伙力APP：约饭也疯狂.doc

1、伙力 APP：约饭也疯狂伙力，也不过是一款 APP 而已，但它前面有这么几个定语：创意旅行、私厨饭局。和一些纯社交平台相比，伙力模式目前来说在国内还是独一份。 当下，APP 重磅融资的消息可谓不绝于耳，动辄百万，多则千万的美元鼎力支持，致使主流 APP 的市场格局逐渐形成。 APP，乃英文 Application 的简称，即手机应用，目前它的数量正以几何形式增长着。 正是由于移动互联网成本和门槛较低， APP 也已由最初单纯的手机应用开始向商务领域迈进，APP 进入了大浪淘沙时代。 美国信息技术咨询与研究公司 Gartner 预计，2016 年手机应用的使用将超过因特网域名，手机 APP 将成

2、为第一品牌战略。 如今，一类新兴的私厨聚合的平台化也正逐渐呈现趋势。如有饭，觅食，好好吃饭，enjoy 等约饭 APP 陆续出现，带动起了美食分享的经济热潮，吸引着越来越多的人关注并参与其中。 伙力，也不过是一款 APP 而已，但它前面有这么几个定语：创意旅行、私厨饭局。和一些纯社交平台相比，伙力模式目前来说在国内还是独一份。它背后站着的则是公众比较熟悉的旅行类交通票务应用航班管家。没错，伙力是航班管家的兄弟品牌。 2014 年 APP 行业出现投资并购大潮，即 BAT 在全面深入布局移动互联网的圈地活动。在大局已定的市场氛围下，伙力作为一款后起的创新APP，信心满满地横空出世，并很快赢得了不

3、少人的青睐，这其中定少不了互相的关联。 以饭局之名 对于那些可以潇洒地来一场说走就走的旅行的人来说，不见得就一定能寻到所到之处有新意又最正宗的吃食。同样，作为一名私厨，掌握着一手炉火垂青的厨艺，有着“食不厌精脍不厌细”的精良考究，却只在私家领地里默默烹调着“色香味俱全” ，鲜为世人知。 伙力想要做的正是充当衔接二者的中间人，意在使旅行者融入到当地人中间，体验当地人的地道吃食。而更为重要的是除了吃饭，它还要成为一个益处良多的社交平台。目前，伙力已开通了四个城市：北京，上海，武汉，厦门。 伙力 APP 公众号会定期发布一些近期饭局，时间大多集中在每周五、六、日。记者下载了此 APP，逐一点开发现，

4、北京和上海两地近两周内的20 场饭局，第一周刚过半就已几乎售罄，一些饭局除了特色美食还带有主题讲座。客人来自全国各地，多数是旅行或出差，也有专门为讲座慕名前来的。 如今一线城市的约饭交友平台已是层出不穷，当谈到旅行私厨饭局和有饭 APP 之类的同城约饭的区别时，伙力北京城市经理范姝岑在接受中国连锁记者采访时介绍说，这个创意旅行私厨饭局和同城约饭是不太一样的，旅行美食，是让事情变得更有趣，而不仅仅是吃饭。她表示伙力也确实无法避免同城约饭的情况，也并不排斥本地人来参加饭局，但还是外地旅行的人占多数，这也正是伙力的特有优势。 多少前车之鉴告诉我们，互联网中最核心的从来都不是钱，而是人。此前，航班管家

5、和高铁管家票务直销的营销策略，积累了大量的用户。以火车票和机票交易为入口积累的用户流量则可以导入给出行服务领域的商户，从而成为连接用户和广泛商户的移动平台。目前两个“管家”日活跃用户总和在 200 万至 300 万，日交易用户 30 万，真实用户数量总和超过 1 亿。而让人无法忽略是，伙力背后拥着的正是航班管家和高铁管家的大量用户。 同样是致力于旅行，伙力和 Airbnb 有些相似，但又有根本不同。范姝岑提到， “Airbnb 消除了对陌生人的警惕和不安全性，让事情变得简单化。但 Airbnb 只是把家里的空房或厨房出租出来，而伙力则意在改变旅行成为新的生活方式，涉及到的是产品规划和总体战略，

6、构想是非常大的。 ”目前高铁管家在“旅行服务”板块接入了 5 个周边服务应用，包括积分商城，五星酒店预订，艺龙平台酒店预订应用，机票直销等，伙力私厨 APP 是其中之一。 在国外，有个叫做 EatWith 的旅行约饭平台，已成功运行 3 年，目前已覆盖 30 多个国家。伙力也可以说是中国的“EatWith” ，但它应该比外来的更懂中国人的心与胃。 Airbnb 被时代周刊称为“住房中的 Ebay”，估值将达到 200 亿美元。范姝岑谈到她个人的看法时表示，单说伙力私厨这件事情，在未来十年都是非常有前途的。也就是说，你可以把卧室租给陌生人住，也就不会介意陌生人来家里吃上一顿饭。 愉快玩耍，不打价

