后危机时代国际竞争与传统贸易企业转型.doc

1、后危机时代国际竞争与传统贸易企业转型摘要：身处后危机时代，如何调整企业步伐，在激烈的国际竞争中脱颖而出，是许多企业管理者致力思考的问题。本文分析了后危机时代的国际竞争态势，经营管理机制、经营思路等方面提出了传统贸易企业未来发展的思路。 关键词：后危机时代；贸易转型；转型发展 中图分类号： F712 文献标识码： A 2008 年金融危机过后，世界经济正在逐步走出泥沼，然而时至今日，造成危机的根源并未完全消除，危机也远未彻底结束。世界经济依然存有诸多不确定因素，人们仍在警惕危机是否会卷土重来，甚至引发新一轮衰退。身处后危机时代，如何调整企业步伐，在激烈的国际竞争中脱颖而出，值得企业管理者致力思考

2、。 一、后危机时代的国际竞争态势 自国际金融危机爆发以来，中国政府一直致力于稳定外贸出口，保证外贸进口能够持续增长，而这种努力也有效地增强了全球经济企稳回升的信心。据海关数据显示，2010 年全年我国外贸进出口总额达29727.6 亿美元，比上年增长 34.7%。其中，出口 15779.3 亿美元，增长31.3%；进口 13948.3 亿美元，增长 38.7%，实现贸易顺差 1831 亿美元。2011 年外贸进出口总值 36420.6 亿美元，同比增长 22.5%。其中，出口18986 亿美元，增长 20.3%；进口 17434.6 亿美元，增长 24.9%。贸易顺差 1551.4 亿美元。2

3、012 年外贸进出口总值 38667.6 亿美元，比上年增长6.2%。其中出口 20498.3 亿美元，增长 7.9%；进口 18178.3 亿美元，增长 4.3%；贸易顺差 2311 亿美元。然而出色的“成绩单”背后，中国面临的对外经贸环境更为复杂。 随着世界经济从衰退走向复苏，各国经济复苏进程并不相同，进而导致国际间的政策合作意愿减弱，协调难度加大。各国的注意力已从国际合作转而向优先解决国内发展问题，继而出台了各类贸易限制政策，贸易保护主义日益抬头。一些国家更是在人民币汇率、自主创新、新能源政策、知识产权保护、投资环境、稀土出口等问题上，频繁对中国施压。 有鉴于此，尽管我国是贸易大国，但在

4、后危机时代新的贸易形势与经济格局下，大宗商品定价话语权的缺失，国际规制制定角色的缺位等等诸多问题仍将困扰中国贸易行业的发展，亦给企业的经营带来了风险。商务部副部长钟山指出，后金融危机时代，加快转变外贸发展方式是落实党的十七大提出加快转变经济发展方式的必然要求；是应对国际经济贸易格局调整，谋求新发展的必然要求；是我国由贸易大国向贸易强国转变的必然要求。今后一段时间，我国外贸发展战略目标是进一步“巩固贸易大国地位，推进贸易强国进程。 ”在商务部 2010 年公布的后危机时代中国外贸发展战略研究报告中亦指出，未来中国外贸将继续贯彻落实以质取胜、市场多元化、科技兴贸、 “走出去” 、自由贸易区等战略。

5、 我国一直努力通过各类政策加快转变外贸发展方式，推动国内经济结构调整，改善贸易平衡状态，以使中国贸易企业能够面对激烈的国际竞争，并更好地生存下去。那么对企业而言，如何顺应政策及市场的变化，积极实现企业的转型，便是关乎企业个体存亡的重要课题。 二、传统贸易企业未来发展的几点思考 单纯的进出口受制于复杂多变的国际经济环境和贸易政策，对国内经济、汇率、产业、环保、税收和金融等一系列政策波动十分敏感，且进出口的行业特点决定了需要大量的短期融资，资金成本高，而毛利率偏低。纵观已上市的外贸类企业，已没有以外贸为单一主业的上市公司，整个行业都在摸索一条适合的创新的生存之路。 （一）外贸企业需要建立更为适合市

6、场经济体制的经营管理机制 世界每天都在变，世界经济政治格局无时无刻不在调整，中国也在不断的摸索、转型，不管是设立经济特区到西部大开发战略，计划经济向市场经济转型三十余年来，市场经济的理念已逐步深入人心、深入企业核心。相比其他行业，外贸企业更多的面临国内国际双重机遇和风险，也更容易受到国际经济危机的影响。 国际经济危机，套用资本市场的话来说，就是发生了市场经济的系统性风险。在经历了 2008 年全球性的国际经济危机后，我们知道，市场经济的系统性风险是伴随产业生命周期而生的，没有任何一家企业或个人能够完全避免。我们能做的，是要找到一个好的机制，能够在风险和发展中选择最优的平衡，在同样的危机环境中实

7、现利润最大化，或在获取同样的利润情况下实现管控风险最小化。 这样一个经营管理机制，需要满足以下情况： 第一，足够灵活，能够适应贸易市场和商品行情的波动。贸易是一个需要灵活经营的行业，对汇率、利率、各类政策和市场需求要足够敏感。贸易企业需要有灵活经营的战略战术，适应国际经济格局的变化，顺应国内产业升级和经济发展的潮流，拥有合适的金融工具和保险产品，可以及时调整经营策略，提高产品竞争力和市场扩张力。 第二，严控风险，避免企业遭受重创。风险控制是企业管理的重要一环。如何能够提前研判趋势和导向，如何预警可能发生的风险，如何控制货品的及时安全运输和储存，如何及时全面熟知客户资信和现状，都需要企业建立一套

