试析数字产品的定价策略.doc

1、试析数字产品的定价策略【文章摘要】 当今社会的互联网产业的急剧发展使得网上的数字产品越来越多，而相关的数字产品的定价的问题一直是有关的利益方面在积极探索的一个问题，本文通过具体的数字产品的特点和相关的交易的成本的详细的分析，对于分析定价中会遇到的问题以及网络环境下的数字产品的定价的策略给出了相应的对策。 【关键词】 数字产品；定价策略 数字产品的使用如今已经对于社会的各行各业的发展都有着十分重要的作用，而且还如同实体的物质一样具有满足某方面的需求的特点，所以在移动互联网飞速发展的今天，数字产品对于社会的进步和发展的推动作用越来越重要。依托于互联网的分享平台，数字产品的制作、销售、传输和分享等方

2、面的技术正在飞速的发展，在互联网的平台上如何为数字产品进行合适的定价日渐成为一个迫切的需要解决的问题。 1 数字产品的定义与特点 1.1 数字产品的定义 区别于以往的经济学的定义中的商品的定义，数字产品一般可以分为广义与狭义两种，狭义的数字产品指的是在网络上以数字格式而存在的交换的物体，广义上的数字产品在狭义的基础上又增加了最新的基于数字技术的电子产品或者是将其转化为数字的媒介形式从而可以在网络上来进行传播，还有就是依托于外界的物理的中介而存在的产品。还有一种就是依据数字产品的用途，从而可以把数字产品分为内容性的产品，用于信息交换的工具还有就是一定的数字过程和服务等等主要的三种类型。内容性的产

3、品一般就是将传统的报纸，书籍还有电影在网络上进行传播。信息交换的工具主要就是现在比较常见的一些票类的网上预订一类的形式，最后的数字过程和服务就是使用网络工具来进行诸如网上的教育和一些可以很好地互动的游戏这些形式。 1.2 数字产品的特点 数字产品一般具有以下的几个特点：第一，不同于传统的物理的形态存在的东西，数字产品一旦在网上生产传播开来，就是永久的存在的；第二，可以依据用户的一些习惯而对数字产品进行一定的修改来进行私人的定制化；第三，突破以往的时间和物理空间上的限制来进行传播和一定的交换，这样就具有了非数字产品无法比肩的优势。 2 数字产品的价值 在经济学中的相关的定义是产品的本身的价值决定

4、了其价格，所以要明白数字产品的价格，首先就要清楚数字产品的本身具有的价值。按照传统的经济学的理论中，价值是与产品中的劳动相互挂钩的，但是这种定价的方式已经完全不可以解释现在的一些有关于数字产品的现象，数字产品的本身的价值完全取决于市场上的用户的使用量，在人们的某个方面的需求有多少被数字产品所满足。实现数字产品价值的主要的手段就是通过价格来有所体现，所以对于数字产品的价格的研究就在一定的程度上成为了数字产品实现其价值的主要的内容。 3 数字产品的本身的成本的确定 在网络上，由于并没有统一的已经形成的一些标准，使得数字产品的交易的市场存在一定的混乱性，市场定价的混乱给数字产品的推广使用带来了一系列

5、的使用上的不便，这样就在很大的程度上削弱了数字产品的优势。网络环境下的数字产品的一些成本主要就是生产、流通，还有价格的形成的成本这几个方面来组成。生产成本主要是指对于数字产品的提供者在开发数字产品的时候所付出的脑力劳动，以及相应的时间上的成本；流通的成本就是主要指产品完成以后将产品送到用户手中以及相关的进行的广告推广方面的一些费用，而价格的形成就是在最终的合理的价格出现的过程中所产生的一些博弈的行为。为了给数字产品进行合理的定价，就需要考虑综合数字产品的一系列成本等相关的因素来确定合理的价格。 4 在网络环境下数字产品定价的过程中出现的问题 由于数字产品的特殊性，使得数字产品交易的双方都对于如

6、何确定数字产品的合适的价格没有具体的衡量的标准，在实际中随意定价的行为大量的存在，造成了数字产品的市场乱象丛生。数字产品本身的市场中的产品类别就很丰富，数字产品在内容上的差异也都会带来不同的用途，而且在网上的特殊的环境之下消费者对于不同的数字产品也都会有不同的价值的感受。正因如此，传统的单一的边际成本的定价方式会在一定的程度上不利于数字产品正常的发挥其优势，会在一定的程度上压抑数字产品的提供者对于数字产品的创新性的开发需求，造成降低数字产品的利用率以及减少对于社会经济效益而带来损害。 5 关于数字产品的定价策略 5.1 定制定价模式 依据消费者的区别于传统大众的特殊的要求，来为所提供的数字产品

7、实现特殊功能的定价方式，对于数字产品的生产者来说，在定价中首先对在网络世界中的数字产品进行差异化的设计是关键，可以方便的对某一项特别实现的功能进行专门的针对性的操作，这种方式的使用在具体的操作中也需要注意一些细节的问题，比如定制之前的交流沟通中由于不可避免的存在一些误差，这些误差又会对定制的最终的决策产生一定的影响，这样就会给数字产品的定制带来一系列的问题。 5.2 产品捆绑定价模式 对产品进行捆绑是实现数字产品差别化的一种重要的方法。这种方式由于易于操作，使得其在数字产品的提供商中的差异化定价的方式中占有十分重要的地位。具体的做法就是消费者在买某一项的产品服务的时候，也必须相应的购买其他的搭

8、售的其他的数字产品。而且这种方式在如今的数字产品的营销中变得越来越重要，在网络的环境下，对于一些数字产品进行捆绑销售是为了最大的推广产品的市场份额。 5.3 免费的定价策略 由于数字产品本身具有易于复制的特点，免费的策略一般使用在数字产品中的软件产品，对于它的复制进行一些方面的限制措施，免费的商业模式是在具体的软件的使用的时间，使用的次数以及相关的功能方面进行一定的限制。比如使用微软的压缩软件就是这样，使用是有一定的时间的限制的；现在视频网站也是这样，免费为你提供全面的视频信息，但是你必须忍受越来越长的广告时间，如果想要跳过广告，必须交钱成为会员，通过类似这样的方式来限制某方面的功能。免费的商

9、业模式中，它是通过免费来培养用户的习惯，以及相应的削弱用户的体验的感觉之后，就会开始收费。这个时候带来的利润就可以全部弥补之前的损失。 6 结语 综上所述，对于数字产品的定价问题，需要我们综合的考虑其成本构成，以及在定价中所遇到的具体的问题，合适的使用以上的三种定价的方式来进行最终价格的确定，当然还要最大的把消费者的支付的意愿考虑进来，只有综合的考虑了所有的以上的方方面面的限制条件，才有可能做好数字产品的相关的定价的工作。 【参考文献】 1张宇，唐小我. 在线信息产品定价策略综述J.管理学报，2006（ 02） ：239 245. 2郝超.信息产品的定价策略J.互联网周刊，2003（ 44） ：74 -75.