市场营销习题集和答案.doc

1、市场营销学习题集1市场营销习题集 项目一 认识市场营销一、单项选择题1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D ）A 个人消费者 B 生产者 C 社会集团 D 现实与潜在买者2、市场营销的核心是（ A ）A 交换活动 B 销售活动 C 生产活动 D 促销活动3、维护性营销是针对（ B ）状态实行的A 无需求 B 充分需求 C 过度需求 D 潜在需求4、无需求状态下营销管理的任务是（ C）A 维持性营销 B 开发性营销 C 刺激性营销 D 再生性营销5、市场营销学产生于 ( B )A 十九世纪末 B 二十世纪初 C 二战末期 D 二十世纪五十年代6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D

2、 ） A 企业利益 B 消费者利益 C 社会利益 D 企业、消费者与社会的整体利益7、市场营销观念的突出特征是（D ）A 以产品质量为中心 B 以产品价格为中心 C 以产品产量为中心 D 以消费者需求为中心8、 “我卖什么，顾客就买什么” ，属于下列哪种观念？ ( B )A 生产观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 产品观念9、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深 “的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ B A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D .市场营销观念10、哪种观念下容易出现“市场营销近视症” ？ （ C）A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念1

3、1、市场营销组合的 4Ps 是指 （D ）A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销12、在买方市场条件下，一般容易产生（ C）A、推销观念 B、生产观念 C 市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念13、下列关于关系市场营销的论述正确的是：（D ） A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、 关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要14、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的

4、：（A ）A、社会营销观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、生产观念15、关系营销的核心概念是建立（A ）的长期关系：A、企业与顾客 B、企业与供应商 C、企业与分销商 D、企业与经销商 二、多项选择题1、市场可以表述为（ ABE ）A 商品交换场所 B 商品交换关系 C 商品交易过程 D 商品流通过程 E 具有购买力的顾客群2、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( BDE )A 供应者 B 购买者 C 商品 D 购买力 E 购买意愿3、营销管理的任务就是要调整市场（ABE ）以实现企业目标A 需求水平 B 需求时机 C 需求空间 D 需求潜量 E 需求性质4、在社会营销观念的指导

5、下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素： （ABD ）A.消费需求的满足 B.社会的长期整体利益 C.努力推销已生产出来的产品 D.提高企业的经济效益 5、传统营销观念包括的类型（ABc ）市场营销学习题集2A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念6、现代营销观念包括的类型（DE ）A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念7、生产观念产生和流行的客观经济条件是(AE )。A 产品供不应求 B 产品供过于求 C 环境污染严重 D 产品质量高 E 产品成本高三、判断题1、市场营销就是研究产品的销售。 （F ）2、市场营销是销

6、售部门的工作。 （F ）3、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。 （T ）4、市场营销者可以通过营销活动创造需要。 （F ）5、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。 （F ）6、市场就是商品交换的场所。 （F ）7、交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。 （ F）8、市场营销者既可以是买主，又可以是卖主。 （T ）9、营销管理者的工作包括调整、刺激和扩大市场需求。 （T ）10、市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。 （F ）11、营销管理的实质是需求管理 （ T ）12、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有

7、本质区别（F ）13、产品观念被称为营销近视症（ T ） 14、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（ F ）15、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（F ）四、简答题1、试比较推销观念与营销观念的联系与区别。 2、市场营销管理哲学有哪几种类型？3、市场营销管理的实质是什么？它的任务有哪些？项目二 市场分析一、单项选择题1、下列属于宏观环境的要素是（C ）A 消费者 B 中间商 C 社会文化 D 竞争者2、生产家用轿车的企业与房地产公司是( B )。A 平行竞争者 B 愿望竞争者 C 品牌竞争者 D 形式竞争者3、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业

8、在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B ） A.人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D.社会文化环境4、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（C ）A 愿望竞争者 B 普通竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者5、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B ） A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 产品竞争者 D 品牌竞争者6、需求层次理论是 20 世纪 50 年代由美国心理学家（C ）提出的。A波登 B赫杰特齐 C马斯洛 D温得尔.斯密7下列属于生理动机的是（C ） 。A对某商品特别喜欢而产生的购买动机 B购买某种物品或行为以炫耀和显示自己 C为求温饱与安

