日本国民偶像AKB48的商业模式及其课题.doc

1、日本国民偶像 AKB48 的商业模式及其课题【摘要】AKB48 是当下日本国民级的少女偶像团体，在世界各地都有忠实的粉丝。在萧条的日本经济背景下，创造了多项业界的奇迹，在其成功的商业模式下也使得日本的唱片市场初次超越了唱片霸主 -美国。其清新可爱的形象，标志性的格子裙校服，成为日本娱乐一道亮丽的风景。并且日本的经济学家都纷纷称，总制作人秋元康不是组建了女子团体，而是开创了独特且成功的商业模式。 【关键词】AKB48 日本偶像 商业模式 课题 AKB48 其名字取自东京的秋叶原地区（简称 Akiba） ，并在秋叶原拥有名为 AKB48 剧场的专用表演场地，以“可以面对面的偶像”为理念，几乎每天都

2、在专用剧场进行公演。广义的 AKB48 指的是 48 系，包括AKB48、SKE48、NMB48、HKT48 及海外分团，以及下属小分队及成员solo，制作人均为秋元康。 一、AKB48 成立时日本经济环境与音乐市场分析 自 2008 年世界经济危机以来，日本经济都一蹶不振。就业率低，各产业经济萧条。国民的幸福指数也只减不增。 与此同时，日本的音乐市场更是不容乐观。总的来说有一下五个特征。 （1）日本市场低迷，CD 销量年年下降，唱盘公司多有赤字，百万销量唱片已数年未出现。 （2）音乐商业化，纵观销量大盘几乎都是商业化娱乐化十足的杰尼斯男团所创造。 （3）纯音乐的没落，主打纯路线的大唱片公司

3、GIZA 的衰落是证明。已很难创造商业价值。 （4）女团没落，歌姬时代结束，男团音乐独霸天下，日本女团已无出头之地。 （5）音乐周边的崛起，手机铃声下载成为新潮，其下载量也是权衡歌手名气的有力工具。 二、AKB48 独特的商业模式 （1）平民偶像路线 “可以面对面的偶像”为理念，秋元康致力于打造日本首个平民女团：成员：不像韩国的少女时代那个个可爱靓丽，舞技超群的女孩们。AKB48 的成员来自普通家庭初期大都是姿色平庸，无一技之长的邻家妹妹。也正是其独有的亲民性；面对面的商业活动：在东京秋叶原 AKB48 剧场，几乎每天都会有演出，票价也仅售 1000 日元，相比杰尼斯的艺人演唱会的 6000

4、日元此票价甚是亲民；透明式曝光率：AKB48 所属的娱乐节目就有 10 多项，此外还参与电视，电影，广告，写真等多项活动。其成员还开设自己的微博，每天至少更新一天。 （2）一“禁”二“竞”三“制” 。一“禁”：禁止谈恋爱，虽然粉丝群很广，各阶级层都有。但因为其粉丝大多是日本独特的社会团体“宅男” ，自己喜欢的偶像谈恋爱，就好像自己被劈腿一样。对宅男而言都是难以接受的。二“竞”：两种大规模的竞赛。由于 AKB48 及其所属各个团体人数众多，出单曲或参与广告宣传必须选出代表性的少数。就诞生了以实力和运气两种形式的大型比赛。一是凭实力和人气的一年一度的总决选，第二种竞赛便是为了给新人创造机会，也有凭

5、运气来参加单曲，写真等录制的。猜拳大会。不论资历人气，只凭运气。胜者便有更高的出镜率。三“制”：三种制度，“阶级制” ，仿佛金字塔一般站在塔顶或高处的只有那几个人，没有日本特有的按资排辈 AKB48 里只要你足够有人气，短时间内站在高处也是很有可能；“淘汰制” ，初期的报名成员会有很多，可到最后留下来的却只是少数。 “物竞天择，适者生存”在哪里都一样；“毕业制” ，不像日本传统的事务所，比如说赫赫有名的杰尼斯，签约近似于卖身契。而 AKB48 却是有毕业制度，当成员人气与实力都能独当一面，就可以单飞独立。 （3）CGM（Consumer Generated Media）这也是 AKB48 最具

6、特色的偶像文化，可以说也是其成功的关键所在。我们可以从 AKB 总选举这，粉丝为了所支持的偶像，选举海报的设计、应援视频的制作到投票对策的筹画。 （4）连锁量贩化 AKB48 不像是单纯的少女的偶像工厂更像是大型的连锁量贩店，零售业。其企业宗旨也似乎是“你想要的总能找到” 。大致可以分为一下四种特色：品种齐全，开架式经营，固定商店，连锁量贩式：品种齐全，AKB48 及其姐妹团体，成员人数超过 300 人；开架式贩售。这也是“可以面对面的偶像”的经营理念所在。AKB 的握手会；固定商店。2005 年，AKB 在秋叶原的唐吉轲德 8 楼建立了它们的专属剧场；连锁量贩式。连锁商店。AKB、SKE、N

7、MB、HKT，在日本总共有四个团体、四个剧场、四个店面，尚有海外的 SNH 和 JKT。有时会做销售庆典像是总选和猜拳，而卖得好的商品会放在最显眼的位置，AKB 颠覆了以往对偶像的概念，它就像是偶像界的 UNIQLO，它卖得主要是服务，它的核心价值是顾客优先，它现在甚至透过 Google+开始了它的网路经营。 三、AKB48 商业模式的课题 （1）强压快速下的 CD 制作，瑕疵尽显。讲到 AKB 的商业模式时比较容易忽略它的乐曲制作部分，并且 AKB 的音乐全都由秋元康一人全盘操刀制作。从 2010 年开始 AKB 的单曲发卖时间便相对固定，总结为六字：时间短，唱片多。常会发现词曲与 PV 像

8、牛头不对马嘴而舞蹈越趋如团康健身操一样，对比其他团体精益求精力求整齐划一的歌舞表现上，AKB 犹如三流偶像团般让人看直冒冷汗。 （2）毕业制度，人气成员的离开造成大批忠实粉丝的流失。在AKB48 发展初期，就导入了日本 80 年代红极一时的小猫俱乐部的成员毕业机制，定期对成员进行递补换血以保持其“新鲜感”是一种作法，但这样的作法却也带来负面的影响，当成员离去时有些固有的支持者也可能一同离去而不再支持团体。 （3）海外市场开拓，前途未卜。目前 AKB 的海外市场，JKT48（雅加达）和 SNH48（上海）都还只算是基础建设 ，相对韩国偶像工厂从十年前就开始不断尝试和布局东亚来说明显有很大的差距，

9、AKB 要如何去补上日本偶像这段空窗期呢？ （4）AKB 系统不成熟，所属事务所危机重重。然而，人为的系统一定充满缺陷和风险，AKB 的系统成熟度还不够，例如地元讲求在地化，在地化除了容易聚集在地应援以外，它还能有差异化的效果。目前 AKB 海外进出采得是加盟制，如何在指导、授权和掌控三者间找到平衡是它必须要面对的问题。 AKB 独特的商业模式开创了日本“女团”新的神话，也缔造了一个个商业奇迹。在世界各地也有个不菲的成绩。但最怕昙花一现，由杰尼斯运作几十年的垂直整合偶像打造模式，或是韩国偶像最近几年的亮眼成绩，绝对比目前 AKB 这种路线来得保险许多，AKB 的制度和系统有优点也有缺点，制度的好坏需要时间来证明，但 AKB 还有多少时间？没人敢保证。