联想布局下一个十年.doc

1、联想布局下一个十年十年轮回、梅开二度 2004 年 12 月 8 日，联想集团宣布以 12.5 亿美元收购 IBM 全球 PC 及其研发采购业务，由此一跃成为全球第三大 PC 厂商。 2014 年 1 月 23 日，联想集团宣布以 23 亿美元收购 IBM x86 服务器业务，由此一跃成为全球第三大 PC 服务器厂商。 还是原来的场景，还是熟悉的交易。真是此时此刻，恰如彼时彼刻。如果不仔细看的话，说不定有人会以为十年前的新闻又被重发了一次。但有些事情就是如此巧合，让人不由得感慨万千。 IBM：我为什么想卖 IBM 为什么想出售 x86 服务器？难道这块市场已经日暮西山？恰恰相反，由于越来越多的

2、企业为了降低成本，纷纷抛弃 Linux 服务器而改用x86 服务器+Linux 系统或者 x86 服务器+虚拟化的解决方案，所以 x86 服务器市场目前正呈现出相当强劲的增长势头。 居然市场前景被大家普遍看好的业务 IBM 也要割舍，那么真相显然只有一个：不赚钱或者赚得少。虽然 x86 服务器的出货量不断增多，但是由于其门槛较低、竞争者众多，所以在价格战之下其利润正在被不断拉低。不愿意自降身价以免影响渠道合作伙伴利益的 IBM，有时也会在无奈之下给其他厂家提供贴牌产品。其实类似这样的事情在业界早就屡见不鲜，只是大家都心照不宣。 另一方面，受“棱镜门”事件以及国内轰轰烈烈的“去 IOE”运动影响

3、，包括金融行业和政府部门等敏感机构在内，越来越多的中国企业都开始选用浪潮、华为、曙光等国产品牌服务器，这使得 IBM、惠普、戴尔、思科、甲骨文等众多“洋品牌”的日子愈发难过。最近的一组数据也证实了这一点：2013 年第四季度，IBM 营收为 276.99 亿美元，同比下滑6%。其中服务器和存储等硬件业务，同比下滑居然高达 26.1%。眼前残酷的现实让 IBM 意识到：和十年前的 PC 业务一样，现在是出售 x86 服务器业务的时候了。 联想：我为什么要买 在提出“PC+”战略之后，联想开始大举进攻企业级业务市场，并且在 2012 年 6 月推出了自己的服务器品牌 ThinkServer，其目标

4、是力争在三年内占据中国市场的 20%和全球市场的 10%。 联想为什么如此急于进军服务器市场？很简单，因为赚得多。与毛利率仅为 3%的 PC 业务相比，服务器业务的毛利率通常在 20%以上。换句话来说，被 IBM 弃如敝屣的服务器业务，在联想眼里却是一座金矿。如此巨大的反差，似乎让人心里有点不是滋味。 然而从目前情况来看，虽然联想服务器业务在过去两年里取得了长足的进步，但是在 IBM、惠普、戴尔等强有力的竞争对手打压下，其在欧美等高端企业级市场的发展遭遇了不小的阻力。为了进一步增强自己的竞争力，联想先是与存储巨头 EMC 合作，通过成立合资公司来研发、销售和推广企业级产品。这对于联想企业级产品

5、在美国市场的推广也大有裨益。但是对于有着雄心壮志的联想来说，这样的进展速度还是太慢。 在这样的形势之下，通过收购来实现联想服务器业务的迅速扩张，自然就成为了收效最快的选择。 为什么在这个时候 IBM 服务器业务连续多个季度的“跌跌不休” ，大家都看在眼里、记在心里。因此早在 2013 年年初，联想就曾经与 IBM 非常严肃认真地讨论过收购其 System x 系列服务器业务事宜。但是为什么这样一桩你情我愿的买卖，最后却没能成行呢？生活经验告诉我们，这类交易没能成功的原因往往只有一个，那就是价格没谈拢。在为大家回顾这段历史时，我们不妨稍稍幽默一下。 热情洋溢的联想：“对于这次迎娶 IBM Sys

6、tem x 服务器，我们可是拿出了 200%的诚意我们计划支付 25 亿美元，这个价格可整整是十年前收购你们 PC 业务时的 2 倍！” 大吃一惊的 IBM：“什么？！虽说咱的 System x 服务器青春不再，但好歹也是出身贵族世家的白富美。就算咱俩交情不错，可这份彩礼怎么也得 40 亿美元以上才说得过去啊！” 满腹委屈的联想：“但这已经是我们所能做到的极限了啊！难道像我计划偷偷囤积数十万颗最新的高通骁龙 800 处理器和准备以数十亿美元大手笔收购摩托罗拉移动这么秘密的事情，也要告诉大家么？” 然后就没有然后了。 事实上，不只是联想对 IBM 的服务器业务有兴趣，包括戴尔和富士通等厂商，也都

