1、近水楼台 挺进东盟利用中国东盟自由贸易区、中国东盟博览会等合作平台以及作为我国走向东盟的桥头堡的区位优势，广西出版集团充分发挥现有的少儿原创、时尚女性、生活保健、小说等板块品牌优势，加大对外向型图书的开发力度，积极打造面向东盟市场的特色文化产品。 挺进东盟主要做法 一、把越南作为东盟图书版权输出的主要突破口，采取“请进来”方式与越南进行合作 2009 年 4 月集团邀请越南教育出版社业务代表前来进行业务洽谈，共签约输出版权图书 42 册，取得了对越版权输出的重大突破。 2010 年 9 月，广西出版传媒集团与越南教育出版社版权贸易洽谈会在南宁召开，双方签署了广西出版传媒集团、越南教育出版社版权
2、贸易战略合作协议 。会议期间，广西出版传媒集团共向越南输出图书版权签约 16 种，输出图书版权意向 78 种。 2011 年 3 月，广西出版传媒集团与越南国际文化与媒体有限公司展开了为期三天的版权贸易合作洽谈。双方签署了广西出版传媒集团、越南国际文化与媒体有限公司委托版权代理协议 。 二、积极“走出去” ，走进东盟，加深合作和交流，促进良性可持续发展 2008 年至 2012 年在越南、柬埔寨和印尼等地多次举办中国图书展销会，共展出优秀图书约 4000 种，总码洋近 20 万元。 2009 年 11 月集团董事长杜森率团赴越南、老挝，对出版业务、版权贸易、印刷物资、印刷设备等进行考察，加强双
3、方交流与合作，并与越南教育出版社签订了合作备忘录。 2011 年 11 月集团副董事长曹光哲率团赴 2011 印尼、柬埔寨中国图书展销会，向印尼 Gramata 出版公司输出佳翼少儿美术教程趣味创意图书版权；与驻印尼大使馆合作出版一位中国外交官眼中的印度尼西亚钟瑞明一书。 2012 年 8 月集团董事长杜森率团赴新加坡、马来西亚、印尼开展国际贸易业务洽谈和考察工作，进一步开拓了东盟市场，加快了集团走出去和商贸业务板块的发展步伐。 三、积极参与协办首届中国东盟出版博览会，创特色品牌，扩大在东盟国家的影响力和号召力 首届中国东盟出版博览会于 2011 年 10 月在广西南宁举行，此次博览会包涵图书
4、展、出版论坛、高层会晤、签约仪式、中国东盟青少年读书节活动等一系列文化交流活动，是第一次中国和东盟国家出版界齐聚的盛会。 成效明显： 1.中国东盟出版博览会参展的中国和东盟十国图书有一万多种，其中，东盟十国参展原版图书就有 3000 种。 2.中国与东盟十国出版界高层官员会晤，就今后合作的方向达成包含五个方面内容的南宁共识 。 3.博览会期间就版权贸易、出版发行、印刷复制、数字出版等方面合作签约 10 个项目。 四、转变单一版权输出模式，积极推动印刷服务、工贸板块走进东盟 2011 年广西出版传媒集团向越南供应包装纸 2000 吨，销售额 1500万元。目前，集团正积极向越南拓展包装印刷业务，
5、将在越南筹建一个印刷包装厂和工业用纸生产线，以在东盟拥有文化产业经营实体。 五、利用国家性平台，推介产品，加快走出去步伐 2010 年 1 月集团正式成为“中国图书对外推广计划”工作小组成员单位，为进一步实施“走出去”提供了一个国家性的平台。 淘气包马小跳系列和大王书系列还荣获 2009-2010 年度国家文化出口重点项目。集团旗下广西人民出版社荣获 2011-2012 年度国家文化出口重点企业。2012 年，广西人民出版社的民族团结发展之路入选中央对外宣传办公室的外宣出版项目。 对东盟版贸案例分析 广西人民出版社以小说为桥梁，以市场为手段，探索出了一条颇具特色的文化交流和版贸之路，取得了社会
6、效益和经济效益，具有一定的借鉴意义。2010 年该社顺利完成转企改制后，在体制和机制上进行了大胆探索，成立了以图书全版权经营为核心，涉足大众图书的纸介质出版、数字出版和版权贸易的广西麦林文化传播有限公司，于 2011 年第一次实现图书版权输出数量超过引进数量，扭转了图书版权贸易逆差的状况。2012 年，广西人民出版社入选国家文化出口重点企业，这是该社近年来大力实施出版“走出去”战略，从传统出版向内容全版权经营方式转型探索的一次新跨越。出版社的主要做法及特点： 一、机制改造与团队建设并举，大力拓展东盟图书市场 2010 年广西人民社成立了专门的版权运作部门，引进高端人才，建立全新的考核机制，使版
7、贸工作人员的职责和工作方向得到了明晰，工作热情和主动性也得到大幅度的提升。在与越南的出版交流中，版权编辑敏锐地发现情感类小说更受越南读者欢迎，婚姻与家庭问题也备受越南社会普遍关注，于是结合自身出版社的图书特点积极向越南的出版社进行全面推介，有针对性地向越南各大出版社输出了一系列婚姻、情感类小说，其中 2011 年就达到 25 个品种之多。 二、图书与城市借力互动，实现与越南同步出版 编辑部门结合对畅销书版权经营和营销模式的运作经验，针对地方特色，调动作者积极性策划图书， 北海恋人一书将东盟国家城市背景植入作品，并在宣传过程中实现与当地城市旅游经济借力互动营销，取得了较好的社会反响。同名电视连续
8、剧也在紧密拍摄中，剧组到南宁、北海和马来西亚槟城等小说中的背景城市进行实地取景，通过对该书全媒体出版以及影视剧的推广，不仅为北部湾经济、文化、旅游的宣传思路和宣传手法注入了新的内涵和活力，也为版权输出工作做了充分准备，最终北海恋人实现了与越南的同步出版。此后，越南出版社还提出了引进千寻千寻系列作品的意向，甚至对她未出版的新作也表现出很大兴趣。 三、扩大版权输出思路，实现输出规模和数量的增长 为扩大与东南亚国家，特别是与越南出版商的合作与交流，广西人民出版社除派人参加各类国际书展之外，还计划每年邀请国外出版商来华进行交流访问，并推荐书籍，同时，鼓励编辑开发既适合国内市场又适应海外市场的图书选题。此外，该社计划在越南河内设立分支机构，聘请高端翻译人员和编辑，将每月新书的内容介绍完整地翻译并及时推荐给越南出版商。分支机构的设立，将有利于开辟图书版贸的新渠道，及时接收市场信息与反馈，促进图书版权输出的发展与合作。 （作者单位系广西出版传媒集团）
