坦荡远博中的卓尔不群.doc

1、坦荡远博中的卓尔不群距离上一次来到坦博尔公司采访董事长王勇萍，已经有整两年的时间。在这两年的时间里，中国纺织服装行业在不稳定的国际环境，在人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升、环保压力增大种种不利的因素下，经历了重重洗牌和结构调整。有的企业经过沉淀与思索，能获得更快速的增长；有的企业却不得不选择破产、倒闭。 两年之后的今天，站在坦博尔全新的办公楼前，陈宝国最新代言的广告大片布满了整洁的厂区，排排绿植迎风摇曳，随着下班的铃声响起，年轻的工人们谈笑风生，缓缓步出厂区，这是王勇萍和他的坦博尔用心经营的一切，显然，两年后的坦博尔属于沉淀与思索的前者。 有道则恒，脚踏实地 “梦想” ，无疑是 20

2、13 年点击率最高的关键词之一。中国梦的提出，再次激起了一大批实干兴邦的中国企业家的奋斗愿景。 改革开放三十年来，中国服装品牌的历史历经了曲折的发展变革。在成为“纺织大国”以及“制造大国”的过程里，中国崛起了各种具有影响力的纺织服装企业，但与此同时，中国的服装品牌在国际舞台上却仍然显得发声微弱。能够打造出属于自己的拥有足够话语权的品牌，无疑是中国服装人最重要的梦想，为此，他们孜孜不倦地付出着智慧与辛勤。 王勇萍，就是这其中的一员。 今年 8 月，中国服装协会常务副会长陈大鹏在“2013 中国（即墨）国际时装季”上这样说过：“中国服装业，要走有创造力的制造业之路。”这句话深刻阐述了当前国内服装业

3、所面临的形势，为未来行业发展指明了方向。 而坦博尔两年来的发展，正映射着中国纺织服装行业发展的趋势和走向。 2012 年是纺织行业发生深刻变革的一年，转型升级成为关键词，坦博尔紧扣市场发展脉搏，未雨绸缪，对企业发展战略进行了升级调整，并且取得了很好的效果。在做足功课的前提下，坦博尔有效将风险掌握在了可控范围之内。因此，坦博尔在困难时期能够做到因势应变，实现了平稳过渡。 同时，2013 年的坦博尔乘势而上，与著名影视明星陈宝国签署代言协议，将坦博尔的品牌知名度、品牌价值内涵推进到更高的平台上。 “我相信这些举措，将会带来持续的市场回馈，引领企业在当前激烈的市场竞争中实现弯道超车。 ”王勇萍显得成

4、竹在胸。 身为企业领军人的王勇萍在这两年的时间里，无论从管理者的角度，还是从一家之长的立场，心境都有了相应的变化。 作为企业管理者，王勇萍清楚知道，必须时刻保持清醒、冷静的头脑，能够洞察行业发展趋势，并且善于敏锐地把握机遇，带领企业开拓创新，实现稳健发展。 “当然，对于企业想更高层次发展中遇到的思考，当企业发展到一定的规模，必须要经过适当的沉淀和过渡期。 ”王勇萍这样阐释自己的感受：“这其中，我们需要思考和调整，在这个过程里就自然会面临选择，而在选择的时候，就一定要充分地理解市场，理解企业。 ” 这样的理解，并不是在遭遇行业危机和困境之后才生出的想法。早在接受 2011 年度中国纺织年度创新人

5、物颁奖时，王勇萍在同央视主持人鲁健的访谈中就曾经说过：品牌创新必须以市场为导向，需要投入大量的精力进行调研。因此，正确的选择会避免走弯路，减少企业经营成本。“这是很重要的，特别是对于一个管理者来说。 ”王勇萍特别强调地说。 以 2013 年的产品来说，坦博尔在产品研发方面，做了大量的前期市场调研工作。坦博尔充分调查了解消费者对羽绒服需求的想法，由此捕捉到今年羽绒服市场可能出现的趋势及变化，对上游原辅材料产业链做了详尽地分析，而后才最终确定坦博尔全年产品的研发思路。因此，王勇萍和坦博尔公司的全体员工，对于今年投入市场的新产品都显得非常自信。 显然，这是一种合乎逻辑，理直气壮的自信，令人信服。 从

