中小型外贸企业竞争优势提升探析.doc

1、中小型外贸企业竞争优势提升探析提要 本文以河北省安平县为例，针对中小型外贸企业面临的问题，提出提升中小型外贸企业竞争优势的思路。 关键词：外贸；竞争力；竞争优势 中图分类号：F27 文献标识码：A 原标题：中小型外贸企业竞争优势提升探析以安平县为例 收录日期：2014 年 1 月 15 日 在经济全球化的今天，各国经济紧密的联系在一起。我国较高的对外贸易依存度，一方面表明我国参与国际经济与技术合作的程度；另一方面也说明我国外贸对国家整体经济发展的促进作用。外贸的长足发展离不开大型外贸企业的绝对贡献，当然也不能忽视中小型外贸企业的贡献力量。在我国，中小型外贸企业在我国国民经济中占有重要地位，因此

2、分析中小型外贸企业竞争力的提升问题，对于我国外贸持续健康良好发展具有重要的意义。 一、安平县外贸现状分析 安平县是国家命名的“中国丝网之乡” 、 “中国丝网产业基地” 、 “中国丝网产销基地” ，安平丝网源远流长，历史悠久，是安平的特色主导产业，也是安平的支柱产业。因此，安平县以丝网产业为依托，以对外开放为主线，通过大力发展对外贸易来巩固和提高地方经济整体实力，在此背景下，通过多年的发展，已经形成了丝网特色产业集群。 1、丝网产业规模逐步壮大，品种愈发齐全，且规模经济初显。丝网生产已遍及全县所有乡村，并通过经济辐射和带动已经影响到周边十几个县市，该县直接与丝网有关的企业摊点 10，950 家以

3、上，从业人员达12 万人以上。年销售收入 1，000 万元以上的丝网企业 130 家，亿元以上8 家。无论是产量、销量还是出口量均占全国的 80%以上。丝网营销网络遍及全国各地，除此之外，遍布在全国各地的大概有 6，300 多家门店，国外直销点和办事处有 20 多家。同时，专业化的物流中心也已经初具规模。同时，丝网产品已经发展到 8 大系列、400 多个品种、6，000 多种规格，广泛应用于石油、化工、建筑、汽车制造、造纸、医药、养殖、民用等工农业生产、生活以及航空、航天、国防等高精尖领域。丝网产业每年为安平县提供的税收占全县财政收入的 70%以上；为农民提供的收入占农民人均纯收入的 60%以

4、上；丝网业还是全县民营经济的主体，全县85%以上的民营企业都与丝网有关。丝网业已成为安平县域经济的核心和主导，对整个经济的拉动作用日益增强。 2、对外贸易发展平台日益成熟。为促进该县丝网外贸的发展，适应全球经济一体化，创办了国际唯一的丝网专业展会：中国安平国际丝网博览会，以便于进一步发展壮大丝网产业，吸引各种生产要素向安平聚集而组织的一个国际性专业丝网博览会。与此相对应的，形成了占地 4.5平方公里，总投资 100 亿元的丝网生产基地。同时，从规模集聚和规模经济的角度分析，丝网专业化市场也已形成：丝网大世界。该市场设有信息发布、人才培训、质量检测和国际会展四个中心。市场入驻商户已达 1，000

5、 余家，是全国百强专业市场和河北省十大市场之一。安平丝网大世界已经发展成为集产品交易、货物运转、银行结算、信息发布、质量检测为一体的中国最大的丝网产品集散地。 二、安平县中小型外贸企业面临的问题 1、生产成本不断上升与融资难并存。近些年来，由于生产丝网的主要原料钢材价格极不稳定，影响钢材价格的主要因素诸如原材料、能源、人工成本的不断提升，最主要的是国内通货膨胀的日益突出，导致丝网生产的成本不断攀升，高涨的成本经过一段时间的传导后，现已逐步反映出来，成本的逐步提高正蚕食着企业利润，利润空间不断缩小。同时，资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。在国内，中小企业融资难是一个由来已久的“老大

6、难”问题。而在 2008 年，由于央行执行从紧的货币政策，各家银行纷纷收紧信贷规模，银行信贷紧缩，致使本来就存在贷款难、担保难的中小企业融资更加困难。金融机构多热衷于对大企业提供融资服务，而对中小企业则设置种种限制和行为约束，提高融资门槛，从而形成对中小企业的融资歧视。即使能够获得融资，中小企业支付的资金成本也高于大企业。这都在一定程度上使得这些外贸企业的利润在逐步消失，出口竞争力不断下降。 2、人民币升值导致不断削弱外贸企业的竞争优势。汇率改革以来，人民币对美元的汇率不断攀升导致外贸企业的生存空间越来越狭小，出口企业的利润因为美元贬值而减少。以前，对于丝网来说，主要的竞争优势来源于低廉的产品

