绿盛集团的博客营销策略研究【开题报告】.doc

1、1毕业论文（设计）开题报告市场营销绿盛集团的博客营销策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标研究意义2007年，1000万个装满丰富多彩心愿的“绿盛缘”博客漂流瓶在国内各大城市集体出现，这些漂流瓶“漂”到了全国各地的超市、商店、小卖部。当消费者购买了装有这些心愿卡的绿盛牛肉系列食品后，按照上面的提示，上网与那些博客进行互动交流，并按照兴趣爱好组成相关的圈。此次“绿盛缘”博客漂流瓶活动一经推出，就在国内零售市场上引起轰动，其创新的营销模式得到了业界的极大关注，并引起新华社浙江分社、中新社浙江分社、人民日报、中央人民广播电台等中央、省、市50多家新闻媒体的关注，并进行了跟踪报道。活动推出5个月后，

2、绿盛的产品销量比往年同期增长了65，让月销售额从原来的300万一下窜升到2700万。随着时代的变迁，企业之间的竞争越来越激烈，消费者也越来越不容易打动，随着互联网技术的不断进步，近年来博客正在成为全球热门的互联网词汇之一，进而发展成为了企业开展营销沟通的一种。作为一个网络营销前沿领域，博客营销的深度应用目前还只是局限于少数互联网应用水平较高的企业/网站，更多的企业还需要较长时间的摸索才能逐渐掌握这种新型网络营销工具。博客作为网络营销工具，在应用上还有待进步。“我不向你直接推销产品，但我却能以影响你的思想来影响你的购买行为。”这就是博客营销的路子。在互联网中，博客的价值已经日益凸显从博客用户的角

3、度来看，博客用户具有较高的忠诚度和支付能力；从博客的功能来看，博客具有用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等；从博客价值链来看，博客从广告、内容、服务等方面都可以实现盈利。在博客商业价值凸显的现实面前各种商业化运作滥觞，博客正在以自己的方式融入并影响社会经济。从博客的发展现状来看，博客的商业进程不可阻挡已成为现实，博客正在努力地实现自己的经济价值。2预期目标（1）透彻的解析博客营销在现代社会的发展，对博客营销做一个深层次的理解。2（2）重点解析下绿盛集团的博客营销，理论联系实际，针对其存在的问题提出一些建议和对策。2国内外研究现状国内研究目前国内学界关于博客方面的研究随着博客的日趋发展而增

4、多，最初是简单的浅层次、概念性的介绍，后来是对博客进行理性的分析，研究逐渐成熟起来。吴风在网络传播学一种形而上学的透视中提出，对于博客的定义，孙坚华这样界定“比较完整的博客概念，一般包括三个方面一是其内容主要是为个人化表达；二是以日记体方式而且频繁更新；三是充分利用链接，拓展文章内容、知识范围以及与其他博客的联系刘艳红在WEB20时代博客现状与问题对中国前期博客发展一些著作进行了整理，对博客的概念做了深入的分析，其从传媒和社会的视角研究博客的传播意义，认为博客只是一种“补媒介”，同时博客作为一种文化现象不单单具有“个人化、即时性、共享性、动性”核心特征，它还有更多内容博客在边缘化与主流化的双重

5、轨迹中前进客拉开从精英走向大众的帷幕博客拓宽了公共领域，搭建起个人化与公共化平台，并在系统梳理博客这一新型网络传播形式特点的同时，探讨博客发展过中带来的问题及对策。马志东在基于BLOG的网络营销研究提出了博客与博客营销的界定，BLOG，简单地说就是网络日志网络日记其内容通常是公开的，参与者既可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此，可以把博客理解为是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，作为一种信息传递工具，博客正在日益显示其强势。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。正是博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，这就决

6、定了博客营销是一种基于个人知识资源包括思想、体验等表现形式的网络信息传递形式。“我不向你直接推销产品，但我却能影响你的思想来影响你的购买行为”，这就是博客营销的基本思路，和传统的广告等方式相比，这种通过知识和思想的传播来引导消费者的营销方式似乎更胜一筹。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。李纪月、徐德力和沈怀荣在博客营销及企业应用分析一文中，把博客营销的特点被归结为四点博客营销以博客的个人行为和观点为基础；企业博客营销理念有必要与企业网站内容策略相结合；合适的博客环境是博客营销良3性发展的必要条件；博客营销应正确处理个人

7、观点与企业立场的关系问题。刘贝贝在博客的盈利模式研究一文中对博客营销做了系统的阐述，首先对国内外有关博客营销、盈利模式及博客营销商业价值的相关文献进行了梳理，对博客营销、盈利模式及博客营销商业价值的概念进行了界定，研究了博客营销的特点及盈利模式的构成要素，从博客用户的特征及博客营销的功能角度研究了博客营销的商业价值。再次对博客营销盈利模式的定义做出了界定，并在其要素分析的基础上对其传统的主要的盈利模式进行了研究，指出其存在的问题及解决方法。同时根据博客营销的发展提出了新型的盈利模式，演绎归纳出新的博客营销的价值链。最后在对各种盈利模式进行比较分析的基础上，指出博客营销今后在国内发展中可行的清晰