9、全( 删了)而产生的购买动机 D为组织家庭与延续后代而产生的购买动机8、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ C ） A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要市场营销学习题集39、消费者购买行为过程的起点和终点是（ D）A 一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B 从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C 从走进商店到交易完走出商店D、从需求产生到对所买商品的最终评价10、下列表达中正确的是（D ） 。A 生理的购买动机比心理动机更为复杂 B 动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态 C 动机是推动人行动的内在力量 D 动机由外在和内在的刺激所产生11、 “刺激 -

10、反应”模式的顺序应该是（A ） 。A、刺激需要动机反应 B、需要刺激动机反应C、刺激动机需要反应 D、动机刺激需要反应12、消费者购买决策过程的顺序通常为（A ）A、引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受B、引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C、收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D、决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受13、制约顾客购买行为的最基本因素是（D ）A、 社会因素 B、 经济因素 C、个人因素 D、 文化因素1、一般来说，企业对问题类业务单位应采取( D )战略。A 淘汰 B 维持 C 拓展 D 选择性拓展14、企业将不同产品推向新

11、市场的发展战略属于（B ）A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多角化3、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ B ） A 水平多角化 B 同心多角化 C 密集性增长 D 集团多角化15、市场渗透战略适用的情况是（ C ）A 现有市场新产品 B 新市场 现有产品 C 现有市场现有产品 D 新市场 新产品16、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 D 横向多角化17、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C )A 保持 B 收割

12、 C 拓展 D 放弃18、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A ）A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略19、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( B )寻找市场营销机会的方法。A.产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D 多种经营20、下列哪种产品属于金牛产品（B ）A.销售增长率高但相对市场占有率低的产品。 B.销售增长率低但相对市场占有率高的产品。 C.销售增长率和相对市场占有率均低的产品。 D.销售增长率和相对市场占有率均高的产品。21、在现有市场上扩大产品的销售，这种战略

13、称为（C ）A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营二、多项选择题1、企业宏观营销环境因素包括（ABD ）A 经济环境 B 人口环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 相关社会公众2、企业微观营销环境因素包括（ BCE ）A 经济环境 B 供应商 C 竞争者 D 社会文化环境 E 中间商3、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（CDE ）市场营销学习题集4A 储蓄与信贷 B 消费结构与模式 C 价值观念 D 宗教信仰 E 风俗习惯4、下列属于企业可控的营销因素有（ABCD ）A 产品 B 价格 C 分销 D 促销 E 政策5、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经

14、济因素（ABE ）A 消费者收入变化 B 消费者支出模式 C 消费者价值观念 D 消费者价格反应 E 储蓄与信贷6、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ABDE ）A 愿望竞争者 B 平行竞争者 C 转售竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者7、下列属于社会文化的因素有（ ABCD ） 。A、宗教信仰 B、风俗习惯 C、道德观念 D、价值观念 E、地形地貌 F 风度气质8、下列属于企业的微观环境的有（ABD ）A、竞争者 B、公众 C、家庭 D、中间商9、影响消费者市场购买行为的主要因素有( ADE )A、个人因素 B、企业因素 C、技术因素 D、社会因素 E、文化因素10、以下是个人直接

15、受其影响的相关群体（ABC ）A、朋友 B、邻居 C、家庭 D、工会 E、知名人士11、以下哪些是消费品市场的特点？ （ ACD ）A、小型购买 B、专家购买 C、市场分散 D、专用性不强12、消费者购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响。下列哪些因素属于社会因素？（ A D）A、角色 B、消费者的年龄 C、生活方式 D、社会地位13、家庭权威中心点的类型有（ABC ） 。A、丈夫决定型 B、妻子决定型 C、共同决定型 D、各自决定型14、下列属于文化的因素有（ABCD ） 。A、宗教信仰 B、风俗习惯 C、道德观念 D、价值观念 E 地形地貌 F 风度气质15.下列属于消

