快友世纪CEO林森：我们其实就是地产中介.doc

1、快友世纪 CEO 林森：我们其实就是地产中介22013 年底，因为李克强总理前来参观考察，北京快友世纪科技有限公司（以下简称“快友世纪” ）引来业内广泛关注。 快友世纪是做什么的？ 按照其官网介绍，公司是国内领先的移动流量交易与移动广告优化平台。公司专为 Android、iOS 开发者提供免费的移动广告优化工具，帮助开发者轻松实现广告收益最大化。公司基于广告聚合的应用互推，帮助应用迅速扩大用户数。 “快友其实就像房地产中介。我们拿到一块钱的广告，八毛钱卖出，赚两毛钱的差价。 ”快友世纪创始人兼总经理林森的解释简单明了。 3 月 12 日，在北京阳光灿烂的午后， 投资者报记者采访到了林森，他轻松

2、地和记者聊起其创业经历和公司的经营理念。 抓住与李克强总理的谈话机会 2013 年，快友世纪吸引外界眼球的有两件事，其中一件就是国家总理李克强来到公司参观考察。 记者很好奇， “当时知道要见总理，心情是否激动和紧张？” 他说， “其实当时并不知道总理要来，只是听说有领导要来，让大家把办公室卫生打扫一下，并没有其他嘱咐。 ” 也许是性格使然，正如他自己所说的“没心没肺” ，在面对总理的时候他没有紧张。他回忆，当时把公司面对的困难，比如中小企业税负压力大和审批制度繁琐等问题向总理汇报。后来，总理知道他是辽宁人，也用辽宁话跟他聊天，十分亲切。 “本来总理的到访就是想听到大家的心声嘛，既然我是中小企业

3、的一员，我照实说就好。 ”林森告诉记者。 林森还向总理反映了快友世纪遇到的一个问题。作为中国人创办、员工都是中国人的企业，为什么因为其中一个投资股东是外资，就把企业列为外资企业？要知道，在广告行业，国家对外资和内资的政策是不同的。 之后，北京市商务委员会就对快友世纪遇到的问题跟进。他讲：“现在我们正在按照北京市商务委员会的要求，做手续上的调整，把北京快友世纪变回内资企业。 ” “跟总理的谈话机会如此难得，那就要把握机会。把中小企业的困难和自己发展遇到的困难表达清楚就好。言之无物，就等于浪费机会。 ” 林森坦诚地说。 与宽带资本“两情相悦” 2013 年，快友世纪吸引外界眼球的第二件事，就是获得

4、宽带资本的投资。 2013 年夏天，快友世纪获得宽带资本 3000 万元投资，完成 A 轮产业融资。对于 2010 年就成立的快友世纪而言，A 轮融资来得比外界想象得要慢一些。 提到融资，林森很坦诚地讲， “当年快友世纪并不是没有人愿意投资，而是我们一直在等待机会。为了保证公司股份集中和自身的投票权，最初我们并未打算引进风投，我们希望公司最后走并购的道路。 ” 不过，在移动互联网市场上计划赶不上变化。2013 年，快友世纪开始寻求资本扩张之路。 在与宽带资本董事长田溯宁面谈之前，发生了一件有趣的事情。 当时快友世纪的副总对第二天与田溯宁的会面非常紧张。他事先在见面地点附近订了酒店，希望林森在前

5、一天晚上能把第二天的会面提前演练一遍，最后被林森直接拒绝了。 “当时，大家都太紧张了。我不希望他把紧张的情绪传染给我。会面当天，我按自己预定的方案讲，该怎么表现就怎么表现。 ”林森对记者笑言， “遇事冷静、沉着应对是我的优点，不过这用另一个说法表述，就是有些没心没肺 。 ” 而这样的“没心没肺”似乎对这个谈判过程有益无害。公司 2013 年开始和宽带资本进行谈判，前后一共花了 6 个月的时间，最后顺利达成协议，宽带资本占股 15%。 与宽带资本能合作成功，有两个重要的原因：其一，双方在大数据挖掘上的共识，大数据产业化。快友世纪有丰富的大数据资源，而宽带资本有深度的资源挖掘能力。其二，田溯宁的个

