UC优视 唯快不破.doc

1、UC 优视 唯快不破2013 年 8 月 24 日，就在 UC 优视成立九周年的当天，UC 优视董事长兼首席执行官俞永福在内部邮件中正式对所有员工宣布：阿里巴巴集团将战略性投资 UC，阿里巴巴集团创始人兼董事长马云将出任公司董事。此前数年，作为移动端最重要的流量入口之一，UC 一直在扮演着“令狐冲”的角色，在各大巨头势力范围已基本划定的情况下，谁能抢到这个“最大变量”就变得异常关键。不仅是阿里、百度、腾讯，甚至连 360也被传出有横插一脚的计划， 争夺“令狐冲” 这似乎是一次出乎外界意料的“牵手” ，因为在不久之前，UC 仍在对外宣称没有与巨头合作的打算，究竟是什么让局势忽然起了波澜？“一家公

2、司一定要有灵魂，这是一个创业者带给团队的理想，如果并入大公司后梦想会有所改变，那创业的初衷就会改变，这是任何时候我们都无法接受的。 ”俞永福在解释为何以前一直秉持拒绝合作的态度时，如此说道。 一般商业理论认为，商业谈判本质是商业利益的重新优化组合，过多的不相干因素会严重阻碍真实目标的达成。可是这一次， “理想”却恰恰变成了谈判成功的推进器。在互联网江湖，虽然几经沉浮，但在圈内人看来，马云仍就和他的网名“风清扬”一样，是一个好似生活在另一个世界中的超脱人士，这种作风在阿里巴巴和 UC 的谈判中被体现得淋漓尽致。 “马云会给你广阔的思考空间，很多问题上都喜欢和我们务虚。 ”在俞永福看来，这种谈判态

3、度的好处也显而易见， “因为在大方向上对表相对容易，而双方争论的焦点往往在细节上。如果马道长继续跟我们打太极，我们的合作会非常愉快。 ”有了这种气氛，价格问题的迎刃而解也就不足为奇了。据俞永福介绍，在他和马云的谈判中，极少涉及价格问题，他也承认马云在价格问题上足够慷慨，但最终让俞永福下定决心的还是马云的一句话：“永福做什么，我都支持。 ” 在旁观者看来， “做什么都支持” ，马云这句看似鼓励的话，实际就好像在说“阿里巴巴不会干预 UC 领导层的独立正常运行” 。事实上，俞永福在记者面前也毫不避讳其在当下移动互联网大变革时代对于公司控制权的看重， “阿里巴巴跟雅虎软银斗了这么多年，其实争夺的是什

4、么？控制权！到最后的结果，2：2，董事会四个人，双方各占两席，这已经是最好的状态了。但是我们借着这个时间，实现了创业团队对整个董事会的绝对控制，这当然是很好的结果。 ” 唯快不破 虽然 UC 优视经过几番变革，但也有永恒的东西：除了对于移动浏览器的专注就是它那显眼的松鼠 LOGO 了。在采访中，俞永福也多次向记者表达了自己对于松鼠的喜爱， “只要产业发展，就一定会出现新的挑战者。否则整个产业将是一潭死水。而创业公司发展本身就是一个挑战的过程，调整旧的市场格局，挑战原来的商业发展模式，而成败的关键就在于你能不能保持速度一致。我之所以喜欢松鼠，并把它作为公司的 LOGO，就在于它是在小动物中跑得最

5、快的，我相信只要 UC 保持创业时的速度，就不怕任何挑战者。 ” 在中国互联网创业者们看来，腾讯是一道迈不过去的坎儿，只要稍有不慎就可能被“关注”从而瞬间毙命。 “但很幸运我们的速度比较快，大象的眼睛总是看得比较高，对于小公司并不十分注意，而我们又在非常快的时间里完成了增量的过程，当我们已经有了一定规模后，他们想拍死我们就没有那么容易了。 ” UC 的“唯快不破” ，除了在发展上需要保持一定速度外，也体现在对国际化的认知上。海外市场是 UC 近年来发力的重点，也是最让俞永福得意的部分。 “即使过去十年腾讯取得了如此好的成绩，但那几乎都是在国内市场取得的，我甚至可以这样说，在中国互联网发展过程中