16、费者信息渠道商业来源的是（CD） 。A、家庭 B、邻居 C、展览 D、推销员 E、消费者评审组织三、判断题1、消费者与公众属于营销的微观环境因素（ T ）2、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（ F ） 3、市场营销环境是企业无法控制的，但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。 （ T）4、决定消费者是否重复购买的最重要阶段是购后感受阶段。 （T ）5、卖方构成行业，买方则构成市场。 （ T）6、在顾客购买决策阶段，能够让顾客果断决策的一个有效方法是让顾客“把商品带走，把对商品的责任留下来”。 （ T）7、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。 （F ）8、企业实施市场营销

17、战略管理的目的之一就是确定企业的长远发展目标。 （ F）9、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。 （F ）10、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（ F ）11、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（ F ）四、简答题1、简述构成企业宏观营销环境的因素。2、简述构成企业微观营销环境的因素。3、简述消费者市场的特点。1.消费者市场具有突出的多样性。2.消费者购买行为具有较明显的可引导性。3.消费者市场的购买具有少量多次的特点。4、简述马斯洛需求层次论的内容。 （1）生理需要 （2）安全需要 （3）社交需要 （4）尊重需要（ 5）自我实现需要5、简述消费

18、者购买行为的详细模式。 1,确定需求：也就是知道自己想买什么东西 2,收集信息：看看都有什么商品符合自己的需求市场营销学习题集5 3,评估比较：选好备选商品,比较哪个更好 4,购买决策：确定自己要买哪一个,并且最后购买. 5,购买后行为：买回来后对商品的评价 6、分析竞争对手的步骤？（1）选择竞争对手A 了解竞争对手的背景包括竞争对手的目标、 战略定位、惯性.B 了解竞争对手的品种C 了解竞争对手的能力包括 核心能力、成长能力、快速反应能力、适应变化能力、持久力、竞争对手反击能力、代理/分销渠道、营销与销售、运行能力、总成本、财务实力、组织、综合管理能力、公司业务组合、其他D 了解竞争对手的服

19、务 E 其他（2）竞争对手要素分析了解竞争对手的战略方向、优势、预演应对战略、行为方式。项目三 目标市场营销一、单项选择题1、市场细分的客观基础是（A ） 。A、需求的差异性 B、需求的同质性 C、需求的客观性 D、需求的有效性2、无差异性目标市场营销策略的最大优点是（ B） 。A、策略的有效性 B、成本的经济性 C、实施的便利性 D、结果的可控性3、市场定位是指（B ） 。A、产品在市场上所处的位置 B、产品在消费者心目中所处的地位 C、产品的销售对象选择 D、产品的销售渠道选择4、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取（ A）无差异性目标市场策略 B、差异性目标市场

20、策略 C、集中性目标市场策略 D、密集性目标市场策略5、无差异性目标市场策略主要适用于（B ）情况。A、企业实力较弱 B、产品性质相似 C、市场竞争者多 D、消费需求复杂6、市场细分化思想是本世纪五十年代美国市场营销学家（D ）提出的A、波登 B、赫杰特齐 C、马斯洛 D、温德尔 斯密7、用收入（低、中、高） 、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划以分为（ C）个细分市场。A、十 B、二十四 C、三十 D、四十八8、 （ C）是被企业选定作为市场营销对象的细分市场。A、市场细分 B、细分市场 C、目标市场 D、终端市场9、目标市场营销由三个步骤组成

21、：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ D） 。A、推销 B、促销 C、竞争 D、市场定位10、一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（A ）组细分标准比较合理。A年龄、性别、家庭收入水平 B性格、职业、生活态度C购买时机、购买动机、用途 D购买频率、购买利益、年龄 11、不属于有效市场细分原则的是（C ）A 可衡量性 B 可区分性 C 动态性 D 经济性12、无差异性目标市场策略面对的是（A ）A 整体市场 B 一个子市场 C 多个子市场 D 相关市场13、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A ）A 集中市场营销 B 差异性市场营销 C 整合市场营销 D 无差异市场营销

