1、逆转人生 从草根到领袖从生活窘迫的草根到带领万千直销商脱贫致富的市场领袖，从徘徊于各家企业寻找机遇到扎根直销，致力于产业报国，权健永利体系的两位创办人邱凯与刘燕，在权健这个舞台上迎来了人生的大逆转。 创办人的特点决定了体系的特点，要看懂永利成功的秘诀，先要读懂两位创办人。 命运的拐点 论从业资历，很多直销人要称邱凯、刘燕一声“前辈” 。早在 17 年前，邱凯、刘燕便进入直销行业，是国内最早一批直销人士。不过，一腔热血的邱凯、刘燕，在刚入行之初，却屡受挫折。 从第一家公司开始，邱凯、刘燕经历了数家直销企业。虽然二人勤勤恳恳，但收效甚微。按照上级老师的要求，二人前往各地参加培训、会议，帮助上级领导
2、完成任务。 几年下来，二人积蓄不但被消耗一光，还欠下不少外债，很多朋友也不愿再和他们来往，只留下一大堆无人问津的高价产品，二人跌到了人生的谷底。 刘燕回忆道：“当时真像沦落为草根，每个月都承受着巨大的压力，没钱不要紧，最重要的是看不到希望。 ” 好在苍天不负有心人，2004 年初，处在事业最低谷的邱凯、刘燕获得翻身的机会。在朋友的引荐下，他们接触到了刚刚起步的权健公司。这亦是二人进入直销以来，第一次了解民族直销企业。 “了解完公司，第一感觉是很接地气，特别实在。权健产品的性价比特别高，因为公司定位是服务中国的老百姓，让他们用可以承受的价格享受舒适的健康服务。公司拓展市场不是靠给经销商施加压力，
3、而是通过产品的效果和文化去打动消费者。另外，加入权健几乎没有门槛，对饱受高投入低产出的我们来说，简直就是福音。 ”邱凯说。 此后与权健董事长束昱辉的会面，让邱凯、刘燕下定决心加入权健事业， 与一些老板不同，束总是真正的企业家，不是生意人。在他身上，我们能感受到极强的使命感和专业素养。虽然当时权健才刚起步，但束总已经做好了十年发展规划，是一位非常有计划和远见的企业家，值得我们跟随。 ” 邱凯、刘燕的眼光很准，随着市场的发展，束昱辉带领权健开始了疑难杂病工程的推广和实施，推出了防治结合的两大工程， “未病工程防” ， “末病工程治” 。权健所推出的每一款产品都紧紧围绕着“自然医学”和“疑难杂病”两
4、大核心。 凭借着这些独具特色的基础平台，权健逐渐脱颖而出，邱凯、刘燕开发市场的速度也明显加快。 有一说一 己所不欲，勿施于人。早期的经历成就了邱凯和刘燕独特的做事风格有一说一。在拓展市场时，他们主动为客户分析权健的特点，将对事业的选择权交给对方，不忽悠不引诱。 “夸大其词那是把别人当傻瓜，结果成为会员后，对方发现落差很大，最后失望离开。这不但造成大量矛盾，还让公司声誉蒙羞。我们希望加入权健的人，都是被这份事业吸引而来，而不是那些不切实际的承诺。 ”刘燕说。 很多人被他们务实、诚信的态度打动而加入权健。邱凯、刘燕以成都、重庆为中心，率先打开西南市场，并逐步将市场拓展到湖南、山东、东北等地。二人事
5、业逐渐走向正轨。 随着团队规模不断扩大，如何有效地进行内部管理，提高凝聚力和市场竞争力成为邱凯、刘燕亟待解决的命题。 2008 年初，经历时一年的精心筹备，永利体系正式成立。 “永利”二字乃董事长束昱辉所赠，寓意“永远有利于社会发展，永远有利于家庭和谐，永远有利于个人成长” 。永利体系在秉承权健提倡的“专业至上，服务至上”的企业文化基础上，将团结互助、感恩知足的文化融入其中。“在赚钱之外，我们要让伙伴们感受到归属感，有职业自豪感。 ”邱凯说。永利的壮大自然也吸引了行业关注。外界不时有人抛出橄榄枝，许以优厚条件，但邱凯、刘燕面对外界诱惑不为所动。多年打拼中，他们看过太多直销人因为诱惑而沦落， “
6、很多能力比我们强的人，现在却大不如我们，就坏在频繁的选择上。我们对条件的理解是只有更好没有最好，但人不光是为了物质而活，还要有感恩之心。如果我们为利而走，那伙伴们也会以同样的方式对我们。 ”刘燕说。 因为有过谷底反弹的亲身经历，所以在面对发展中出现问题时，邱凯、刘燕格外淡定从容。自系统成立以来，历经风雨却始终保持着稳定的发展势头。 在管理上，邱凯、刘燕给予系统核心们充分的信任，敢于放权，让他们各展所长。有趣的是，永利体系不但没有因此出现不和，反倒更为团结，形成了各地市场领导人联动，互相扶持对方市场的情形。 “大家是为了同一份事业，因同样的价值观凝聚在一起。个人的力量是有限的，但聚集起来则有无限
7、可能。在永利，我们是抱团打天下，人人有份。 ”邱凯谈道。 抓住历史机遇 2013 年 9 月，权健正式获得了直销牌照。未来，以直销模式为基础，以“生命关爱工程”为重点，权健将形成一套宏大的产业链，迎来发展的黄金阶段。在这样一个大背景下，永利系统也迈入了发展的关键时期。“权健公司已经进入发展快车道，永利体系一定要抓住这一历史发展机遇，跟随公司做大做强。 ”刘燕说。依托权健公司分支机构建立计划，永利体系将把对地方市场的扶持作为 2014 年的重点工作。利用永利商学院强大的讲师团队，帮助地方市场拓展业务，培养讲师，完善培训机制，让新人在加盟之后能得到全程帮助。 在加强培训的过程中，永利体系还将文化宣导植入其中，加强凝聚力和认同感，让各个市场形成一盘棋，齐心协力全局联动， “我们要做到，个人在体系支持下能做全国市场，只要是永利的家人不管走到哪里，都能随时随地获得体系的支援。 ”邱凯说。 会议的效率与效果是衡量直销业务的一个重要指标，永利体系制定了一份详细的会议计划，依托各地分公司，以每月不少于两场大型会议的频率，拉动市场发展。 “2014 年是权健公司和永利体系的腾飞年，我们要让更多伙伴们实现物质与精神的富足，与他们一道为权健公司的发展，为推动中医文化、自然养生文化的发展不解奋斗。 ”邱凯、刘燕谈道。
