国内中小企业品牌营销策略研究.doc

1、国内中小企业品牌营销策略研究【摘要】在我们现在的社会当中，我们国家的中小型企业竞争非常的激烈，想要在竞争日益激烈的今天生存下去这些中小型企业必须对品牌战略做好充足的准备。但是目前我国的中小型企业对品牌战略的实施有着很多的问题，这篇文章主要就是通过对这些问题的分析而进行的，文章提出了中小型企业应该提出品牌在企业中的定位、提升企业产品的质量业绩重视企业品牌的塑造等问题，针对提出的这些策略要有一个比较严格的实施计划。 【关键词】中小企业 品牌创建 发展策略 最近这些年来，我国的中小型企业发展迅速，而且已经取得了一些成就，在我国的国民经济总值中也占有一席之地，但是现在我国的企业竞争非常激烈，尤其是那些

2、大品牌之间的竞争。一个企业的品牌对这个企业来说是非常重要的，它不仅是这个企业的标志而已，还是企业发展的目标。从上世纪八十年代末我国就开始了对品牌战略的实施，通过二十多年的努力品牌的发展已经取得了很大的进步，但是，和一些西方发达国家相比我国的品牌发展还有这很多的不足之处。只有把品牌战略落实好，才会帮助中小型企业不断地发展进步，对企业的生存也会有很大的帮助。 一、现在我国的中小型企业在品牌战略实施方面存在的一些问题 从 1978 年改革开放到现在已经有三十多年了，我国的市场经济也有了一个非常大的发展，在这期间我国有很多的中小型企业陆续成立，并且在我国也有了一定的知名度，在我国的国民生产总值中也战友

3、一定的分量，但是和那些在国际上都响当当的品牌相比还是有很大的不足的，所以，我国的自主品牌在世界上的竞争力不是很大而且在其他国家的知名度也是非常小的，最重要的是这些中小型企业的品牌意识比较淡薄。从整体上来讲，我国的中小型企业在品牌经营方面还存在着很多的问题，现在这些企业的品牌发展还只是出于初级阶段，具体的问题可以表现在下面的几个方面。 （一）企业的品牌意识非常的模糊 我国现在实行的是市场经济的发展体制，但是我国的市场经济起步比较晚，而且我国企业的品牌意识也不是很强，所以，那些中小型企业对品牌的认识程度还不够深刻，那些企业的管理者以及具体的经营者对品牌战略的很多知识了解的还不够深入。很多企业的管理

4、者对品牌经营的认识上存在着很多的误区，甚至有这样一些企业，把企业的商标当做是自己的品牌更有甚者把企业的广告当做是企业的品牌。这些企业的管理者根本就没有认识到在我们现在实行的市场经济当中，一个企业的品牌对这个企业的发展有着多么大的意义，现在品牌的运营已经成为大多数大型企业发展的主要模式，而且这些企业的品牌效应给企业带来了巨大的经济利益，但是我国的许多中小型企业还停留在对企业生产的产品和资本运营的问题之上，对企业的品牌建设没有做到位，可以说这些企业对品牌营销是非常陌生的，企业的品牌建设是一个长期的工作，不管企业的规模大小，每个企业都应该进行品牌建设而且在企业发展的过程中一定要有一个明确的品牌发展策

5、略，但是我国的一些中小型企业对品牌可以带来的价值认识非常的模糊，对品牌在一个企业中的地位处理的也不是很合理，这就导致了，在这些企业当中品牌只是一个虚壳没有是值得内容，这样这个企业就不存在认知度和忠诚度，企业品牌也就没有什么价值了，这时候企业的品牌有的只是一定的知名度和视觉效果而已，不能够带给企业实质性的东西。所以，尽管现在我国的一些中小型企业生产的产品质量非常好，但是企业没有一个好的品牌，这样企业就不会有很广泛的认知度，就不能够带给企业实质性的利益，企业发展也就会比较缓慢。 （二）企业对品牌的定位不是很明确 现在我国的社会是一个多元化的社会，广大的人民群众的需要也是多元化的，但是，我国的一些中

6、小型企业在进行产品销售的时候对这些问题没有注意到，企业生产的产品没有比较鲜明的特点，这就不能够满足消费者对多元化的需要。第一，我国的许多企业都在生产相同的产品，这些企业在进行品牌定位的时候或多或少的会出现雷同的情况，有些企业明明已经有了企业独特的产品，但是因为没有一个比较鲜明的品牌就导致企业不能够很好地进一步发展。第二，我国的中小型企业对品牌的设计缺乏个性。通常来说消费者是通过对品牌的标志和名称去区分不同类型的产品的，所以，企业可以通过这两方面去设计自己企业的品牌特点和企业形象，这样在满足消费人群的需要的同时，企业的自身利益以及发展都会去的一定的进步。所以，在进行企业品牌设计的时候企业一定要明