6、，还没有一家企业能够突破中国而走向世界，在这方面我们比腾讯牛。 ”据媒体报道，截至 2013 年 7 月，UC 浏览器成功成为印度第一大移动浏览器产商，其份额已突破 30%。而困扰多时的把中国的产品原汁原味地放到海外还是再重新设计一套的问题，经过过去的摸索，也找到了答案。 “产品技术上是全球化的，但服务是本地化的。 ”俞永福说道。 过去，中国互联网行业曾一度有个认知，即认为互联网是一种本地化的服务，并不适合国际化，但俞永福的观点却一直截然相反， “我恰恰认为移动互联网才是最适合国际化的产业，因为用户并不关心服务商在哪里，甚至你只是一个点，也可以覆盖全球市场，因为用户实际上只关心服务和产品。全球

7、前十大互联网公司，七家是美国的，三家是中国的，美国互联网公司本土用户只占 30%，三家中国公司 99%来自中国。所以只有中国在强化本地化。 ” 俞永福的经营术 在移动互联网发展的公司不会一帆风顺，无序的竞争、高估的泡沫、莫测的消费者偏好都是拦路虎，即使是立志于此的企业，如果没有完整清晰的发展战略，胜算也不大。一些传统互联网巨头盲目上马移动项目失败、早期的移动互联网企业已所剩不多的事实都是前车之鉴。中国移动互联网产业的整体提升，需要懂市场、懂进退的实干家在各企业破题。很幸运，UC 拥有一位。 朋友都说，俞永福的领导风格像刘备，并不承认自己在所有方面都是好手，也不会经常骑马打仗，但他却可以招募很多

8、志同道合的兄弟一同合作，而这可能也是决定 UC 生死的关键部分。俞永福就对中国新时代记者称， “我自己认为，今天的互联网其实是一个打群架而不是单挑的组织方式。这也是我认为过去几年 UC 可以快速成长的重要原因。一个企业要均衡成长，头、脚、腰需要一起成长。不光是中层领导要做到一个稳定器的作用，普通员工整体技能和向心力的培养也是我们一直在做的。 ” 至于这种领导风格的渊据，俞永福认为很可能源自他在联想的拼搏岁月。2007 年，当俞永福将要从联想辞职自己创业时，很多朋友劝他，“因为我在公司是做投资的，还没有投资人能很好创业，只有创业者转行去做投资人的” ，对于希望创业的年轻人，俞永福觉得创业是一个非

9、常辛苦的工作，需要考虑清楚再做决定，因为“一旦上岸了就会不想下水。” 那时的联想，在柳传志的带领下不仅生机勃勃，还汇聚了一大批团结高效的互联网顶级人才，雷军、俞永福都是实例，而俞永福更是曾有幸在柳传志身边工作六年。 “是柳传志交给了我管理企业最重要的三要素，它们分别是建班子、定战略、带队伍 ，除此之外我自己乐观保守主义的人生态度也是受他的影响。 ”俞永福认为，只要把握住诚信的底线，其实领导者的腾挪空间仍是非常大的。 此外，柳传志“好态度、好伙伴、好师傅”的三好管理哲学也对俞永福影响颇大，虽然 UC 被公认是互联网公司中第一大被挖角对象，但核心人员的稳定还是让俞永福踏实不少，在他的记忆里，还没有

10、与最欣赏员工分手的历史。 “最重要的是让他们觉得并不只是在 UC 打工，而是在UC 成就自己的理想。 ”在采访中，理想反复被俞永福提及， “如果领导层能换位思考，多想想任何东西都不可能完美，如果当下的一点损失能够使未来更好，那也是很值得的，不管是员工还是领导层都会更加舒服。 ” 对于未来，俞永福也有清晰的认识， “现在是两个梯队，百度、腾讯、阿里在向一千亿美元的目标发展，而奇虎和小米则刚过百亿。 ”但他也同时认为，现有格局并不会一直稳定， “我还是比较看好硬件的发展，腾讯可能会一直很赚钱，因为关系在中国仍然会长久地极端重要下去，但百度会比较困难，因为移动端改变了用户的输入方式，究竟百度会如何应对还有待观察。 ”在俞永福看来，阿里、腾讯、小米会是将来最赚钱的高科技企业。