“卖房邦”百盘上线 4G时代的房产营销利器.doc

1、“卖房邦”百盘上线 4G 时代的房产营销利器蔡鸿岩：房地产如何做电商？ 继“i 楼市”之后，楼市传媒新媒体事业部又推出了房地产营销利器“卖房邦” 。在“卖房邦”上线当天，楼市传媒创始人蔡鸿岩表示，正在紧抓移动互联网发展的契机，更好地为房地产行业服务。 我们大家都知道房子的销售跟其他任何产品销售的不同之处在于“不动产”的不可移动性。目前电商贩卖的商品绝大多数可以通过介绍和参数等了解产品，之后在线通知第三方下单，进入物流配送阶段把产品送到家门口。而房地产销售恰恰相反，运送的是客户而不是商品，所有房地产的推广其实都要解决一个问题，就是四个字“客户到达” 。只有把客户带到产品面前，这个产品才有可能卖得

2、出去。所以，房地产所有的推广行为，特别是分销要解决的问题关键就是把客户带到门口。 怎么实现“客户到达”？传统媒体是把海量的资讯传出去之后，售楼处等着来电来访。而媒体在过去这几年发生了巨大变化，在移动互联网时代，移动终端可以更有效地解决这个问题，解决信息传送之后的客户到达问题。 现在其实就移动互联网来看核心的功能有三个，手机、移动端和地理位置定位。对于不动产来说，基于移动互联网整体的 IT 技术在整个应用过程中有很强的价值。移动新媒体可以解决客户获知信息后直接跟售楼处、销售人员产生联系的问题。 其中，新媒体手段的便利之一就是 GPS 导航在手机移动端互联网可以实现，而在传统 PC 互联网却不能。

3、比如在北京六环旁的华远铭悦世家项目，绝大多数老北京人如果凭借头脑当中的模糊概念，很难确定其具体位置，可如果使用导航就会很容易到达。新媒体手段的好处还体现在哪怕 99%的人都不知道某一项目的具体位置，通过移动互联网不仅能够让大家知晓地理位置，还能获取如何到达的方法。 就房地产广告来说，以前多是采取“广撒网”的方式。可在大数据时代还闭着眼睛投的那只能 OUT 了！现在的互联网大数据已经可以数据化量化统计广告网页被点击了多少次，网页里头某一块数据、某一个户型图被点击了多少次。 现在大家谈到的大数据有几个特点：第一，大数据只产生在移动互联网。第二，大数据在网上、网页上跟人的关系，它是与人的思维有关系的

4、数据叫大数据。第三，大数据是及时数据、现场数据。 如今小米手机已经实现了产品个性化对客户需求的定制。房地产也可以应用定制。假设开发商去做一个项目讨论到底定性成什么样的户型产品时在网上做抽奖测试，把几个产品拿出来，根据它的点击量以及反馈的信息可以得出相应结论。 基于这样的认识基础之上未来房子该怎么卖？在移动新媒体之下，我们打造了“卖房邦” ，将开发商的项目通过信息上传，在这个完全开放的平台呈现出来，经纪人把这些信息分享到客户以促进成交。 “卖房邦”只是提供一个资讯平台，希望把这个平台提供给专业的、有意愿做房地产销售推广的经纪人，独立卖房并获取应得利益。 “卖房邦”目前已有海南的 112 个楼盘同

5、时上线。不论你有卖房的意愿，还是手里有客户资源，都可以在“卖房邦”的平台上销售，赚取更高的分销利益。房地产的销售需要线上线下相结合，在这个理念下，我们在设计产品逻辑时也做了相应的安排，希望大家能够在以后的应用中给“卖房邦”不断提出意见。产品一定是在应用当中不断优化，不断地总结经验，才会有更好的用户体验。 “卖房邦”百盘上线活动对楼市传媒来说意义非常重大，相信未来“卖房邦”对于整个房地产行业都将产生其影响力。 随着各行各业电商如火如荼般飞速发展，房产领域因其市场基数之巨大而备受各界关注。 “卖房邦”是楼市传媒新体事业部专为国内房产销售而开发的一款基于微信的全国房产分销应用平台。目前， “卖房邦”

6、已经与 21 世纪不动产签署战略合作协议，并在海南与亿安地产进行全方位战略合作，提供平台给开发商、分销公司以及独立经纪人使用。 “卖房邦”的用户主要是房地产销售人员、中介经纪人，以及非地产行业意愿从事房产销售、推荐的兼职经纪人。 “卖房邦”将采取注册邀请制，新会员需要通过创始会员的邀请才可加入。 目前已有中信、富力等热销百盘强势抢驻微信“卖房邦”分销平台。为了更好地推动“卖房邦”平台，让更多的精英充分地利用这一优秀产品，创造更好的业绩， “卖房邦”将拿出 100 万元奖金奖励“卖房邦”会员和购房人。参与本次现金返利活动的方式简单， “卖房邦”会员只要通过关注微信公众账号“卖房邦” ，完成注册，

7、并认真填写真实有效的个人信息即可参与评奖。购房人则可以通过使用“卖房邦”购房优惠券，与开发商成交后凭借相应的购房成交凭据参与评奖。 此次发布会上， “卖房邦”的系列产品“买房邦”也同时上线，供购房人在线了解楼盘房源状况，并且享受海南购房返利万元优惠。 在此次“卖房邦百万奖励计划”中，设有月度、季度“卖房邦会员”成交排行榜和海南度假购房季幸运大奖等，各奖项奖金合计百万元。 “卖房邦百万奖励计划”活动的数据统计将在 2014 年 3 月 31 日截止。 任志强：房地产发展已经进入 4G 时代 在“卖房邦”百盘上线活动上，知名地产商任志强表示，4G 或者先进的媒体已经迫使人们的生活不得不去跟随新媒体

8、的脚步。你如果不愿意跟，你必将落后他人。 我们看到淘宝网上经常有秒杀，谁快谁在前头，每个人都觉得自己秒杀了，结果只有几个人获得了结果。要真正发展到整个运用云计算的方式来计算的时候，我觉得中国的统计局基本上都可以被代替了。通过我们各种网络和各个专业的这种操作方式，可以让我们的市场更加透明，而让所有的人都可以轻易地从市场上获取信息。即使不卖房子，但每个人都可以通过网络了解所有的交易结果而引导出来市场走势。不管是投资、供应量，还是最后的消费结果，甚至于判断出消费的人层变化、收入层变化等。 山东有一家公司两个网站。第一个网站叫作“房价管家” ，它能显示全国 386 个城市的所有交易记录。另外一个网站类似随手拍，当你看到一个房子拍下照片后，发到网上寻问这个房子的价钱，网站便会在几分钟甚至几秒钟之内告诉你，这套房子在这儿有没有交易记录，如果没有交易记录那么就会提供周边的楼盘信息。这个网站还可以告诉你这个城市从 1000 元/平方米至 4000 元/平方米售价的每一套成交价是多少，分析结果可以告诉你男女买房比例和年龄层次。 楼市传媒开发的“卖房邦”是 4G 时代对于房地产影响的前兆。如今新媒体可以发展到这一步，说明我们的 4G 或者先进的媒体已经迫使人们的生活不得不去跟随新媒体的脚步。你如果不愿意跟，你必将落后他人。