8、完整的风险控制体系。只有很好的控制风险，企业才能在风险中积极寻找其他人无暇顾及的机遇。 第三，拥有可持续性及可复制性。企业都希望做百年老店，做的长远就是需要可持续性发展，一个好的经营管理体制是可以在一段相当长时间内适应企业的发展的。拥有了较为稳定的经营管理机制，加上清晰的战略战术，员工才能有的放矢，尽量减少经营管理机制变化造成的磨合成本。 企业要做强做大必经大规模的扩张，一套好的经营管理机制应可以复制，适应各类不同的情况变化。以领导人个人能力为主要竞争力的企业，必然会受到个人能力的管理半径限制，遭遇规模瓶颈。一个好的经营管理机制，并不能避免企业遭受系统性风险的打击，而是能够将打击给企业带来的创

9、伤降低，并能够以最小代价、最快速度恢复。 （二）贸易企业需要转变经营思路，促进企业转型以顺应情势发展 面对不断变化的经济格局和政策环境，贸易企业需要在对大势充分预判的基础上，审慎经营，视需要有节奏地调整自身经营思路，并逐步促进企业转型以应对外部压力的挑战。具体来说，可从横向和纵向两方面着手： 第一，从横向而言，贸易企业应重视业务结构的动态平衡，合理分配业务结构资源。首先，在人民币升值、扩大内需的政策刺激等因素影响下，继续扩大进口应该是未来很长一段时间内我国外贸发展的走向。因此外贸企业应审慎调整进出口贸易结构间的比例，保持企业发展所需的动态平衡。其次，内需扩大亦为国内贸易的规模发展提供了广阔的前

10、景，贸易企业不可忽视在国内贸易业务上的有效扩张，抢占先机，争取更多的市场份额。第三，应加大力度促进贸易产品深化，提升企业经营质量。这要求企业应提高贸易业务的准入门槛，选择自身具有优势的品种深耕细作，在规模化的基础上争取贸易产品定价权，扩大自身话语权，从而为企业带来更广阔的利润收益。 第二，纵向发展上，可考虑向产业链延伸并培育互补业务。 （1）向主要贸易品种的产业链上下游延伸 今天的商业竞争，已经从企业之间的竞争，变成了产业链间的竞争。尤其是对致力于国际化、参与全球供应链的企业而言，通过不同的垂直整合模式掌握产业链主导权将有效提升企业的综合竞争能力。垂直整合既可往上控制原料供应，亦可往下协调产品

11、销售渠道和物流保障。垂直整合的方向应当是尽可能地往产业链下游延伸、并靠近终端消费者。 企业生存的根本在于为客户创造价值，一切商业竞争的成败也取决于消费者愿不愿意为产业链最终产品与服务埋单。因此，了解终端消费者的需求，有助于企业掌握产业链的发展方向，从而最终争取到对终端产品与服务之定价的话语权、定价权，实现企业利润的最大化。 （2）介入互补行业领域，降低单一贸易行业风险 著名华人首富李嘉诚在企业经营中坚定的信奉“业务多元化”的经营理念，他认为：不同的业务有着不同的回报期，对当前经济状况敏感度也不同。通常回报期短的业务，对当前经济状况较为敏感，这些业务的好处是在经济好的时候抓住时机获得较丰厚的利润

12、，而现金流量也比较连续。通常回报期长的业务，受当前经济状况影响较低，这些业务的好处是收入稳定，但资本投资较为巨大。最理想的是结合各种长度的回报期的业务，以实现回报期上的风险分散。 对于贸易企业来说，如果业务全为贸易，企业盈利就会纯粹被国际经济情况，贸易、汇率政策等相关因素所影响。如果企业拥有其它与贸易关联度不大的业务，在某个业务不景气时，其他业务仍可贡献盈利以保证企业业务发展而不至于出现危机。 从贸易类上市公司目前的主营业务经营看，多元化经营的转型思路已相当明显： 表 1：2009 年营业收入前五位贸易类上市公司 公司简称 2009 年营业收入（亿元） 主营业务 五矿发展 943.06 国内外

13、贸易、冶炼加工、提供劳务、招投标、酒店餐饮 上海物贸 458.00 工业、商业 建发股份 405.51 进出口贸易、国内贸易、房地产开发、装修工程、物业租赁、物流服务 中大股份 246.92 商品贸易、房地产、 中化国际 227.50 化工物流、橡胶、农化、冶金能源、化工分销 由此可见，后危机时代，尽管经济环境中的不确定性仍然在带来隐忧，激烈的竞争也使企业感受着沉重的经营压力。但所谓危机，任何危中必然有机遇之所在，及时且必要地调整企业的的经营态势，顺应时代经济发展的脉络，抓住不确定中存在的机遇，则必然能为企业的久续发展增添有益且强大的助力，安然渡过暗潮涌动的时代海洋。 参考文献 1李毅、 陈方.后危机时代中小外贸企业转型之路J.企业经济，2011(11). 2邹科.对后危机时代金融监管的反思及对我国的启示 J.黑龙江对外经贸，2010(01). 3王吉发、冯晋、李汉铃.企业转型的内涵研究J.统计与决策，2006(02).