6、创立发展至今，坦博尔逐渐走向成熟，在多年的经营管理实践中，王勇萍总结出了一句话：有道理的事情就能够长久，没有道理的事情则不会长久。这话初听之下很简单，但细品之后却感觉蕴含丰富的哲理和值得回味的玄机。 “无论是做企业还是做人，都要踏踏实实，脚踏实地，不能抱有侥幸心理。暂时的投机可能带来一时之利，但是无法实现长远的一切，并且很有可能使原来的努力也付之东流。 ” 基于这样的认识，王勇萍和他的坦博尔团队一直以来都坚持“认认真真做事，踏踏实实做人”的理念，既不被胜利冲昏头脑，也不被挫折折损锐气。这些总结成坦博尔的企业文化就是“艰苦奋斗，不怕吃苦，勇于挑战，不折不挠” ，而这也正是王勇萍带领他的团队一直坚

7、持做到的。坚持本我，不忘初心 “人的本性是不会变的。 ”在两年前的采访中，王勇萍曾经这样说过。两年间，在经济环境与整体行业都面临转型升级的过程中，王勇萍仍然坚守着这样的自我，并且在此基础上，有了更深层次更全方位的认知和想法。 “人的本性是不会变的，但是人的知识和经验会随着时间不断增长，人的能力会不断提高。 ”同样的一句话，两年后的今天，王勇萍说得执着而理性：“企业也是这样，从本质上来说，企业的根本经营宗旨是不会变的为消费者奉献优质的产品和完善的服务。但是，企业的发展战略却需要持续不断升级，这是行业发展的需要，也是企业存在的价值。 ” 因此，坦博尔会一直坚持“一切以消费者为中心，一切以市场为中心

8、”的经营宗旨。需要与时俱进做出改变的则是：时刻应对市场新形势的需要，持续、主动、高效地创新；不断摒弃思想上和行动上的负资产，吸收以及发挥正能量，为企业注入源源不断的动力。 在满怀信心阐述企业管理战略的同时，王勇萍还不忘强调，坦博尔作为企业公民，还将会一直持续参与公益慈善事业。实际上，这一点也早已经成为坦博尔的一个经典传统，是身为一家企业社会责任和魅力的展现。 2012 年，王勇萍带领公司团队抵达青海帮扎坦博尔寄宿学校，为那里的师生们送去坦博尔人的关心和祝福。相聚的时间虽然短暂，但是对王勇萍的触动却很深， “企业是创造价值的，实现价值的目的并不在于财富本身，还在于对社会的回馈和贡献。 ” 坦博尔

9、公司自成立以来，始终把“奉献社会、回馈社会”作为企业的信条，并且坚持积极践行，这也有效提升了坦博尔的品牌知名度和美誉度。 “暖有心，爱无限” ，打造爱心坦博尔，是王勇萍和他的团队恒久的追求。 对于那个最原本的自我的坚持，令王勇萍在身为一个企业领军人的过程里，风雨兼程，却始终未曾遗忘初心。这份弥足珍贵的赤子情怀，温暖闪耀两年前如此，两年后仍如是。 蜕变，新生 2013 年 7 月 24 日，在山东省青州市的银座国际会议中心，我们与来自全国各地的经销商队伍一起，见证了坦博尔牵手陈宝国的精彩瞬间。时值盛夏的发布会上，当陈宝国身着坦博尔羽绒服登场亮相，并配合摄影师要求做出一系列冬日取暖的动作时，在场的

10、很多人不禁为这位老戏骨的敬业而油然感到崇敬。 当天的银座国际会议中心，座无虚席。央视主持人王小丫担纲司仪，并为现场的近千人讲述了王勇萍十几年前开始创业的故事。 “他经过了创业前期的风雨，经过了市场的考验，最终带领着坦博尔来到了今天，他就是来自天府之国四川的王勇萍。 ” 而当天发布会上揭晓的坦博尔最新的广告语“暖有心 爱无限” ，也更加深切的让所有人感受到了这个中国羽绒服装行业的中流砥柱品牌和他们给大家带来的温暖，由心而生。 多年来，坦博尔坚持“实惠大众、优质平价”的产品定位，坚持实行“不标高价位，只卖实惠价” 。但与此同时，坦博尔的产品无论是原料还是做工，都已经跻身行业领先行列，尤其是在行业内

