对中小企业施工进入国际市场管理方式的探讨.doc

1、对中小企业施工进入国际市场管理方式的探讨摘要 中小施工企业的国际化程度如何, 反映了一个国家和地区社会经济发展的水平, 或者说中小施工企业的国际化程度如何, 也在一定程度上体现了一个国家和地区社会经济发展的水准。因此如何加快中小企业国际化的进程, 尤其是在发展中国家和地区的中小企业, 在经济全球化和区域经济一体化的大背景下如何迈好中小企业国际化经营的步子, 是个值得关注和认真考虑的问题。促进中小企业发展是各级政府的一项重要任务, 各级政府应根据国家对中小企业实施积极扶持, 加强引导, 完善服务, 依法规范, 保持权益的方针, 按照国家产业政策总体规划, 积极做好对中小企业的扶持、 服务工作,

2、为中小企业的创立和发展创造有利的环境。 关键词中小企业; 国际市场; 政府策略; 企业策略 中图分类号：C29 文献标识码： A 引言:波兰一条横穿于土豆田之间的普通公路，中国建筑企业在本土或非洲承建的工程规模一般都十分浩大，但受到的监管很少。在美国，中国企业至少参与了两个大桥工程，其选择与美国公司合作，受到的限制更多。相比之下，在波兰的公路工程中，中国海外受雇全权负责一个欧盟国家的一项复杂工程，包括在严格的监管之下负责设计、融资和建设。据参与该工程的很多人称，中国海外管理技能薄弱，缺乏财务知识，而且不懂得监管和备存纪录在西方公共工程项目中的重要性。 “欧盟禁止调整公共采购合同”据波兰国道及高

3、速公路总局称，到了 2011 年春天，中国海外似乎陷入了资金短缺。一般情况下，中国海外会在稽查员确认一项特定工作后 30 天获得付款。但波兰国道及高速公路总局说，当时要求更快地拿到钱。稽查员说之所以延迟付款，是因为备存纪录没做好，施工也有失误，包括工人在混凝土中放置加固钢筋的方式有缺陷。 1 政府应该采取的策略 1.1 逐步放开外贸经营权, 积极支持中小施工企业扩大对外投资中小企业在进行国际化经营时, 取得外经贸权的审批手续比国有大型企业繁琐的多, 经历时间较长, 延误商情, 使施工企业受到损失。因此, 政府应该加大对中小施工企业的支持力度, 简化审批程序, 鼓励有实力的中小施工企业走出国门,

4、 加快发展的步伐。尽快设立中小施工企业发展基金, 支持中小企业开拓次区域市场。资金来源由中央财政预算安排扶持中小企业发展的专项资金、基金收益、捐赠、地方政府为中小施工企业提供的财政支持及其他资金构成。在开展出口业务时要加强协调与合作。中小企业和私营企业在扩大出口、进入国际市场时面临的困难要比大型企业多的多, 要主动加强与大型企业开展专业协作与横向联合, 主动加强与政府外贸机构的沟通与合作, 通过推行外贸代理制扩大间接出口的机会。 与此同时, 政府应支持建立以地区或行业为单位的中小企业、 私营企业之间的组织机构, 发展中小施工企业出口基地和出口集团, 减少盲目竞争, 提升中小施工企业整体的国际竞

5、争能力。 1. 2 为中小施工企业和私营施工企业提供融资服务 目前, 中小施工企业和私营施工企业在开拓国际市场时, 普遍遇到资金短缺、 信用担保缺位等问题, 在一定程度上制约了这些企业的跨越式发展。政府和金融部门应尽快建立为中小施工企业和私营施工企业服务的金融机制, 切实解决它们在国际化运作中出现的融资难题。 1. 3 加强信息服务和政策咨询服务 健全企业“ 走出去” 的信息网络服务系统。借助研究机构等金融服务企业的力量, 加强对重点国家和地区政治经济形势等信息的收集、 评估和发布, 建立国家风险预警、 防范和应急处理机制。 2 企业应采取的策略 2. 1“ 渐进式” 进入策略也称为“ 优破萨

