1、羊病诊治原色图谱策划始末很多人都抱有这样的印象和思维：农业技术类图书面向基层，一定要做成小部头图书，走低定价策略之路。我一开始也很受这种思维影响，做农业技术类书时始终不敢跨越这个藩篱，绝大多数图书都是小部头低定价，生怕较大部头高定价图书没有市场，读者接受不了。但经过多年策划图书的经历后我走出了这个误区。实际上，一本书能否做成较大部头、定出高价，并无一定之规，最终还是取决于这本书质量是否高，内容能否符合读者需求，即书好照样能定出较高价格，农业技术类图书同样如此。笔者日前策划出版的羊病诊治原色图谱即具有这方面的典型特征。在此，我借该书的策划、出版过程来深入剖析一下。 题材适应市场需求 羊病诊治原色
2、图谱这本书题材较好，一开始就很接地气，迎合了市场需求和读者需要。近两年来，养羊产业发展非常迅速，在养殖类图书中养羊类图书在市场上的表现可以用非常火爆来形容。因此，这类图书如果题材设定得好，内容合理又实用，几乎是不愁卖的。于是我就考虑趁着这个养羊热潮策划出版相关的图书产品， 羊病诊治原色图谱就是其中之一，也是部头最小、定价最高的一本。而该书能够定高价的原因，一是该书是彩色图谱类图书，制作、纸张和印刷等直接成本就高，导致定价高；二是相对于晦涩枯燥的文字类图书，这类彩色图谱图书因其直观、具体、形象、容易理解等优点，更会受到读者的青睐，因此市场不愁；三是目前养羊方面的图书大多数为黑白文字版图书，且小开
3、本小部头图书占绝大多数，而图谱类图书很少，像羊病诊治原色图谱这样的较大型精装图书几乎没有，因此同类竞争产品非常少，从而使我有了定高价的底气。接下来的工作就是要着手物色和遴选合适的作者编写该书。 技术型和实践型专家作者保证了图书内容通俗易懂 在遴选作者时，我也是下了一番功夫也颇费了一番周折。我对这类图书物色作者的一贯原则是不求学术大牌或高学历、高职称理论型专家，但务求合适，要具备较好的技术水平、较丰富的实践经验和较高的写作能力，以及有时间保证能按时完成写作，即技术型和实践型专家。实际上，能具备这些特征的作者并不容易找到。另外，与一般图书不同的是，除了保证文字质量外，本书的核心竞争力就在于其中的图
4、片数量和质量，对于这一点我丝毫不敢马虎，因为图片质量不好即使出版也会死得很难看。后来我联系了多个单位的多位专家，既有农业高校教授，也有生产一线从业者，但结果不如人意，或者有人愿意承担写作，但苦于没有图片素材（只能完成文字部分）而无法完成，或者有人确实因写作时间无法保证内容质量我不得不放弃。途中数易作者，辗转多次最终找到该书目前的作者马玉忠教授，几经交流定下了本书的编写方案。 图书设计简明朴素、主题突出 交稿后经过审稿、编辑加工等一系列工作，到了发稿、排版和制作、定价阶段，根据最初图书内容设计、篇幅和图书功能定位，本书最后设计为小 16 开本（亦称 B5 开本，是这类图书的主流开本） ，有 14
5、 个印张。虽然开本和部头不小，但书中内容非常实在。全文采用全彩四色印刷，纸张采用 105 克规格铜版纸，精装版。另外，图书封面也非常简明朴素，主题非常明确。由于有上述足够的依据和自信，我最终决定该书定价 85元，每单印张合 6.07 元。这个定价水平可以说是相当高了，无论是绝对定价还是单印张定价，均高出市场上同类书一大截。据统计分析，农业技术类图书平均绝对定价在 20-30 元，四色类图书单印张定价水平在 4元左右。在印数方面，出于对这类高定价图书的谨慎，最终定为 3200 册，其实也比市场上同类图书平均印数高出不少，通常农业书的印量为 2000-2500 册。 发行销售环节紧密配合 加强发货
6、针对性是实现该书较好市场表现的保证。 羊病诊治原色图谱出版后，我对该书的发行区域和范围非常看重，事先已做了较为充分的调研。发行前我就找社里销售中心相关人员进行了较为细致的沟通，以明确和指导该书的发货，加强发货区域的针对性。除此之外，并没有设计其他任何营销措施和方案。 羊病诊治原色图谱自 2013 年 9 月出版上市以来，销售表现很好，甚至超出了预期。开卷监控数据显示，上市后第二个月（一个完整的销售月） ，就进入了全国大农业图书零售排行榜前列，列第 125 位（这个榜单全部图书品种将近 9000 种） ，而且在其之前没有一本定价比它高的图书！从目前该书的市场表现来看，其在一年内重印基本上是板上钉钉的事情了，这也是出乎我意料的。 （作者单位系化学工业出版社）