7、格战 伙力的模式目前在国内还算是比较超前的，而正是由于 APP 没有壁垒，进入的门槛较低，使得 APP 创业陷入了疯狂，抄袭和山寨 APP 更是如影随形。那么伙力会不会担心很快有人模仿这一模式来竞争呢？范姝岑表示，在这个信息大爆炸时代，大量的 APP 出现是很正常的，只不过，在开发一个 APP 之前，要考虑到目标是否够明确？在总的营销策略中可以发挥什么作用？拿微博做例子，玩微博的人有很多，但是能做成达人的是很少的，乃至，在后面大浪涌进的时候，难度则更大。APP 也是一样，进入公众视野的是被资本和巨头相中的幸运儿，背后则有更多 APP 创业团队倒在黎明前。 如今，上门搓澡的竟然也有 APP， 凑

8、热闹、跟风、炒概念？不知所云。其实，手机 APP 应该是一个品牌的展示，而不仅仅是一个附加品。拿做生意来说，没有核心目标、策略和预计回报就冒冒然发行一个新产品或发起一个新活动，那么一定是“创业未半而中道崩殂。 ”这对移动互联网项目来说也是一样的。如果没有决心和计划，并将它放在经营总规划里，那还不如不要碰 APP。 正是背靠航班管家，使得伙力在资金投入和用户资源方面有一定优势。所以，无论是经营规划还是资本支持，伙力应该都是经过了一番充分准备而有信心和把握的。 范姝岑提到，伙力高层会议中一再强调，不打价格战。行业还处于起步阶段，需要大家共同努力，共同培育市场。也希望更多的人来做这个行业，使陌生人饭

9、桌可以让更多的人接受。毕竟大浪淘沙留下的才是真正赢家。 伙力作为一个陌生人的社交平台，无论是厨艺精湛倾情奉献的主人，还是怀着热情期待前来赴饭局的客人，见面之前，除了能算做是兴趣相近的同道中人之外，其他没有任何了解，彼此终归是素未谋面的陌生人，所以，对于安全性的把关显得尤为重要。 对此，范姝岑介绍说，伙力有着一套严格的审查机制，从对城市经理的选用到对 host 的把关，其中都要经过信息考核，还会对 host 的私厨菜品进行反复试菜。而对于客人的筛选，航班管家用户有身份证号码和手机号码的真实信息认定，除此以外的用户，会首先通过手机号的认定，而手机号的实名制又可具体对应到人。另外，他们也正在跟保险公

10、司谈投保问题，以避免一些意外的事情发生。 对于进一步提高信任度，Airbnb 的做法也颇有可行性，比如充分挖掘数据的价值，追踪每一笔订单，包括从预定、支付、房主租客沟通到评论各个的环节。 当然，本身作为一场陌生人社交，首先正是以彼此信任为前提的。而且，互联网的精髓正是开放，共享。 散饭局不散交情 对于一个热爱美食的人来说，不管是烹调还是品尝，对食物往往都怀有一颗敬畏的心，对于食材和味道的讲究几近苛刻。所以，这类人的旅行过程中，不会少了对美食的探寻。千里迢迢的赶来，也许仅仅是为了一口吃的。 来参加饭局的陕西人吴女士表示，她是冲当地特色美食和交流来的，到一个陌生的地方，比起在口味清一色的饭店吃饭，

11、她更倾心于私厨饭局。而且想要了解这个地方，这场饭局就可以是一个窗口。最为重要的是，交到了愿意彼此分享的朋友。要说对陌生人的戒备完全没有，那不真实，但毕竟所有的事情总是要从陌生开始的，之后才是了解与熟悉。 范姝岑提到，每场饭局的客人都会建立一个伙力群，即使饭局结束后，也依然会在群里有互动，或者线下再次约饭，不断分享着彼此生活中有趣的事情。一扫之前的陌生距离感，变成了真正的志同道合的伙伴。如今的 O2O 也好，APP 也好，都好似在大公无私地培养用户习惯，盈利不是首先考虑的事情。当谈到伙力的盈利模式时，也并没有明确回答，好像暂时还太不注重盈利模式。据了解，伙力目前只是将收取的 25%佣金作为盈利。

12、而这和他们的前期投入相比，显然是小巫大巫了。 航班管家、高铁管家创始人兼现任 CEO 王江在接受媒体采访时说，今年公司将加大市场投入，重点放在交易量和用户数量增长，并进行出行服务领域的尝试。 伙力作为国内的一个新事物，一直在致力于不断更新，伙力的目标不会仅仅局限于现有的 4 个城市，也不仅仅局限于国内，据说他们近期的产品规划已经到了半年以后了。 王江表示，在携程、去哪儿、航班管家三大产品里，航班管家是唯一不以卖机票、卖酒店为核心的企业，而是提供服务的企业，卖机票和卖酒店只是服务的延伸。 所以，对于天使投资人王江来说，比起对资金和盈利的关注，他目前应该更在乎伙力这件事情是不是充满希望，是否能在大浪淘沙中站稳脚跟，然后才能一直做下去。