11、首先提出并坚持的四层做工工艺，使坦博尔的产品质量更加可靠，市场占有率的不断拓展也证明坦博尔的品牌塑造取得了相当成效。 为何与著名表演艺术家，国家一级演员，两次荣膺“金鹰奖” ，四次问鼎“飞天奖”的陈宝国先生合作？王勇萍表示，请到陈宝国先生为坦博尔代言，这是坦博尔深思熟虑的决定，陈宝国先生塑造了许多深受老百姓喜爱的荧幕形象，比如大宅门中的白景琦，汉武帝等，拥有很高的知名度。而坦博尔品牌之前的广告语“老百姓的实惠” ，也是深入人心的，同时深受消费者喜爱。与此同时，陈宝国先生高尚的艺术修养、专注的敬业精神，与坦博尔的品牌形象和文化有着高度的契合。 前不久，陈宝国在澳门拍摄坦博尔品牌宣传片时，从早上

12、3、4 点就开始工作，风雨无阻。这种坦荡、认真、执着、负责的精神让王勇萍和公司团队深受感动。也因此，王勇萍认为，陈宝国敬业亲民的形象与坦博尔的企业精神基本上是吻合的。 值得一提的是，当天的发布会上，当主持人王小丫问起陈宝国，为什么会选择与坦博尔合作时，惜字如金的陈宝国说，就冲着王勇萍低调、勤恳、智慧的企业家精神，他认定坦博尔必定也是一个消费者满意的好品牌。 在这样的品牌形象合力塑造基础之上，整体升级层面方面，坦博尔也不断有新动作。近期，在央视、卫视等大众媒体渠道，坦博尔的广告投入将会扩大一倍。同时，还请陈宝国先生录制新的广告语“好绒，好产品” ，作为“暖有心、爱无限”的辅助和升级，一并投放。

13、王勇萍相信，所有这些举措，将使消费者对于坦博尔有更深刻的了解，以配合坦博尔的市场销售活动，让坦博尔的产品更加深入人心。 现在，每天晚上七点半，伴随着新闻联播天气预报那熟悉而悠扬的乐曲声，踏着四季轮转气温变化的脚步，坦博尔醒目的红色广告LOGO 会准时出现在每个家庭的电视机里，传递着温暖，传递着爱 大浪淘沙自有金 转眼间，坦博尔公司走过了十年，那时的王勇萍曾经这样说：坦博尔的第二个十年才刚刚开始。如今两年的时间过去，坦博尔的第二个十年开端良好，对于企业品牌形象的打造升级，王勇萍早已胸有成竹。 “第二个十年，相较于前一个十年的快速发展，区别在于，现在我们已经步入了稳健发展的轨道，基于品牌形象打造升

14、级的基础上，我们同时还要锻造团队，使之适合企业发展的需要。除了内部培养，辅之以外部招聘，全方位优化人才队伍，只有夯实了人才基础，以人为本才会真正落地，才能凝结出集体智慧。 ”因此在王勇萍看来，企业发展是综合实力的角逐，只有团队、品牌、营销、研发等各个模块的均衡推进，才是第二个十年发展的原动力。 如今的坦博尔，正走在深层次挖掘内生动力，提升管理水平、强化管理创新的道路上，这已经成为坦博尔提升市场竞争力和抗风险能力的重要抓手。 当前，中国服装行业正面临深刻变革，转型升级成为大势所趋。在服装行业新的发展阶段，无论是产业转型升级的趋向，还是生产和市场要素，都发生了重大变化。在这样一种背景之下，对于服装

15、行业中的企业，都提出一个新的问题：如何利用各自优势扬长避短，整合产业链上下游的资源，占领行业高地？ 本刊了解到，坦博尔正在充分丰富产品线，逐步延伸市场战略筹划，在高端市场做出有益的尝试。比如，坦博尔的部分羽绒服装产品已经具有很明显的都市休闲元素，这些元素的运用，满足了消费者的休闲时尚生活新需求。 同时，坦博尔试水高端防寒服市场。今年，王勇萍带领公司团队开展了“坦博尔走进北极”深度体验，团队成员配备坦博尔定做的高端防寒服，顺利通过北极高寒气候考验，证明了坦博尔的产品完全具备与市场上在销的防寒服同样的水准。这给了王勇萍充足的信心，也印证了他带领的这支队伍的硬实力。 坦博尔已正式推出数款高端防寒服进