22、 14、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D ）A 产品市场选择型 B 产品市场集中型 C 产品专业化 D 市场专业化15、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（D ）市场营销学习题集6A 市场专业化营销 B 目标市场营销 C 产品差异营销 D 定制营销二、多项选择题1、在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（BCD ） 。、个性 、职业 、收入 、家庭规模 、爱好 2、按购买行为细分消费者市场要考虑消费者（ABDE ）等因素。A、对商品利益的追求 B、对商品的忠诚程度 C 、购买动机 D、所处的购买阶段 E、对商品的态度 3、影响目标市场策略选择的因素

23、有（BCDEF ）A、购买者的可支配收入状况 B、产品特性 C、市场特性D、产品的生命周期 E、竞争对手的市场策略 F、企业的资源积累状况4、对消费者市场进行细分的标准有（ABCD ）A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素5、企业在进行市场定位时可以依据（ABE ）A、产品特性 B、用途及特定的使用场合 C、需求 D、零售商 E、使用者类型 F、竞争的需求6、有效的市场细分必须满足如下条件( ABDE )A 经济性 B 可衡量性 C 可接受性 D 差异性 E.稳定性7、生产者市场细分的主要标志有（ABE ）A 用户行业类别 B 用户地理位置 C 用户购买动机 D 用户购买心理

24、E 用户购买规模8、消费者市场细分的标志有（ABCD ）A 地理 B 人口 C 心理 D 行为 E 用途9、以下不符合有效市场细分原则的有（DE ）A 可衡量性 B 可进入性 C 经济性 D 动态性 E 无限性10、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（BCDE ）A 生活方式 B 教育 C 年龄 D 性别 E 收入11、选作目标市场的条件有（ABCD ）A 潜在需求量大 B 有足够购买力 C 企业有竞争优势 D 企业有能力进入经营 E 有完善的物流系统 12、良好的市场定位的要求企业的产品( ABE )。A 符合消费者需要 B 有明确的形象 C 价格低廉 D 质量优异 E 有别于

25、竞争者产品三、判断题1、市场细分的依据是消费需求的差异性（ T ）2、为准确选定目标市场，市场细分越细越好（ F ）3、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（ F ）4、目标市场是企业要进入的地域空间（ F ）5、产品专业化是向不同市场提供同种产品（ T ）6、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（ F ）7、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ F ）8、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（ T ）9、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（T ）10、产品导入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（F ）11、同质产品宜采用无差异目标市场策略（T ）12、市

26、场定位是确定目标市场的地理位置（ F ）四、简答题1、简述市场细分的依据3、简述消费者市场细分的标准4、简述生产者市场细分的标准市场营销学习题集75、简述目标市场选择的范围6、简述目标市场选择的依据7、简述市场定位步骤项目四 制定营销策略一、单项选择题1、产品组合的长度是指企业所拥有的（B）的数量。 A 产品品种 B 产品项目 C 产品品牌 D 产品线2、企业经营产品线的条数称为产品组合的（B ）A 长度 B 宽度 C 深度 D 密度3、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（D ）A 缓慢渗透 B 快速渗透 C 缓慢撇脂 D 快速撇脂4、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属

27、于空调产品整体概念中的（A A 核心产品 B 有形产品 C 附加产品 D 直接产品5、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期6、在产品生命周期的( D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A 介绍期 B 成熟期 C 衰退期 D 成长期7、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D ）A 比较深 B 比较宽 C 很广 D 关联性强8、营销学中换代新产品是指（D ）A 应用新技术、新材料而研制成的新产品 B 满足新的需要而仿制的产品C 对现有产品品质、

28、款式、包装等进行改造的产品 D 采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品9、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B ）A 大量市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 无差异市场营销10、一个家电企业生产 4 种电冰箱产品、8 种洗衣机产品、5 种空调产品，那么这个企业的产品线有：（ B）A 一条 B 三条 C 十七条 D 八条11、将牙膏、刮脸刀、指甲刀、肥皂、牙膏等几种旅游必备品放在一个盒内，这种包装策略称为（ C）A 一致性包装策略 B 一次性包装策略 C 组合包装策略 D 再使用包装策略12、可口可乐公司的老板说，假若他的公司