7、确自身企业的特点，而且品牌定位要准确，只有这样才能够设计出一个适合企业发展的品牌，对企业的长远发展也会有很大的帮助。 （三）企业把广告误认为是创建企业品牌的法宝 现在我国的许多中小型企业使用的都是速生品牌，既然是速生品牌就需要很多的广告宣传，企业通过广告去宣传企业是一种非常常见的宣传方式。一个企业塑造品牌需要通过对品牌的宣传来完成，而对品牌的宣传工作必须要借助于广告的效应，通过广告的宣传可以让企业的品牌在最短的时间之内让更多的人知道这个企业品牌的存在，也就是企业品牌的知名度，但是如果只是依靠广告的宣传是不够的，企业要做的是在生产出质量良好的产品的同时去宣传自己的产品，这样就可以让人们对企业的品

8、牌有比较高的认知度了，认知度不是简单地知名度，是消费者对这个企业的产品比较信任的一种体现。但是我国的很多中小型企业虽然也比较重视品牌营销战略，但是他们在座的只是去通过大量的广告去宣传自己的产品，虽然这样可以让更多的人知道企业品牌的存在，但是人们只是知道有这么个品牌的存在，仅此而已，对这个品牌人们没有什么信任度，所以，尽管企业花费了大量的资金去用广告的方式宣传自己的品牌，但是这种只是通过广告的方式去宣传广告的方法能够形成的只是一个速生品牌，这种快速的宣传会让企业的发展停滞甚至是一步步的走向败亡。 （四）品牌在延伸的时候没有良好的对策 品牌的延伸指的是企业用已经发展起来的品牌带动企业其他的产品的一

9、种经营模式。品牌的延伸目的就是为了能够帮助企业的其他产品开拓市场。在我国的一些中小型企业中，品牌的延伸工作过程中一直都存在着大量的问题。第一，原有的品牌被市场淡化。在进行品牌延伸工作的时候把工作的重心转移到了新产品上，而对原来的品牌淡化了，这样做会让好不容易建立起来的品牌再次让消费者淡忘，还有的就是在品牌延伸工作的过程中工作不合理，让消费者对企业的产品产生了混淆。第二，品牌之间出现了冲突。同样一个品牌可以用在不同的产品上，但是这两个产品之间没有什么联系，这样消费者在选择品牌进行消费的时候就会出现一定的心里矛盾。第三，品牌延伸的速度太快。我国的一些中小型企业在还没有完成一个品牌建设的时候就开始研

10、发生产新的产品，同时还想要让顾客对新产品有一定的认知，这样做太过盲目，而且非常容易造成资金的分散，企业的市场竞争力也会急剧下降，可谓是得不偿失。 二、我国中小型企业品牌战略的发展对策 （一）找到企业的自身优势，对品牌进行正确的定位 市场细分的结果就是市场定位，企业应该能够根据不同的消费人群的不同购买意向去把企业的市场分成几个部分，这样就可以满足不同的消费人群的需要了。企业在进行市场定位的时候应该要注意的几点问题：（1）能够满足消费者的需求才是企业进行市场定位的关键问题。只有这样才能够掌握消费者的购买意向。所以，中小型企业在进行市场定位的时候必须要了解企业的核心竞争力所在。企业在面对不同消费者的

11、不同需求的时候，一定要保证企业产品质量的前提下把企业的优势充分的体现出来，能够让消费者对企业的产品形成依赖，当消费者想要再次购买类似的产品的时候首先想到的就是这个品牌。中小型企业在进行品牌定位的时候一定要根据自身企业的实力去进行一个适当的定位不能够盲目的去追求大企业品牌的效应而去疯狂的宣传自身的品牌。 （2）认真考虑企业品牌的特征和优势。一个企业的品牌能够让消费者想到这个企业品牌的一些特征。就比如说当人们想到钻石的时候就会和爱情、美好以及富贵联系起来；尤其是一些服装品牌，应该对不同的衣服进行分类，把价格和衣服适合的年龄段确定好之后在进行销售会得到消费者的认同，对自身企业的产品一定要有一个明确的

12、定位，假如说企业生产的是高档产品，那么就一直生产高档产品，不要去生产低档产品，因为这样会让消费者对这个品牌的产品出现理解误区，就比如说苹果公司，这个公司一直都在生产高档产品，人们认识的苹果品牌也是一个非常高档的品牌。假如一个企业想要生产不同档次的产品，那么要把这些产品塑造出不同的品牌，这样也能够满足人们对产品的需要。 （3）企业在进行品牌定位的时候要和竞争对手有一定区别。 企业在进行品牌定位的时候应该在风格方面和形象方面和竞争对手有一定的区别。在充分了解竞争对手品牌特性的同时去进行自身企业品牌的建设是企业发展自身品牌的关键，要想把企业的品牌建设好就必须把竞争对手的品牌定位分析透彻。在我国的中小