16、入市场，成为与羽绒服并列的产品系列，标志着坦博尔未来产品规划向高端拓展的方向已经启动。对于王勇萍和他的团队来说，这都是勇于创新的战略性举措，也是坦博尔公司未来战略升级的着力点之一。 在产品同质化的今天，品牌成为产品脱颖而出的依托，也是企业综合实力的展现，是不可替代的无形资产。作为羽绒服装专业企业，坦博尔深耕羽绒服，专业、专注、专心，体现了企业深层次、高端化的追求，只有立足长远，才能走得更远。 伴随着服装业的产业结构和竞争格局的快速变革，随着从服装之争到时尚之争的演变，坦博尔已经全力做好准备重塑经营理念，探询变革之匙，构筑独特竞争力的价值链，融入到行业大环境中。以情感作为文化基因，打造顾客忠诚度

17、；以文化力带动品牌影响力，持续拓展市场占有率；通过创新设计、优化工艺，为产品注入更多的附加值，提升品牌美誉度；发力终端，创造良好的购物体验和服务体系，铸就自己的核心竞争力。 “再造一个坦博尔” 国家实施“十二五”规划三年来，服装行业发展全面进入到转型升级的全新时期，作为羽绒服装行业的一员，坦博尔认识到，必须树立全新的产业发展观和品牌观，不断完善和健全创新体系，实现产业与品牌的价值创造。 面对越来越多的国际品牌进驻中国，市场形势更加严峻，坦博尔充分意识到，品牌发展除了经历气候的考验外，也经历了近年来服装行业普遍面临的困境。由传统制造大国向制造强国转变中，羽绒服装企业经历国际金融危机的洗礼，已取得

18、初步恢复，正进入稳步上升时期，如何利用这个机遇期，实现战略再造，成为坦博尔转型升级的契机。转型升级是大势所趋，主动变革才会不被淘汰。 中国服装业实现由大到强的跨越，必须以服装企业整体升级为推动力，坦博尔作为羽绒服装业的一员，必须紧紧依托国内市场，做好品牌提升、渠道创新、研发创新等工作。说到具体的目标，在企业第二个十年发展中，坦博尔将力争实现业绩翻番，即王勇萍提出的再造一个坦博尔。为此，持续提升市场份额，稳固行业前列的位置成为必然也必须实现的目标。 如今的坦博尔线上线上双管齐下，经销商队伍已经由夯实的北方市场扩展到长江以南乃至整个大中华地区。与此同时，在线上，天猫、淘宝、京东、当当等的销售也使得

19、坦博尔不仅销量攀升，品牌知名度也更加深入人心。 有人说， “人生就像激流，不遇着暗礁，难以激起美丽的波浪” ，只有经历蜕变，才能展现更优秀的自己。蜕变是人生前进的一个过程。虽然很多时间我们往往都习惯生活于一个固定的模式，但是，我们的生活并不允许如此。 其实，企业也是如此，不经历风雨，不经历审时度势的变革，就很难塑造自己并成就自己。王勇萍和他的坦博尔正是这样，他们决意主动变革，以适应市场的变化，消费者的需求，实为智者。 做有梦想的企业 小草文化、家园文化、原生态环保状态，是一直以来坦博尔所追求的企业文化核心。这些支撑着坦博尔一路风雨，走过激情燃烧的岁月。 而王勇萍也深知，企业文化同样需要不断进步和完善，也同样是与时俱进的，它应该随着企业的发展而发展，随着企业的壮大而深厚。 经过第一个十年的艰苦奋斗，坦博尔像一颗小草，面对恶劣的环境不断成长，展现了强劲的生命力和成长力。坦博尔的团队也更加有战斗力，能打硬仗，能打胜仗。正如全公司在井冈山和延安举行了两届战略研讨会，通过身临其境，感受革命前辈开创新中国的丰功伟业，体验他