闲说“设计众筹”：以梦为马 卖出产品.doc

1、闲说“设计众筹”：以梦为马 卖出产品众筹的起源，翻译自国外 Crowdfunding 一词，即大众筹资，是一种“预消费”模式，采用“团购+预购”的形式，向公众募集项目资金。众筹模式利用互联网传播的特性，让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意和概念，引起大家的关注，进而获得所需要的资金支持。 众筹平台的明星网站 Kickstarter 所代表的资金众筹模式，是全球模仿的对象， “点名时间”是它最早的中国模仿者。2011 年“点名时间”在国内兴起时，创始人何峰曾接受本刊记者采访，表示要把“点名时间”做成一个“让文创、设计人才展示创意和实现梦想的平台” 。 到 2014 年，这种“实现梦想的平

2、台”达到遍地开花的状态。即使现在几乎没有什么领域不可以众筹，设计众筹还是避开政策险滩、迎合市场需求而发展下去，让那些草根设计人才从中受益。 一个设计师的众筹故事 2012 年鹏飞毕业于中国美术学院陶艺专业，梦想是当一名自由设计师，毕业后当了一段时间的自由职业者，留在学校继续创作，靠出售自己的作品为生，但最后迫于生计，他还是出去找工作了。 2013 年 9 月，鹏飞开始关注檀木戒指和吊坠的手工艺术品创作，一次偶然的机会发现“菩提根”是做戒指的好材料，不仅有如玉般的色泽，还显得自然朴素，让他欢欣不已。然而，万事开头难，手工戒指是他过去未接触过的精细创作，因为不熟悉工具，鹏飞经常在切割材料时弄伤手指

3、，但手艺却随着茧子的增加而见长。 然后他开始在淘宝店卖自己的原创艺术品，白天在艺术品公司上班，晚上就在家抽出两个小时的时间来打磨戒指，但销量很低，最热门的戒指单品也只是达到 30 多笔交易而已。 “我做戒指是为了支持我的陶艺梦想，需要资金购买陶艺所需的设备，再换一个大一点的工作室。 ”如果销量持低，他不知道怎么把梦想延续下去，更糟糕的是，他连买一个制作陶艺的柴窑的资金都不够。 在丰满的理想被现实撞得粉身碎骨前，鹏飞要做出一些行动了。当前众筹持续火热，有一个主打艺术设计的众筹网站 JUE.SO 是这样告诉设计师，设计为什么需要众筹的支持：“你在中国这个不算太好的环境里做着设计，你很不容易，但请不

4、要假装高傲，不要假装不需要被认可。 ” 无论“不太好的设计环境”和“设计者假装高傲”的论断是否正确，众筹不失为一条让设计走出家门的渠道。鹏飞也就是这样走上设计众筹之路的，2014 年 1 月他同时向几个众筹网站申请“纯手工打造菩提根戒指”的项目。JUE.SO 是其中一个网站，但鹏飞的项目未能通过审核，他猜测“可能因为项目的内容比较简单” ，而那里的设计项目扎堆，不容易引人注意，而且，JUE.SO 在众多众筹平台中已人气渐落，即使审核通过，筹资的成功率也不高。 不过，他很快便收到众筹网的回复：项目成功上线。原本鹏飞想打造的是檀木戒指，但他发现，众筹网同时也上线了一个“檀木戒指手工制作”的项目，为

5、避免“同题竞争” ，鹏飞还是选择了菩提根的主题，这种新鲜的玩意或许更能吸引支持者的目光。 事实证明，他的选择是正确的。本来在 2 月 24 日前获得 1500 元的支持才算成功，鹏飞却在上面筹得 6490 元的资金，433%的进度出乎他的意料，当然，作为一种“预售型团购” ，他给支持者的回报是菩提根戒指、檀木吊坠、陶瓷花盆等艺术品。此外，他还收获精神支持。经常有人在评论区留言，或者直接加他微信，以表达对作品的喜爱、鼓励他继续创作的梦想、讨论戒指的细节，也有少数人质疑作品的质量，而这些声音都有利于这个项目的推广。 众筹的商业逻辑 目前在众筹网上，25 个设计项目中，已成功的只有 12 个，鹏飞发

6、起的“纯手工打造菩提根戒指”项目不算特殊，只是众多设计众筹案例中的一个，但也许能成为大多数设计人走上众筹之路的成功范本。 让人疑惑的是，同样的艺术品，为什么在淘宝上卖，销量平平，在众筹网上却能反响热烈？不同于淘宝相对封闭的商业环境，众筹可以给买卖增添其他名义。比如众筹网上预售产品的一方不再叫“卖家” ，而是“创业者” ，购买方也不叫“买家” ，而是“支持者” 。 众筹之下，鹏飞的艺术品就是在这样的商业逻辑下运作的：首先，要有梦想，然后找到潜在的创业者和支持者，搭载社交基因，用具有感染力的语言或音像说服大众，促动他们给予金钱支持。 “众筹是把自己的想法和创意提出来，让大家支持的平台，而不仅仅是预

7、售。 ”这是鹏飞所理解的众筹。 听起来这就像街头卖艺的现场，唯一不同的是，众筹平台会从中抽取少量佣金。创业者、支持者和平台各得其所，然后正如 Indiegogo（与Kickstarter 竞争的众筹网站）创始人 Adam Chapnick 所说的那样， “资本最终会流向大众” 。 离监管红线有多远？ 街头卖艺都会面临城管管制的风险，在互联网上集资买卖不会受任何干涉？几乎不可能。 表面上众筹是一个追梦平台，但它还干着互联网金融的“勾当” ，甚至可能触碰非法集资这条红线。在传统的众筹平台中，项目发起人对支持者的回报形式必须是实物或服务，而股权众筹平台则是以股权或资金作为对投资者的回报。对于这种类似

8、于公开发行股票式的形式，在法律专家看来，如果监管不力，此类平台容易转变成非法集资。 这也直接导致了股权众筹比诸如手工戒指的设计众筹进入者少。客观来说，众筹的盈利与其进入的门槛、承担的风险成正比，从众筹模式中赚得越多，就意味着你可能离红线越近。2014 年 2 月 21 日中国证券报发表评论，呼吁完善股权众筹的法律监管：“从维护金融证券市场的稳定性以及投资者保护的角度出发，股权众筹平台的法律监管亟待提上监管机构的议事日程。 ” 也因此，设计众筹容易被人当成聚光灯和放大镜，因为它给项目带来的不只是资金，还可以为小众产品商业化、推向大众市场提供资源。 另一个众筹项目成功者李晓亮总结自己的众筹经验，他说：“众筹只是产品漫长的商业化道路中的一个过程而已，但是我相信一次成功的众筹很大程度上可以推动商业化。 ”他所发起的“Cuptime 智能水杯”最终募到 130 多万元人民币，创下了“点名时间”硬件设计项目的筹资最高纪录，又成为设计众筹的一段神话。 这是那些毫无背景和渠道的人所需要的梦想通道。他们有一技之长却无从发挥，寄希望于开放而巨大的互联网市场。而圆梦的力量也正是众筹的魅力所在。