7、考虑过收购相关业务，但也都因为价格问题无终而返。 然而临近 2014 年，形势开始急转直下。去“IOE”浪潮的愈演愈烈，以及 x86 服务器业务持续暴跌带来的巨额亏损，让 IBM 这位蓝色巨人急得像热锅上的蚂蚁，大甩卖的时候到了。毫无疑问，如果将 x86 服务器卖给戴尔、富士康这类与自己业务有着竞争关系的厂家，简直是自讨苦吃。于是仔细斟酌权衡之后，联想成为了 IBM 最中意的买家。 一番讨价还价之后，这桩交易的价格被定在了 23 亿美元，比联想一年前 25 亿美元的出价还低。不仅如此，联想在付出更少的同时，收获却大大增多，因为这次 IBM 把 System x、BladeCenter、Flex

8、 系统刀片服务器以及交换机（Flex System blade servers and switches） 、基于x86 的 Flex 集成系统、NeXtScale 和 iDataPlex 服务器以及相关软件、刀片网络（blade networking）和运维一股脑打包给了联想。也就是说，IBM 不仅以极低的彩礼把白富美“嫁”了出去，而且还附送给了新郎官一大堆嫁妆，包括全球 14%以上的 x86 服务器市场份额和每年 50 亿美元的营收。 IBM 包袱甩掉了，联想赚大了，皆大欢喜。从此在中国市场，原 IBM x86 服务器名正言顺地变成了“国产品牌” ，惠普、戴尔、思科、甲骨文等“洋品牌”估计

9、要欲哭无泪了。 搏一搏：联想购摩托 既然已经如愿以偿地将 IBM x86 服务器业务和一大堆嫁妆收入囊中，那么潜藏已久的秘密交易也可以公告天下了。1 月 30 日，联想宣布将以29 亿美元从 Google 收购摩托罗拉移动。根据双方协议，包括摩托罗拉移动的 3 500 名员工、2 000 项专利、品牌、商标和全球 50 多家运营商的合作关系，都将归入联想移动业务集团。而 Google 将继续持有摩托罗拉移动大部分专利组合，包括现有专利申请及发明披露。作为联想与Google 长期合作关系的一部分，联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。 虽然 Gartner 针对 2013 年第三季

10、度全球智能手机市场的调研报告显示，联想集团已经超越 LG 电子成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机厂商，但是从销售情况来看，联想手机业务几乎都集中在中国、印尼、俄罗斯等新兴市场，这显然与联想一直追求的国际品牌形象不符。因此联想希望通过收购摩托罗拉移动快速进入全球主要手机市场，尤其是欧洲和美洲市场。与此同时，这次并购也将进一步缩短联想在智能手机市场与三星、苹果之间的差距。 联想集团董事长兼 CEO 杨元庆表示，三星和苹果公司是联想集团的主要竞争对手，联想集团希望未来在智能终端出货量上超过这两家公司。联想集团希望在整合完成后的第一年内，也就是 2015 年在全球市场销售1 亿部手机。 联想股价

11、大跌、仍然充满信心 然而就在联想收购摩托罗拉移动的消息发布之后，联想股价在春节前的最后一个交易日大跌 8.21%，之后的一个交易日更是继续暴跌16.4%，两个交易日累计下跌 23.27%，其公司市值在两个交易日内即蒸发265.25 亿港元。 对于联想收购摩托罗拉移动之举，不少分析师一方面质疑联想作价过高，另一方面质疑联想接二连三的大手笔收购超出了自己的能力范围，可能导致“贪多嚼不烂” 。 针对联想股价大跌，杨元庆却表示这在联想意料之中，但是联想在收购之后详细考察过这一业务，认为毛利润相当高。目前摩托罗拉的问题主要在于材料成本、生产制造成本都很高，而出色的成本控制一直是联想的拿手好戏。 “我们有

12、信心，要不然也不敢吃这个螃蟹。而且联想有这方面的经验，当时把 ThinkPad 笔记本电脑从 IBM 买来的时候，它也是一年亏好几个亿。 ”杨元庆表示。 也许有很多分析师都忽视了这一点：对于立志在移动业务上有所突破的联想来说，选择和在移动互联生态圈俨然有领袖群雄之势的 Google做朋友，未来显然还会有更多好处。 联想成立四大业务集团：布局下一个十年 十年前收购 IBM PC 业务的时候，由于对困难估计不足，所以联想曾经走过了一段异常艰辛的路程。那么这一次联想是否有可能会重蹈覆辙？从联想集团新的战略布局来看，显然它已经为下一个十年做好了准备。 2013 年 1 月，联想集团对架构进行了调整，前端分为中国、亚太、美洲和欧洲四个销售大区，后端分为 Lenovo 和 Think 两大业务集团。 2014 年 1 月，联想将 Lenovo 和 Think 两大业务集团拆分成个人电脑、移动、企业级、云服务四大业务集团，其中个人电脑业务集团包括Lenovo 和 Think 品牌；移动业务集团包括智能手机、平板电脑和智能电视；企业级业务集团包括服务器和存储；云服务业务集团则专注于互联网服务/软件生态系统的建立（包括 Windows 和 Android） 。一年时间，两次调整。十年之后 ，联想将会怎样？