永亮 一条毛巾的“独门武功”.doc

1、永亮 一条毛巾的“独门武功”“1 万，5 万，8 万”11 月 11 日零点过后，仅用 9 分 53 秒，销售额突破 10 万，这是永亮毛巾天猫商城双 11 当天的火爆场面。在当日淘宝的在线销售排名中，永亮毛巾位列家纺类产品百强。今年，永亮毛巾的线上销售额增长迅速，从月均几十万增长到近 200 万，在毛巾类产品中位居第四。 寒冬中的一道亮光 2013 年的市场，像低谷中的河流越走越低，永亮却像一艘船倔强地逆流而上。线上销售增长的同时，线下渠道的销量也在增长，进入 2013年的时候，永亮制定的全年销售目标是 3 亿，如今 10 个月过去了，这个目标已经完成了 90%以上，如果不出意外，今年的总销

2、售额将会超额完成。“一分钱一分汗，在今年的经济形势下，取得这样的增长非常不容易。 ”永亮纺织品有限公司董事长段亮说，由于去年已经预见到了今年的不利形势，做好相应的计划和调整，才能依然保持住销量增长。但是，虽然销量在增长，但利润却降低了，市场费用，宣传费用，生产成本，人力成本都在增加。 “今年家纺行业最突出的问题就是销售乏力，人们的消费能力和消费意愿都在降低。各种促销活动，效果都在大打折扣。例如在超市渠道，以往最好时候能达到日销售额 5000 元的单店，如今每天只能卖一两千元。并不是一家如此，各企业各产品都面临这样的形式。消费者购买力下降，造成了行业内相对产能过剩，尤其是同质化的产品尤为明显。

3、”段亮说，同质化的产品，只能以降价、折扣、促销活动等方式来刺激销量，利润大幅缩水。要打破这种局面，只能跳出原有的思维习惯，依靠产品创新，模式创新取胜。 永亮的“独门武功” 面对市场的阻力，所有家纺企业都在八仙过海各显神通。在毛巾市场上，永亮祭出了自己的“独门武功” 。 2013 年初，永亮以前所未有的高调姿态，阔步走进北京钓鱼台国宾馆举行经销商大会，更请到了知名主持人鲁豫主持这次大会。为何永亮毛巾一反 20 年来的低调作风，在市场形势颇为不利的年景中昂首出击，段亮对此作出了解释。 “市场形势看似不利，但对于我们来说也是机遇。永亮毛巾经过 20年的积淀，从技术装备、生产管理、产品研发、市场渠道等

4、各个方面已经具备了国内市场一线品牌的实力。树立起了鲜明永亮的品牌特色，如今正是全力打造品牌的有利时机。 ” 在毛巾行业内流传着一句话， “洁玉的规模、洁丽雅的营销、金号的品质、永亮的文化” 。道出了如今中国毛巾行业四大巨头各自的特点。永亮毛巾推出的文化礼品毛巾和定制礼品毛巾，一上市便引发了行业及新闻媒体的普遍关注。 清明上河图 、 乾隆御题棉花图 、 古莲花池等一系列带有浓厚中国传统文化色彩的精品毛巾问世，将永亮的品牌形象推向了一个前所未有的高度。 在全国媒体竞相关注永亮毛巾，纷纷进行报道之际。永亮借此良机，顺势推出了更受欢迎的定制礼品毛巾。为企业、单位量身定制带有名称、LODO 等彰显品牌形

5、象的毛巾产品，作为企业馈赠客户、对外交流的随手礼品，既成本不高，又富有人情味，还能促进企业形象的传播。可口可乐、邮储银行、联通、移动、河北大学、燕赵都市报及珠宝、家装、商贸等各行业知名企业、高校、媒体纷纷成为永亮的大客户。仅此一项，就为永亮毛巾带来数千万的销售收入。 创新之路，步步争先 如果说以前企业可能会凭借某个产品，某个市场而迅速崛起，那么对于现在的企业来说，更多时候比拼的是综合实力。一个品牌的树立，除了准确的定位与产品的特色，还要有研发、生产、品质管理、营销、售后、服务、团队建设 厚积薄发，永亮 20 年来所奠定的发展基础，成为了现在支持品牌崛起的雄厚实力。 2011 年，永亮投资 20

6、00 万元引进国际最高水平的先进织机，几乎掏空了企业的腰包。而现在看来，当初的这一步，走得正确无比。正是因为有了精良的织机设备，才有了一流的产品品质，更多的产品创新和研发设计才能够实现。自动化程度的提升，降低了用工成本上涨带来的冲击，生产效率的提高，优化了产品的性价比，从而在市场上更具竞争力。永亮的脚步，始终走在别人前面。在高阳纺织集群中，永亮毛巾第一家成立自己的产品设计研发团队，这一步，比别人先走了好几年。经过长期的锻炼，这支成熟起来的队伍，如今已经发挥出日益重要的作用。今年，永亮毛巾设计研发毛巾百余款，其中二十多款成为市场上旺销不衰的核心产品。 节能降耗、生态环保，这一步，永亮又远远地走在

7、别人前面。在可持续发展的概念还没有深入人心的时候，永亮就已经建起了本地第一家污水处理系统，今年又升级了新的染整设备，降低能耗、水耗。在生产一线全面施行精益生产管理，科学、规范的流程，最大限度地提高生产效率，减少资源消耗。 永亮商学院，是毛巾行业第一家商学院，既对经销商提供营销支持和市场指导，也对员工进行培训和提高。今年，永亮商学院开启了全国巡回培训，南京、西安、长春、广州每到一处，都帮助经销商分析市场形势，提供成功营销经验与案例，解决经营中的疑难。每月数次员工培训，使员工的岗位技能，综合素质得到提升，促进生产效率与管理效益的提高。 设备升级、产品创新、精益管理、团队建设永亮创新的脚步在各个方面

8、，都走在了行业前面。正是一个个不断创新的步伐并在一起，推动着永亮的前进。 敢于打开新的窗户 面对困局，如果没有人给你指引出路，那么你必须有勇气去打开新的窗户。对于 2013 年的市场形势，段亮早有预料，在他的部署下，永亮探索着一个个新的做法。 今年，永亮成立了一个新的营销部门三网营销部，整合传统营销、互联网营销、移动互联网营销，全面开拓渠道网络。起初也有人质疑过，这个部门到底能发挥多大作用？但事实很快回答了人们的疑问。从零开始，短短几个月的时间，这个部门的业绩就已突破千万大关。 电子商务渠道是永亮今年的开拓重点，与线下渠道相区别，专门配备了独立的产品研发设计、独立的生产线及库房、以及包括运营、

9、技术、推广、美工、文案、客服在内的独立管理团队。专门运营线上品牌，从产品到经营完全与线下区别开来，真正实现线上线下两条腿走路。今年正式上线的礼品毛巾品牌“直隶巾礼”与婴童毛巾品牌“棉小兜”均取得了不俗业绩，独立设计研发的系列线上产品“十二生肖” 、 “十二星座”受到了广泛欢迎。截止目前，2013 在线销售额已达数千万，与去年同期相比增长了三倍有余。 目前，永亮正在向移动互联网领域进军，正在建设自己的 APP 平台，这将会成为永亮又一新的增长点。 “在全公司各个方面进行创新，是企业面对不利的市场形势，不断前进的强大动力。我们不盲目追求速度与规模，但我们务求每一件事尽善尽美，做到极致。一切以客户为中心，对产品品质负责，永亮毛巾还将在创新的路上急促走下去。 ”对于走出市场的“冬天” ，迎来春天，段亮很有信心。