7、价格，近些年，国内不断的通货膨胀以及人民币的不断升值，双重作用导致丝网产品在国际上的竞争力进一步被削弱，同时还有安平本身市场之间的恶性竞争，导致市场混乱，进一步加剧了丝网中小型出口企业的竞争力。 3、外贸人才流动性较大。一个企业的长久稳定发展和企业员工的培养是分不开的。中小型外贸企业发展面临的最大挑战也是人才竞争。当前，九零后逐步进入劳动力市场，成为市场的主力军，由于这一代劳动力大军特殊的成长背景，导致频繁跳槽的现象，而这对于企业的长期稳定发展来说是极为不利的因素。同时，随着丝网同行业从事进出口经营的企业大量涌现，通过“高薪”和“高福利”等优越条件和待遇不断招募有经验的丝网外贸人才，出现了同业

8、间的人才竞争。 三、提升安平中小型外贸企业竞争优势策略分析 1、品牌建设势在必行。当前，虽然安平县的丝网出口企业众多，丝网产品齐全，但是在品牌建设上还很缺乏，品牌的缺乏直接决定了企业在国际上的市场竞争力，进而导致在面对国内通胀和人民币升值的双重压力下，利润空间不断削弱的主要原因。尤其对于中小型外贸企业而言，应该注重品牌效应，提高外贸企业品牌创新能力。品牌的重要意义在于不仅可以能够帮助国外客户区分自己的产品和竞争者的产品、使客户产生信任，还有助于企业产品和形象的树立，不断增加企业的附加值以至于逐步增大企业利润空间。因此，品牌效应对增强企业的竞争力有着不容忽视的作用。 2、营销能力要不断推陈出新。

9、对于中小型的丝网出口企业来讲，必须要建立一套具有高灵敏度、高运作效率的组织机制，以便应对瞬息万变的市场。在当今的信息社会，高效的信息决定了企业的成败。高运作效率的营销机制，可以使正确的产品需求信息被外贸企业的组织者得到，才可以使企业适应市场的需求，才可以使企业的竞争力增强，使企业能够立足于如战场的商场。同时，从市场营销的角度讲，丝网出口的中小型外贸企业也要使得整体的营销活动始终以顾客需求为出发点，满足顾客需求为最终归宿点，对市场进行准确定位。 3、逐步形成自身的企业文化。企业文化虽然是无形的，但是对于企业的长久发展是至关重要的。优秀的企业文化是企业与员工共同秉承的价值观、共同遵守的信念和共同实

10、施的行为方式。企业文化又是一种信念的力量、道德的力量、心理的力量。这三种力量相互融通、促进，形成了企业文化优势，这是企业战胜困难，取得战略决策胜利的无形力量。面对竞争日益激烈的国际市场，丝网中小型外贸出口企业更应该弘扬企业精神、确立统一的价值观、树立先进理念、规范职业道德、塑造企业形象。通过企业文化的不断形成与完善，各级管理部门密切配合，形成有利于企业文化建设的组织体系，建立工作制度、明确工作责任，形成有利于调动广大员工积极性、主动性和创造性的工作格局，以实现本企业的可持续发展。 4、要形成人才激励的长效机制。市场竞争归根到底还是人才的竞争，人力资源是一个企业发展最为宝贵的财富。针对安平县当前

11、中小型外贸企业普遍存在的人才流动频繁问题，制定符合实际并具有战略性的人力资源发展规划是非常有必要的。因此，对这类企业而言，要逐步确定以人为本的管理理念，真正做到关心人、尊重人，创造各种条件，促使人的全面发展。要充分考虑员工的个体差异，实行差别激励的原则，做到人尽其才，尽可能提高每个员工的工作积极性。在企业内也要建立全方位的沟通机制，形成管理层与部门领导、部门领导与普通员工、管理层与普通员工、普通员工之间的多层次交流对话机制，这样员工就会产生觉得被信任和被尊重的感觉。还要大胆提高企业薪酬，大胆用人，建立健全薪酬体系，采用多种激励方式。只有做到奖功罚过、奖优罚劣、奖勤罚懒，才能使先进受到奖励、后进受到鞭策，真正调动起人们的工作热情，形成人人争先的竞争局面。最后作为内在激励因素，企业也要不断培养员工的自我激励能力，唤起员工的自我管理与激励意识，让员工意识到企业给了自己发展的空间，自己要有意识地对自己的发展负责，独立工作承担责任的同时，也独立承担自我发展的责任，对自己进行激励和提高。 主要参考文献： 1徐明.浅谈中小外贸企业发展战略研究J.现代商业，2010.17. 2周亮.后危机时代中小外贸企业发展环境研究J.时代金融，2010.8. 3季晓伟.我国外贸企业培育持续竞争力的策略研究J.中国商贸，2010.20.