杨勋：大时代的布道者.doc

1、杨勋：大时代的布道者作为真维斯的掌门人，真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋对于这一时尚消费品牌的用户来说或许是一个陌生的名字，但是提到他所参与的捐建希望小学、捐助贫困大学生、共筑中国设计力量等慈善公益活动，很多人并不陌生。这位用于慈善项目的款项早已超过亿元的企业家，有着太多的头衔，但是他最爱的，却是和年轻人促膝而谈。 我们在太多公益和慈善的场合见到这位长者，这一次，让我们印象最深的，是他刚刚结束在北京科技大学创业与守业的精彩演讲。台上他与高校学子倾情互动，激情碰撞，这一刻，他是良师，也是益友，但唯独不是一个发号施令的企业领导者。不管对社会、对企业、对员工，也许这才是杨勋一直以来扮演的角色。

2、为青春而呐喊 提到真维斯，如同这个服装帝国的掌门人杨勋给外界的印象一样，低调务实，用杨勋的话来说， “真维斯以前给人家的感觉是什么呢？太实在，太老实，但这几年真维斯开始尝试改变，要动起来。 ” 日前一场以青春为名义的年轻人的潮流盛典青春的选择再次演绎了杨勋所说的改变。真维斯携手土豆网及深圳卫视联合出击，形成了台网联动 3.0 模式的创新，再次尝试娱乐跨界营销，打造完全由年轻人做主的颁奖盛典，打造属于年轻人的舞台。据悉，此次颁奖盛典将全面提炼 2013 年度娱乐界最具影响力的“青春元素” ，通过最具权威的 360搜索指数和搜库指数加权计算产生，入围奖项名单分为音乐、影视、潮流生活三大类别，涉及

3、22 个奖项，每一个奖项都是由年轻人自主选择，奖项优胜者都是能够代表年轻人心目中的超级明星。 在杨勋看来，互联网已经迅速发展成为大众传媒的重要方式之一，“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。如果品牌还局限在某个范围里面，这个行业的发展就很有局限，它的未来就有问题。 青春的选择不仅仅是土豆网及深圳卫视这种网络跟电视台的合作，还有真维斯线下的合作，而且这个合作也不是真维斯借他们的平台去做广告，真维斯有自己的网络。 今年年初，由真维斯冠名的土豆微音乐，到目前网上点击量已经超过 1600 万次，这再次证明真维斯的选择是对的。真维斯的目标受众是18-25 岁的年轻人，这也正是土

4、豆网最核心的用户。通过土豆微音乐，他们可以随时分享年轻人的生活态度潮流趋势等。 在此之前，真维斯已多次成功尝试娱乐跨界营销，从举办真维斯娱乐大典到冠名光线传媒的真维斯娱乐现场 ，从邀请飞儿乐团担任中国真维斯杯休闲装设计大赛推广大使，再到与李宇春、陈楚生联手打造系列服饰等，真维斯的娱乐营销可谓是无处不在！ 今年年初，根据品牌的市场调查反馈，结合时下年轻受众的媒体倾向，真维斯确立打造“真维斯青春时尚”形象的推广目标。除全程服装赞助电影致我们终将逝去的青春 ，以品牌植入的方式展现真维斯品牌形象外。今年下半年，真维斯继续围绕“青春时尚”开展多项推广活动，包括邀请当红人气偶像乔任梁、郭采洁作真维斯青春系

5、列产品代言人等。在杨勋掌舵下的真维斯主打年轻人的口号，这个进军中国大陆 20 多年的品牌已经收获了相当分量的成绩。所有品牌都需要持续发展的动力，得年轻人得天下，年轻人是品牌今天或者明天最重要的消费群体，如果专注于年轻品牌，商业品牌不是萎缩，而会越来越大。 对于青春，杨勋自有一番注解，他认为青春是最纯洁的、没有污染的，青春再往深讲就是成熟，当一个人越成熟的时候，分量就会越来越少。 保持自己的节奏 就在不久前刚刚结束的中国服装大会上，杨勋再次当选中国服装协会新一届理事会的副会长。作为一代将实业作为自己的梦想来经营的企业家而言，业界几乎没有什么人会对他的当选投反对票。因为，他的睿智与坚守，所有人都看

6、得见。 2012 年，中国服装企业经历着高库存和销售疲软的双重考验。但是，向来低调的真维斯却在行业寒冬中显得异常从容。 “多年来，我们从不追求过快的增长速度，相比数字上的增长，我更希望看到企业稳步的发展。”杨勋这样向记者阐释真维斯的经营理念。自 1993 年进入内地以来，面对行业超过 30%的年平均增速，真维斯审慎躲开激进扩张和价格血拼，坚持苦修内功，脚踏实地走自己的路。 或许正是这种“小跑前进”的经营哲学，让真维斯在行业进入寒冬之际，仍然能够保持业绩的平稳增长。在其他服装企业“跑马圈地”结束，后遗症开始暴露之时，杨勋坚持打造的精细化管理和直营模式优势尽显。 1990 年，香港旭日集团收购澳大