29、一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。他凭借的是（D ）A 企业形象 B 商标 C 标准色 D 品牌13、新产品采用撇脂定价法，不利的方面可能是（A ）A 使竞争很快产生 B 新产品的投资回收较慢 C 不适应高收入阶层 D 以上都是14、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（B ） 。A 家庭寿命周期 B 产品市场寿命周期 C 产品自然寿命周期 D 产品技术寿命周期15、在产品生命周期的投入期,企业的市场策略主要围绕价格水平和促销水平而进行选择。以低价格和低促销费用推出新产品的市场策略是(D)A 快速撇脂策略 B 缓慢撇脂策略 C 快速渗透策略 D 缓慢渗透策1

30、6、假定某品牌微波炉单价由 800 元降至 600 元，销量由 1 万台增至 1.5 万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C ）A 无弹性 B 缺乏弹性 C 富有弹性 D 单元弹性17、企业产品订价的最终目的是( A )A 获得最大利润 B 使顾客满意 C 价格具有竞争力 D 符合政策要求3、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ C） A 垄断竞争 B 寡头竞争 C 完全竞争 D 完全垄断市场营销学习题集818、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ B） A 撇脂定价 B 渗透定价 C 目标定价 D 加

31、成定价.19、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于(A )A 声望定价 B 基点定价 C 招徕定价 D 需求导向定价20、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。A 成本加成 B 随行就市 C 拍卖 D 边际成本21、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C ）A 现金折扣 B 累计折扣 C 非累计折扣 D 数量折扣22、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ C）A 统一交货定价 B 分区定价 C 基点定价 D 部分运费免收定价23、中国电信规定每日 21

32、:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ B ）A 成本加成策略 B 差别定价策略 C 心理定价策略 D 组合定价策略24、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A 批发销售 B 间接销售 C 直接销售 D 寄售25、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C ）A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 零售商26、生产者批发商零售商消费者称为（B ）A 一阶渠道 B 二阶渠道 C 三阶渠道 D 四阶渠道27、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策A 直接渠道与间接渠道 B 长渠道与短渠道 C 宽渠道与

33、窄渠道 D 单渠道与多渠道28、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ B ）渠道决策A 直接渠道与间接 B 长渠道与短 C 宽渠道与窄 D 单渠道与多29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D ）A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密集分销策略 30、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( C )的数量。A 渠道类型 B 同类型中间商 C 不同类型中间商 D 储运服务商31、生产资料分销渠道中最重要的类型是( B ) A 生产者批发商用户 B 生产者用户 C 生产者代理商用户 D 生产者代理商批发商用户32、产品单价高、体积大而笨重

34、，可考虑下列何种渠道。(B )A 短而宽 B 短而窄 C 长而宽 D 长而窄33、促销的实质是（ C）A 扩大销售 B 占领市场 C 信息沟通 D 参与竞争34、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 (B )A 报纸 B 电视 C)广播 D 杂志35、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。A 报纸 B 广播 C 电视 D 杂志36、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。A 使消费者偏爱和购买企业的产品 B 使消费者了解有关产品的信息C 消除顾客购买产品的后顾之忧 D 使消费者经常想到本企业的产品37、POP 广告是指（ D ）A.产品广告 B促销广告 C.价

35、格广告 D.售点广告38、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（C ）A 广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系二、多项选择题1、整体产品包括（ABC ）市场营销学习题集9A 核心层 B 形式层 C 延伸层 D 实体层 E 包装层2、产品的包装具有(ABCDE )的作用。A 保护产品 B 美化产品 C 方便使用 D 增加收益 E 提高声誉3、企业在产品投入期采取缓慢渗透策略的条件是(ABCE )。 A 消费者对价格很敏感 B 产品已广为人知 C 竞争者容易进入 D 市场规模小 E 企业促销能力薄弱4、企业产品组合的要素是（ACE ）A 广度 B 高度 C 深度 D 密度

36、E 长度5、品牌延伸有以下几种做法(BCD )A 相向延伸 B 向上延伸 C 向下延伸 D 双向延伸 E 向内延伸6、企业在产品投入期采用快速撇脂策略的条件是(ABCD )A 产品鲜为人知 B 市场规模和容量都较小 C 消费者对价格不敏感 D 企业欲树立产品高质高价的形象 E 竞争者容易进入该市场7、从企业营销角度新产品包括（ABCD ）A 全新产品 B 换代新产品 C 改进新产品 D 仿制新产品 E 品牌新产品8、品牌包括（ABC ）A 品牌名称 B 品牌标志 C 商标 D 品牌化9、下列属于成熟期的特点是（ CD） 。A 消费者对产品不熟悉，广告促销费较高 B 销售额迅速增长 C 市场需求