13、型企业想要有一个更好的企业品牌定位必须要对竞争对手在品牌定位方面的情况作一个全面的了解。 （二）塑造企业的品牌形象 企业品牌的象形是企业产品和企业本身最好的展示，企业可以通过各种各样的宣传方法去提高企业品牌的形象，能够让更多的消费者去关注这些产品。在竞争日益激烈的市场竞争当中，企业竞争力的高低直接决定了这个企业今后的发展空间以及生存能力，而企业竞争力的提升主要就要靠企业的形象和科技来支撑。我国现有的市场经济条件之下，中小型企业的核心竞争力就表现在形象方面了。所以，中小型企业在竞争的过程当中，必须要有一个非常好的品牌形象，只有这样才能够去吸引更多的顾客，并让这些顾客成为企业忠实的消费者。企业品牌

14、形象的提升可以说就是中小型企业核心竞争力提升的一个关键步骤，因为这些中小型企业毕竟还处在一个发展的阶段，很多地方还没有完善，在这个阶段必须要有一个良好的企业品牌形象才能够帮助企业在今后的发展过程中稳步提升企业的实力。 （三）创建一个持久性较好的品牌 一个企业竞争力的高低决定于品牌的创建。一些世界知名的大企业的成功告诉我们企业的竞争力高低不仅和企业的生存有紧密的联系而且一个中小型企业还能够凭借知名的品牌摇身一变成为一个大型企业。那些大企业的品牌经营为中小型企业发展品牌提出了一定的借鉴。这些成功的案例可以帮助这些中小型企业去发展自己的品牌。第一，企业应该坚持走技术创新的道路。企业要想不断的向前发展

15、必须要有坚实的创新作为基础，只有不断地去研发新的产品才会留住消费者的购买愿望在企业；第二，努力去寻找企业技术创新的途径。我国的很多中小型企业在技术创新方面还很欠缺，想要提升自身的技术创新能力就必须做到以下几点：首先，提高企业对技术创新的重视程度；其次，加强和其他大型企业的合作，并努力学习其他企业的一些先进的技术；最后，实施科学规划的经营战略。 （四）尽量提升企业产品的质量以及服务质量 我们国家的中小型企业在创建品牌的时候就应该重视企业产品的质量问题和服务质量。第一，用质量优异的产品去创建自己的品牌。中小型企业应该在企业发展的过程中不断地提升自身产品的质量，只有这样才能够满足客户的需要，要坚持用

16、质量取胜的方法，去得到顾客的称赞，这样也可以让企业品牌的认知度有所提升；第二，用比较完善的服务质量去维护品牌质量。我国的很多中小企业现在一直都保持着客户是上帝的服务理念，不断地努力提升每个员工的服务意识。想顾客可能会想到的一切，帮顾客做好一切准备工作，这样为了能够让企业的品牌提升，慢慢地成为大企业，成为大品牌；第三，用天然的资源去创建企业品牌。我国的中小型企业要利用好企业自身的优秀条件，着重发展企业的自主品牌，这样竞争对手也不可能去把企业的产品模仿，这样就可以形成独具特色的企业产品，企业的品牌也会慢慢地让人们认知。 三、结语 目前消费者变得越来越理性，品位与对产品的安全感的要求越来越明确。他们

17、不仅关心产品使用功能，更关心产品的品牌。消费者希望所购买的产品能够给他们带来更大的附加价值。既然品牌是产品差异化呈现最重要的方法、高额利润的来源，同时又是企业维持长期竞争力的经营核心，因此放弃品牌经营显然不利且不智，更何况所有大企业也是由中小型企业发展茁壮而来，其品牌经营的成效更是从无到有一点一滴积累出来的，所以答案很明显：中小企业理应建立自有品牌。总而言之，我国的市场经济对企业之间的竞争有着促进的作用，企业的品牌对企业的产品销售有一定的帮助，同时也能够代表企业的实力，也是在这个国家中广大的消费者对这个企业产品的一种认知度的承认。中小型企业是我国国名经济中的重要支柱，肩上背负的是整个民族经济发展和我国国有品牌振兴的重大责任。在我国国内创建独立自主的品牌是有很大困难的，因为西方的一些大品牌已经在我国站稳了脚跟，但是我相信通过企业的不懈努力最终肯定能够创建出属于我们自己的大品牌。 参考文献： 1黄美，李阳明.我国中小企业品牌营销分析J.中国商贸，2011， （06）. 2葛波军.浅谈中小民营企业在品牌战略上的路径选择J.当代经理人，2012， （11）. 3邓正华.论整合营销传播在我国中小企业品牌建设中的应用J.中国集体经济，2010， （5）.