7、利亚品牌“JEANSWEST” （真维斯） ；1993 年，真维斯进入中国内地，拉开内地休闲服装市场的大幕，独领时尚风潮，成为中国休闲服装产业的鼻祖。然而到 1997 年，真维斯进行了一个低调而令人费解的转身：放慢“百市千店”的发展脚步，只因要拒绝“可疑的成功” ；要从“名牌”转身为“民牌” ，不做潮流的引领者，要做潮流的跟随者；并且开始了“本土化”之旅，放弃澳大利亚品牌的“高贵血统” ，做一个完完全全的“本土品牌” 。 “与其他企业不同，我们花了很多时间和精力去做精细化管理，因此能较为细致地掌握订单并控制风险” 。杨勋道出了真维斯控制库存的秘诀准确掌握供需信息，依靠数据分析制定贴近市场需求的

8、生产营销策略。 在这场席卷中国服装业的库存危机中，真维斯因此成为了“另类” 。真维斯 2012 年的库存量得到有效控制，与 2011 年同期相比甚至有所下降。 在如今经济低迷的环境中，今年的服饰行业过得较为艰辛，转型升级成了必备之路。杨勋认为，很多人对“转型升级”吃不透，转型是策略上的改变，升级是技术上的调整，吃不透的结果就会带来方向上的困惑。对于真维斯来讲，首先要认识清楚“调整”和“改变”的差别，真维斯在国内搞品牌是不需要改变的，经营方式和促销方法却需要调整。“比如网店经营方式是新生事物，如果最新的东西不争不就落后了吗？然而网店前景再好也不会取代门店，它只会令销售业绩整体增长。 ” 在去年的

9、“双十一” ，真维斯以 5700 万元的网购成绩再次蝉联淘宝休闲服行业销量第一，整个供货系统比以前更有效率。杨勋所说的“心得”就是如何通过网销升级破解内销课题。如今真维斯网店每年都差不多保持一倍增长，今年网销毛利率对比上年也有所提高。门店因为面积有限展示的款式不可能太多，但是在网店就可以无限地摆放上去；所有的门店都要达成形象共识，但是网店只要建立一个共识就能产生几百几千个效果。 对于 2013 年的业绩，杨勋很坦诚，他觉得真维斯今年能维持就很不错，但他同时强调，如果今年能打平手，明年一定会有增长。今年真维斯在有些地区采取有意降下来的速度，开始关掉一些亏损、效益不好的门店，如东部、北京等地区，但

10、在中西部地区则保持了增长。 坚守一份责任 杨勋是虔诚的佛教徒，在他的观念里，社会应该倡导爱人如己，人生价值就在为他人、为众生、为社会。 杨勋说他的一生中有三个偶像，少年时代是父亲，创业时期是毛泽东和释迦牟尼。设立专门机构，将赞助社会公益事业提上日程，这样的企业并不多见。在真维斯的总部旭日集团设有公益社，杨勋还和兄长成立香港慈辉佛教基金会，专门从事慈善活动，并设立“真维斯大学生助学基金会” ，资助来自各地的品学兼优、家庭贫困的大学生们完成学业。 杨勋还经常到各大高校进行演讲，他毫不吝啬地和高校学子分享就业、创业、守业的人生经历，讲述真维斯作为首个进军国内市场的休闲服品牌，在当今日渐复杂的市场格局

11、中不断创新和变革，依然保持领先地位的心得。 就在不久前，第 22 届中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛在北京举行。从东、南、西、北四大分赛区成功晋级的 20 组设计新秀，经过刘元风、祁刚和王玉涛等 9 位服装设计界资深专家的严格评定，来自四川师范大学服装学院的王一顺以一组炫动时尚的设计作品新鲜成功问鼎金奖。 作为服装设计界毫无争议的最具影响力的设计赛事，大赛始终本着回馈社会的宗旨，为有志青年提供发挥潜能、展现才华的舞台。大赛每年参赛的院校超过 200 所，今年的参赛作品更是达到 6979 份，再创新高！强大的评委阵容和一再更新的参赛选手数目与质量，再一次向世人证明了真维斯这一休闲装设计大赛的魅力

12、，22 年的坚持，在杨勋看来，一切都是值得的。 每一次对话杨勋，他最常说的一句话是“穷则独善其身，达则兼济天下” 。在杨勋这里，这句话就是他深刻的责任与使命。 “穷就是能力小，我总说人能力小的时候就把自己管好，企业能力小的时候就把自己办好，不要给社会添麻烦。而当我们有成绩的时候，就应该帮助别人，这就是社会责任。管好自己是社会责任，帮助别人也是社会责任。今天能力小，将来也会有能力大的时候。作为一个企业，追求利润是必然的，但最大利润不是我们的目标，可持续发展的企业才是我们最终的目标。 ” 杨勋毫不避讳地说， “我是佛教徒，最清净的时候就是我最踏实的时候。无论是对真维斯品牌还是旭日集团，我一直在强调社会责任。真维斯已经做好自己的事情，有能力去帮助更多人的时候就去帮，这份心需要时间去检验。 ” 所谓智者，当是如此。