8、的有发展潜力的盈利模式，得出整个论文的研究结论，为博客营销在国内发展提供理论支持和帮助，给博客服务商、企业、BLOGGER等利益主体获得实际利润指明道路。国外研究DANGILLMOR的WETHEMEDIA曾在国外风靡一时，是比较早的研究博客的著作，但那时却未引入大陆。GOMEZ,JEFF在PUBLISHINGRESEARCHQUARTERLY一文考察了2005年博客对出版业的影响。大多数博客包含评论列表和链接以及档案。其预言博客已成为流行，并已能够创造一个广阔的市场范围。博客的受欢迎程度可能会提供机会给出版商的营销和宣传部门。出版商可能会因博客改变自己的营销策略，博客提供了一个专门的营销技巧，

9、因为它们直接吸引特定受众。LEWIS,ELEN在TOBLOGORNOTTOBLOG一文中写道“博客是值得我们去关注的，因为它是消费者对于媒体和品牌日益增长的控制的一个最完整的例子。”“博客也可以用来作为一中口碑相传的工具。”3参考文献1吴风网络传播学一种形而上的透视M中国广播电视出版社，200462刘艳红WEB20时代博客现状与问题D郑州大学，20073马志东基于BLOG的网络营销研究J学术论坛，20074李纪月，徐德力和沈怀荣博客营销及企业应用分析J企业管理，20085刘贝贝博客的盈利模式研究J企业管理20096冯扬我国博客的发展现状与危机研究D吉林传播，20067胡泳WEB20时代网络营销

10、J北大商业评论，20078冉丽敏网络时代的创新营销J消费导刊，200949李光斗，凌平林永青中国式博客营销C成功营销俱乐部（01），200710米娜企业博客营销特点与实施策略研究J品牌营销，201011姜燕我国中小企业运用网络营销打造品牌的研究J企业管理，200912刘强博客营销方式应用研究J工商管理，200613程利莎博客营销网络营销新利器J经济观察，200714蒲开今企业博客的营销传播策略研究D重庆工商大学，201015张鸿，张利博客营销应用经验借鉴J情报杂志，2008（02）16蒋衡，高洁浅析博客营销给企业带来的利弊J时代金融，2008（03）17徐群岭博客营销成功的关键因素与失败原因分

11、析J科技创业月刊，2008（03）18刘策，陈志浩基于互联网络的博客营销策略研究J经济论坛，2009（03）19陈英慧，胡海波浅析博客在网络营销中的作用J商场现代化，2006（36）20罗晶浅析博客营销J经营管理者，2009（04）21薛媛，李宗诚论企业博客营销策略J商场现代化，2006（32）22刘婷婷，李长仪博客营销的SWOT分析J商场现代化，2008（36）23李艳论博客营销的公共关系本质J四川工程职业技术学院学报，2008（4）24钱美如，农秋娟浅析网络广告新形式企业博客营销J经济论坛，200925GOMEZ,JEFFPUBLISHINGRESEARCHQUARTERLYFALL200

12、5,VOL21ISSUE3,P311,9P26LEWIS,ELENTOBLOGORNOTTOBLOGBRANDSTRATEGY,2005,23596二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1绪论11博客营销的背景12博客营销的价值2博客营销的概述21博客营销的概念211博客营销的定义212博客营销的特性22博客营销的发展历程221博客营销的国外发展历程222博客营销的国内发展历程3绿盛集团及其产品特征31绿盛集团概况32绿盛集团产品目标定位54绿盛集团博客营销的做法41绿盛集团博客营销的过程42绿盛集团博客营销的经验与启示43绿盛集团博客营销的问题分析431未与企业网站结合432未制定长期

13、博客营销计划423没有创建良好的博客环境424没有完善的网络销售渠道5绿盛集团博客营销的对策51网站与博客相结合52制定长期有效的博客营销计划53将博客与其他资源相结合54建立网上专卖店55积极创新6结论2实施方案和进度计划实施方案本项目研究主要是绿盛集团博客营销设策略，要大量查找和阅读相关文献。国外文献可以通过图书馆电子资源里的EBSCO获取；国内文献则可以通过中国期刊网获取。公司资料可以通过百度谷歌等网上进行查找。进度计划第6学期第1920周至第7学期第13周在指导老师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第45周完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写，完成详细提纲。第7学期第812周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第13周修改、完善毕业论文；毕业定稿并上交第7学期第14周毕业论文答辩。