1、0毕业论文任务书市场营销家电产品的渠道策略研究一、研究目的和意义由于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。当前国内消费水平的不断提高和中国家电市场的巨大潜力，引来了众多国际巨头的关注。欧、美、日、韩公司纷纷在中国展开攻势，以合资、独资等形式分享中国廉价的劳动力和广阔的市场。然而多年来本土品牌以及国外品牌持续的白热化竞争，不断历练着中国家电业的各个环节。随着竞争的深入，家电产业链各阶段的利润空间均因价格战而不断被压缩，降价的空间日趋减少。如何建立科学有效的产品营销渠道，将成为各家电企业不可忽视的问题。在全球信息高速公路的建设和完善的背景下，企业获得所需
2、信息的速度越来越快，这使得企业获得竞争对手的产品设计、特性和质量等信息就更容易，竞争双方在产品质量和类型方面就不可能存在明显差异。所以许多企业开始对于产品营销渠道的管理越来越重视，在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，营销渠道管理的策略研究在企业营销中的地位也越来越重要，它将成为企业获取竞争优势的一个重要战略要素，即“得渠道者得天下”的说法。这就是我选择研究营销渠道策略的主要动机。在此环境背景下，我作为一名市场营销专业的学生能利用自己专业的知识对于家电企业在营销渠道中的策略进行研究，从而更深刻的理解营销渠道的特征及更实际的对家电产品的
3、销售渠道进行研究，而且为家电企业在营销管理中提供一份实际可用的渠道策略建议，具有较强的现实意义。二、主要研究内容一主要内容在对中国家电产品尤其是商用空调器产品现有的渠道策略进行追踪调查及文献调研的基础上，应用管理学、市场营销学等相关学科中的渠道分析方法，对商用空调与家用普通空调在目标市场、竞争环境等方面的差异进行分析，根据“美的”空调与相关竞争品牌的空调的定位差异，对美的空调现有的渠道策略的评价，并根据存在的问题提出针对性的改进建议。其主要内容如下（1）家电产品（选购品）渠道策略的相关研究综述1（2）中国空调产品的市场环境分析（3）美的空调在浙江的发展现状（4）美的空调的现有渠道策略及其评价（
4、5）美的空调的渠道策略改进建议三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）文献研究及调研1、收集与研读相关文献，认真完成文献综述，在此基础上拟定研究主题，使选题及其研究的内容有一定的新意与现实意义。2、严谨求实地以营销科研方法进行研究。3、按进程安排如期完成好各阶段的研究工作。4、认真修改，按学术规范与学年论文写作要求完成论文写作。进度安排第7学期第12周完成毕业论文选题。第7学期第37周完成外文翻译、文献综述和开题报告；完成详细提纲。第7学期第89周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1011周修改、完善毕业论文，并完成二稿。第7学期第1213周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第7学期第
5、14周毕业论文答辩。四、推荐阅读文献1迈克尔波特竞争战略M中信出版社，20002菲利普科特勒著，梅汝和等译营销管理M中国人民大学出版社，2003第十一版3科兰等，营销渠道M中国人民大学出版社，2008第七版4LOUISWSTERM等著赵平等译营销渠道M清华大学出版社，2001第五版5李飞著分销渠道设计与管理M清华大学出版社，20036罗伯特罗森布罗姆著营销渠道管理M北京机械工业出版社，20037张闯，夏春玉渠道权力依赖、结构与策略，经济管理J2005（2）8覃汉松供应链中信任关系的建立和发展，经济管理J2007（6）9COUGHANANNET,EL一ANSARYMARKETINGCHANNEL
6、LMIPRENTIEEHALLINE,200610BARTONWEITZ,QIONGWANG,VERTICALRELATIONSHIPSINDISTRIBUTIONCHANNELSAMARKETINGPERSPECTIVETHEANTITRUSTBULLETIN,WINTER200411陈俊芳，赵胜来渠道冲突的理论阐释及协调对策J价格理论与实践，2005（2）12STEMWLOUISCUSTERMERDIRIVENDISTRIBUTIONSYSTERNJHARWARDBUISNESSREVIEW,2008L13LAWRENEEGFREDERMANTIMORTHYRFUREYCHANNELADVANTAGEJBOSTONHARVARDBUSINESSSEHO2OLPRESS,200614科兰营销渠道M电子工业出版社，20083第六版15王芳华，陈芝箐营销渠道架构中的交易治理分析J价格理论与实践，2004
