1、小谷子做出大产业前不久，河北省宣化巡天种业公司意外接到了农业部的邀请，去参加在深圳举办的“重点种子企业主要负责人培训班” 。在全国 6000 多家种子企业中，只有 104 家企业负责人受邀参加培训，巡天是河北省唯一一家。 巡天的规模并不大，为何在受邀之列？总经理温君认为，这得益于企业与张家口市农科院合作，在“育繁推一体化”实践上所做的积极探索。高产、抗旱、优质的“张杂谷” ，合作前年均推广不到 1 亿平方米“看着这么好的品种推广不开，心里真是着急” 。 “张杂谷”是张家口市农科院赵治海团队培育的杂交谷子系列新品种 谷子古称“稷” ，被誉为“五谷之首” ，在上世纪 50 年代曾与玉米平分天下，种
2、植面积一度达 1000 万平方米左右。到了 70 年代，产量低的谷子逐渐让位于新培育的高产杂交玉米，种植面积锐减到现在的 133 亿平方米左右。 经过 30 多年的不懈探索，赵治海团队终于培育出高产、抗旱、优质的“张杂谷” ，平均每 667 平方米产 400 千克以上，几乎是常规品种产量的两倍；其中“张杂谷 5 号”更是创造了每 667 平方米产 811.9 千克的世界之最，填补了世界谷子育种史上的空白，成为继杂交玉米和杂交水稻之后粮食大幅增产的又一重大突破，赵治海研究员也因此赢得了“杂交谷子之父”的美誉。 同时，他们还解决了谷子的制种难题，实现了由每 667 平方米产二三十千克到一百多千克的
3、飞跃，每 667 平方米地制出的种子可以种十几万平方米。赵治海原以为，谷子产量和杂交制种问题解决了，农民自然会喜欢种植杂交谷子。而且杂交谷子抗旱、节水，营养全面，在北方大面积推广应该不成问题。但事实并非如此。 “当年我们开着车到处给农民送种子、做宣传，农民都不相信，不敢大面积种植。没想到有人试种后杂交谷子长得特别好。第二年农民都想种，但问遍了当地种子经销部门，都没有杂交谷子种子。 ”说起当年的尴尬，赵治海记忆犹新。 渠道缺乏， “张杂谷”推广受到严重制约，到 2006 年全国的推广面积仅有 1 亿平方米。 “看着这么好的品种推广不开，心里真是很着急。 ”张家口市农科院院长张进京说。 科企合作后
4、， “张杂谷”迅速推开 新的营销方式，兼顾了科研单位、公司、农民各方面利益，困局在2007 年得到扭转。张家口市农科院与巡天种业和巨鹿种业签署了合作协议，农科院负责选育新品种，企业负责制种推广，并拿出部分经营利润作为知识产权费用来支持科研。 “张杂谷”自此推广面积连年翻番，2010年推广面积增加到 13 亿平方米。截至目前， “张杂谷”在河北、山西、内蒙古等 11 个省区累计推广种植 53 亿平方米。 “张杂谷”能推广这么快，这得益于新的营销方式兼顾了科研单位、公司、服务商和农民等各方面的利益。 “杂交谷子是一项新成果，当初我们与很多家种子公司洽谈，寻求合作伙伴，人家都因为不敢承担市场风险而不
5、愿合作。 ”赵治海说， “这时候，巡天和巨鹿种业看到了杂交谷子的发展前景，敢于前期大量投资搞宣传，同时坚持服务至上的营销理念，既让农民能买到称心的种子，也让农民享受到全程的技术服务。 ” 温君说，首先他们了解市场，清楚生产上需要什么品种、农民需要什么技术，可以及时提供全程技术服务；企业的另一优势是有销售渠道，在全国拥有很大范围的销售网点， “张杂谷”可以“借船出海” ，在短期内迅速推广。 据巡天副总经理叶世峰介绍，在“张杂谷”推广上探索了很多服务形式：变原来的经销商为服务商，聘请技术顾问，设立服务热线，定期发布种植技术信息，定期回访农户，专家和技术人员巡回指导普及杂交谷子种植技术等。 “按公司
6、目前的实力，又想做科研、又想做推广，可能什么都做不好。有了农科院的合作，我们在谷子科研这一块就不用太操心了。 ”巨鹿种业公司总经理王彦廷认为，科研人员独立的研究有时候可能与市场脱节，所以公司主动给农科院专家提供实验基地，开展新品种选育及展示；同时，也锻炼培养了自己的科研队伍。 “卖得好的种子，不仅是种子本身的质量过硬，更重要的是把相关技术服务作为了种子的营销内容。 ”赵治海说，种业市场除了品种竞争，更有服务的竞争。与企业合作，有效地保证了售后服务。 深度推进“育繁推一体化” ，打造种业旗舰 关键是以企业为主体，建立合理的股权结构和合理的利益分配机制，调动各方面积极性，目前国内种业界上下已达成一
7、致共识：要想做强做大，与跨国种业公司竞争，必须真正建立以企业为主体的“育繁推一体化”的商业化育种体系。而利益如何分配，无疑是科研机构与企业保持长期紧密合作必须考虑的。 对于未来的合作方向，张进京表示，现在国家鼓励企业搞研发，希望农科院的谷子研究团队，既能是农科院的研发部门，也是企业的一部分。而只有解决好科研人员的思想观念和身份问题，企业才能真正成为商业化育种的主体。 张家口市农科院、巡天种业、巨鹿种业等几家单位，正在共同筹划注册成立“治海巡天农业科技有限公司” ，注册资金 1 亿元，达到农业部“育繁推一体化”企业的门槛。同时，通过建立合理的股权结构和合理的利益分配机制，调动各方面的积极性。 “
8、企业作为技术创新主体，有利于科研资源的整合，也更能激发科研人员的潜能。 ”温君告诉记者，希望借助农科院的科研优势，建立杂交谷子科研体系，促进杂交谷子产业可持续发展。 赵治海说，农科院考虑更多的是，借助企业市场化运作，在我国北方迅速扩大“张杂谷”推广面积，提高旱地粮食生产能力、减少地下水资源消耗，促进我国粮食生产的可持续发展。目前，杂交谷子已在埃塞俄比亚、乌干达等多个非洲国家试种成功，还需要逐步扩大种植面积，为世界粮食安全做贡献。 “杂交谷子这一块，我们目前在世界领先，可要长期保持这一优势，需要培育具有国际竞争力的种子企业。 ”温君表示，国外种业跨国公司具有上百年的发展经历，与人家相比，我们还有很大的差距，希望获得国家有关部门的长期投入和政策扶持，从根本上改善国内种业小、散、乱的现状。