6、拉国际化模型” , 它有两个基本命题: 一是企 业国际化应该被视为一个发展过程, 二是这个发展过程表现为企业对外国际市场逐渐提高承诺的连续形式。这个模型产生于上个世纪 70 年代, 根据对瑞典几家有代表性的企业的海外经营战略进行实证研究所得出来的。这些企业最初的国外市场联系是从偶然的零星的产品开始, 随着出口活动的增加, 母公司掌握了更多的海外市场信息和联系渠道。 出口市场开始通过代理商而稳定下来, 在随着市场需求的增加和海外业务的扩大, 母公司决定有必要在海外建立自己的销售产品子公司, 最后, 与市场条件成熟以后, 母公司开始海外直接投资,建立海外生产制造基地。这一理论将企业海外经营分为四个

7、不同的发展阶段: 一是不规则的出口活动; 二是通过代理商出口;三是建立海外销售子公司; 四是从事海外生产和制造。 这四个阶段是一个连续和渐进的过程, 说明中小施工企业进入国际市场遵循由易而难逐步升级的发展过程。这一模型对于中小企业来说有重要的借鉴意义。中小企业的着眼点在于利用临近的国家之间存在着地理位置接近, 历史文化相似, 经济发展水平与本省相当或略低, 首先向一个临近国家投资, 在此积累了国际经验后, 在向多个临近国家投资。这时的企业已积蓄了国际运作的经验和人才, 资本和技术实力也得到加强。 2. 3 中小施工企业集群推进型战略 现代社会中小施工企业的集群(Cl ust er ) 是一种普

8、遍现象, 这也是中小施工企业特有的组织形式。由于它在中小企业的创业和发展中起到了十分重要的作用, 而越来越受到政府和企业的重视。 很多经济发达的国家和地区的中小施工企业就是依靠这种网状结构的集群模式而创造了经济的奇迹,经济学对集群的定义是由一群彼此独立自主相互之间又有特定关系的企业所组成的。它们的特定关系形成信息、资金、产品、人员、信用等资源之间的交换。集群中的企业是高度专业化分工的, 一个企业只做一个部件, 只需在一方面进行创造, 并与集群中的其他企业组成一个网状虚拟企业, 这就分摊并降低了创造的成本, 集群中的企业生产中的结构的开放程度比一般独立的企业要高, 因为任何创业和创新的过程都要走

9、向市场, 这就必须把不同的半成品或者模块进行拼装, 它们之间具有互动的关系, 同时也就形成了一种网状结构。目前, 有许多中小企业迈出国门后, 为了进一步营造在国内集群发展的环境和模式, 集群中的其他企业也相继跟随出去, 相当于整体产业链都搬出去。 国际大潮波涛汹涌, 这些中小施工企业就像一条小船“ 链起来” 出海远航, 增强了抗击风浪的能力, 这种集群模式也就是中小施工企业对外投资中采用的“ 链式战略” 。 2. 4 独立开拓型策略 这种方式适用于具有一定的国际化经验, 具有较强的资源整合能力的中小施工企业, 对企业的各方面要求较高。 具有一定规模的中小企业, 可以尝试采用三外联动的方式进行国

10、际化发展。例如：波兰以前的道路穿行于大片的土豆田之间，是条坑坑洼洼的双车道，跑的都是些载着农用设备的拖拉机。2009 年 9 月，中国海外联手三个合作伙伴，以 4.5 亿美元的竞价赢得该公路 30 英里路段的建设权，价格是波兰政府预估成本的一半左右。竞标失败的欧洲公司提出了书面抗议，说中国海外不可能在有利润的情况下实现其中标时的承诺。从官方文件来看，中国海外提交了工程师的简历以证明他们的资质，同时宣称有一亿美元的可用资金，这样就能降低融资成本，从而成功击退了欧洲公司的挑战。 3 结论 以上分析可知, 中小施工企业进入国际市场在理论上是可能的,在实践上是必须的, 只有中小企业快速发展才能带动我国整体经济的繁荣发展。而中小企业国际化是企业发展壮大的一个重要途径。 只要政府和企业采取适合的策略, 中小施工企业就能走出国门, 进入国际市场。 参考文献: 1 仇保兴. 中小企业集群研究(第一版). 上海: 复旦大学出版社, 1999. 2 赵艳丽. 我国中小企业外向化的必要性与途径分析. 商业研究. 1997, (6): 23-24. 3 柳红. 台湾中小企业发展情况概览. 改革. 1999, (2. 3): 22-26.