6、人魅力让林森很是佩服。他跟记者聊道， “你能想象吗？老田旗下有一个 30 多人的团队，专做大数据。而他们大都有身体上的残疾。这让人很是佩服和感动，人的事业做到一定的高度时，会有与以前不同的追求。 ” 哪里需要“补”哪里 在创业之初，林森坦言他真没有什么所谓的那些“高大上”的创业理想。2010 年林森带着 30 人的团队开始创业。他先想到的是很现实的问题， “那就是让大家有饭吃，让公司活下去。相对于此，你的承诺和利益兑现在创业初期听起来都很空洞。 ” 他给记者算了这样一笔账，30 人的团队，平均每人的工资约 2 万元，这意味着至少每月得发 60 万元的工资。 “当时我的创业资金才 50 万元。大

7、家因为对你的信任，跟着你出来创业。 ” 2012 年快友世纪的营业收入为 260 万元，到 2013 年已经达到 2000万元，日广告展示量突破 6 亿次，广告推送覆盖手机用户达 2 亿。 他很自豪地讲：“快友世纪良好的现金流情况是行业其它公司没法比的。可以这样讲，公司账上的现金流一直是呈正增长。 ” 事物的发展绝不可能一帆风顺，永远都在峰值。 对于做移动互联网的人来讲，公司核心资产是技术人员。2011 年快友世纪遇到核心技术人员的流失问题。当时公司发展进入一个分岔口，是做成一个单纯的广告平台还是广告聚合平台，公司分成两派意见。 之后公司决定做成一个广告聚合平台，用林森自己的话来讲，他们的公司

8、就像是一个“房地产中介公司” 。 道不同不相为谋，核心技术人员走了一部分。在这时候，唯一的办法就是“补空” 。作为公司的领导，这时我能做的就是补空。当时公司还属于初创期，人事结构和公司制度都不健全。反正当时我要做的就是把空缺补起来，扛起当时的压力。 ” 林森说道。 公司发展到 2014 年，现有员工已达 70 多名，公司的文化和制度基本成型。公司施行扁平化管理，公司有两名副总以及多位部门总监。总监直接由林森直接任命，并只对他负责，其他基层员工的选择和任命全由部门总监负责。 发现和选择合适的部门总监，他有自己一套有趣的原则。他跟记者举了个例子， “比如要选一个好的营销总监，我可以跟他一起打牌。牌

9、品好的不一定是好的营销总监，牌品差的反而才是好的营销总监。 ” “以前在公司大事小事都要管，忙得不可开交。现在只需要战略上把握公司的大方向，人事上把握好总监，公司照样运转。作为公司的总经理，你不能抢员工的活儿。比如副总和营销总监爱社交，那我就不去。他们不爱社交，那我就补空。 ”林森坦言。 要么零分，要么一百分 林森对于公司的管理和人员的选择自有一套理论， “公司成立至今，我的理念是不参加任何培训，不看任何人的教科书。 ” 记者问他如何理解时下热门的互联网思维时，他扶了一下眼镜想了一下说：“我不太清楚这个词的具体定义，但是我能举一个例子，来说明我理解的互联网思维。 ” 当时快友世纪准备推出“积分

10、墙”这个产品，七八个人一起测试，肯定是不安全的。 “因为我们的产品要嵌在上万个应用里面。所以，怎么发动大家的力量怎么想办法找出 bug？”后来林森想到了一个办法，让员工使用这款新产品，并在员工的微信群里宣布，如果员工发现一个 bug，奖励他 50块钱红包。之前产品已经花了一个月时间进行测试，但是这条信息发布后，在第一轮员工测试中仍然找到 10 个 bug。第二轮员工测试，仍然发现 3 个 bug，奖励红包 100 元。到第三轮测试，还发现了 1 个 bug，奖励红包 1000 元。 “对于未来快友世纪的发展有何规划？行业的洗牌时间什么时候到来？”记者问道。 “在移动互联网行业，你没有办法做一个长期的年度规划，市场随时都在变化。移动互联网行业的企业要么零分，要么一百分，从来没有八十分的说法。 ” 林森称。 “移动互联网广告的洗牌我不能明确地讲会发生在几年以后，但是我可以借用田总的一句话来回答， 当移动支付大量发生时，行业洗牌就开始了。我们以前做的是圈地，现在需要做的是把土地周围的篱笆扎结实。 ”