37、趋向饱和，销售量和利润达到最高点 D 竞争最为激烈10、在以下条件下，需求可能缺乏弹性( ABCDE )A 市场上没有替代品 B 购买者对较高价格不在意 C 购买者改变购买习惯较慢D 互补品价格同向变化 E 市场上没有竞争者11、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ABCDE ）A 主动降价 B 主动提价 C 被动降价 D 被动提价 E 稳定价格 12、企业订价一般有以下几种导向(ACE )A 成本导向 B 供给导向 C 需求导向 D 收入导向 E 竞争导向 13、心理订价策略主要有（ ACDE ）A尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E 招徕定价14、撇脂订价策略的优点是

38、有利于(BDE ) 。A 了解市场反映 B 取得丰厚的利润 C 迅速打开销路D 维护和提高产品质量和信誉 E 取得价格调整的主动权15、针对消费者的折扣让价策略有（ACD ）A 现金折扣 B 功能折扣 C 季节折扣 D 数量折扣 E 实物折扣16、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ABC ） A 鲜活商品 B 建筑材料 C 机器设备 D 日用百货 E 通用材料17、当企业生产经营的是( ACD ) 产品时，宜采用短渠道分销。 A 单价高 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜在顾客多18、制约分销渠道决策的主要因素有（ADE ）A 商品条件 B 自然条件 C 经济条件 D 市场条件

39、 E 企业条件19、当企业生产经营的是( ABE )产品时，宜采用长渠道分销。A 单价低 B 耐久性强 C 技术性强 D 市场集中 E 潜在顾客多20、适合密集型分销的产品（AC ）A 便利品 B 选购品 C 标准件 D 精选品 E 特殊品21、促销预算的方法主要有（ ABDE ）A 量入为出法 B 竞争对等法 C 市场份额法 D 销售比例法 E 目标任务法22、营业推广的形式包括( ACDE )市场营销学习题集10A 商品降价 B 散发宣传材料 C 免费使用产品 D 有奖销售 E 现场展示产品23、促销组合包含的策略有（ABDE ）A 人力推销 B 广告促销 C 让价竞销 D 营业推广 E

40、公共关系24、营业推广以（ABE ）为对象A 消费者或用户 B 中间商 C 制造商 D 供应商 E 推销人员25、被称为四大广告媒体的是（ABDE ）A 广播 B 电视 C 互联网 D 报刊 E 杂志三、判断题1、包装属于整体产品概念中的附加产品（ F ）2、产品质量是整体产品的核心（ F ）3、售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（ T ）4、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（ T ）5、商标是经注册，取得专用权的品牌（ T ）6、企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（ F ）7、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（ T ）8、某商品销售增长率大于 10%时说明其进入

41、成熟期（ F ）9、儿童“六一” 礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，这就是附赠品包装。 （ F）10、新产品就是我们从未见到过的产品。 （ F） 11、商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事。 （F ）12、产品的市场寿命周期有多种表现形态。 （T ）13、平均变动成本随产销量正向变化（ F ）14、平均固定成本随产销量反向变化（ T ）15、边际贡献含有固定成本（ F ）16、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（ T ）17、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（ F ）18、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（ F ）19、买方市场在市场价格高于均衡价格时

42、形成（ F ）20、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（ T ）21、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（ F ）22、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（ T ）23、当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（ T ）24、不相关的商品交叉弹性等于零（ T ）25、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（T ）26、需求导向定价首先确定零售价（ F ）27、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（ F ）28、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（F ）29、交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（F ）30、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（ T ）31、商流是指商品所有权的转移（ T ）32、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（T ）33、销售渠道的起点是批发、终点是零售（ F ）34、直接渠道是生产资料销售的主渠道（T ）35、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（ F ）36、间接渠道是消费品销售的主渠道（ T ）37、某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（ T ）38、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（ T ）