浅谈企业价格管理机制.doc

1、浅谈企业价格管理机制【摘要】随着我国经济的快速发展，各行业市场的竞争越发激烈，企业只有不断更新价格管理制度、完善价格管理体系，才能有效保证经济效益，从而提高市场竞争力。 【关键词】企业；价格管理；调整 一 案例 采购价格管理的首要目标就是要在保证产品采购质量的前提下降低采购成本。降低采购成本，控制企业资源成本，对企业的利润增加和竞争力提升意义重大。企业价格管理工作的重心主要体现在采购价格上。现已某家公司为事例简单说明一下。 1、采购价格预期目标核定 在销售价格管理中，上面已经提到销售价格制定的常用方法，根据零和博弈原则，购买商的采购价格等于供应商的销售价格。即：价格=成本+利润 W=C+V+M

2、 C 为产品生产中所耗费的物化劳动的转移价值，即已消耗的原材料、燃料、辅助材料等；V 为劳动者活劳动所创造的价值中归劳动者个人支配的部分，即以工资形式付给劳动者的报酬；M 为劳动者活劳动消耗所创造的价值中，归社会支配的部分，即税金、利润等。这一等式是定价工作的理论基础。 但是对于不同的企业，不同的产品，应用这一等式时尚需根据自己的实际需要进行调整。汉德公司的所有出厂产品，按其生产工艺主要分为铸件、锻件、轴承、齿轮，冲压件等等，而铸件、锻件采购又占到采购总额的 85%左右，因此成为关注的重点。针对铸、锻件不同的生产工艺，有针对性的制定了分类统一的 QT、HT、ADI、ZG 等公斤单价。参考市场锻

3、造费用标准、热处理费用标准、常见机加工费用标准等制定适合公司实际情况的费用标准。使价格核定建立在统一、透明、公平的标准上，从而减少了定价的随意性和供应商对供货价格的疑虑，稳定供应商体系和确保新产品开发的成功。 2、采购价格最终确定方法 （1）公开招标。这是对于大量大批采购，如标准件螺栓螺母等通用件最有效的办法。它通过互联网可以向全国范围内所有生产商发出邀请，使生产商投标，最终确定招标价格。 （2）比对核价。按照采购零部件的结构构成、生产工艺、使用部位等信息可以现有产品价格为基础，确定出新产品价格。这方面的工作，使有工艺技术背景知识的价格核定人员的专长。 （3）向第三方询价。在信息和网络技术不断

4、发展的今天，向第三方询价是价格核定的又一手段和方法。当拿着第三方报价单跟体系内供应商讨论最终价格时，对方拿不出充分证据，只能按照汉德公司的目标价格执行。另外通过第三方询价，有效降低了小批量不常用材料的采购价格，像锡青铜、铸铝、黄铜棒、紫铜棒等，通过该种方法采购价格下降幅度都在 10% 30%。 3、采购价格调整方法 采购价格是集供应商、公司和客户三方利益于一身的焦点，只有实现了各方利益共赢的采购价格，才是各方能够接受的价格。随着原材料市场价格的波动，各产品供应商往往对价格确定和调整机制怨声载道，为应对这种被动局面，在公司领导层的建议下，借鉴其他主机厂的价格管理模式和国内成品油定价机制价，我们从

5、采购产品主要为铸件出发，设计出铸件价格调整模型，确定在原材料（生铁、废钢）市场价格上下波动一定幅度时，公司采购价格调整窗口开启，使采购价格与原材料市场价格波动和销售价格实现联动，从而确保了各方利益，形成稳定的产销体系。 二 企业价格管理体制的调整策略与方法 1、对于采购价格管理工作的支持与推动 价格管理工作，采取由财务人员核定、最高领导参与的管理方式。采购价格的控制是一个全面的价值链工程，需要从设计源头控制好设计成本。只有在优化设计和生产工艺、合理安排工艺流程的情况下才能发挥出降低成本的最大效用。因此，专门给财务部门调进一位经验丰富、熟悉产品的工艺技术人员，以加强财务价格管理队伍。从而弥补了财

6、务人员对产品、生产过程及加工工艺不了解的缺陷，对采购目标价格的制定产生了深远影响。 公司开始实施全面价格管理以来，对于价格管理组织结构的建设和完善，使价格管理工作得到了进一步推进。价格管理工作一直保持相对独立性，在更好地平衡供应商、公司和客户之间的利益方面发挥了重要作用。在管理层的支持下，公司的价格管理工作开始使用相应的模型，管理层建议价格管理人员开发的价格调整模型成功的化解了采购危机，变被动接受采购价格为主动调整采购价格，实现了攻防易位。 管理层通过成立价格管理委员会，强化价格管理工作，特别是采购目标价格一旦通过价格委员会审批，其权威性就会大大增强，就能很好的施压供应商，在供应商没有充分适当

7、证据推翻采购目标价格的情况下，目标价格就能变成采购价格。 2、构建并完善市场价格预测系统 企业应在不断的实践、经营中总结经验，构建并完善市场价格预测系统。此种系统，主要是通过微观的市场竞争环境及变化、产品市场的宏观信息变化、产品的实际供求情况、消费群体的心理、销售市场的容量、有关行业的发展方向及趋势等因素，影响企业产品价格的幅度、周期、趋势等方面加以表现的系统。由于市场价格预测系统较为复杂，需要一定的经验储备，企业应随着市场经济的发展，经过不断的实践，总结、分析经验，同步更新、完善市场价格预测系统。 3、完善企业产品市场价格的细分系统 目前，我国企业所采用的经营战略，其多是覆盖于整个行业市场的

8、运营模式，企业分支品牌的数量较多、销售产品的种类较多，同时也存在较大的差异。虽然企业对于定价机制有了一定的考虑，同时大致明确了产品的定位，但仍需要进一步提高市场价格细分系统的规范性与精确度，从而为企业产品价格的整体调整提供足够的支持力、充分发挥其引导作用。 4、建立健全的价格信息系统 企业应将单提价格信息系统应用、普及到整个行业的市场信息系统中。目前，一些企业的市场信息严重失准，其主要在于信息的收集、传输、加工与筛选环节缺乏有效的控制与管理。因此，针对市场信息的提供方，根据其提供信息的质量适当给予奖励，单列信息费用支出。为保障有关工作的效率与质量，不可强行委派，应调动、鼓励职业道德与素质修养相

9、对较高、业务能力较强的人员参与其中，从而提高可信度、规避滥竽充数的现象发生。为避免信息在传输过程中的失真现象，应直接同企业的决策层相连接，独立设置市场信息快报渠道，由此不仅保证了获取信息的速度与质量，同时也提高了信息奖励与评估时的针对性。 5、加强企业调整价格的执行力度与产业链中的控制力度 企业应合理、科学的使用市场价格信息，有效运用产品价格调整策略及其附带信息，从而有效促进市场需求，加强市场供需的调控力，还利用信息干扰的手段与行业内的竞争对手“周旋” ，提高自身竞争力。面对产品市场，企业还需增强价格联动机制，加强企业内部的结算价格与实际销售价格之间的联动，从而让市场导向型定价机制顺产业链上延，由此构建及时、完善、有效的价格调整机制。与此同时，企业还需加大价格调整的控制力度，从而形成全面、系统的市场反应机制，有效减缓各个阶段的产品库存，降低物流成本。 参考文献： 1程铭辉. 基于内部控制的国有企业采购价格管理研究J. 现代经济信息，2012， （19）. 2赵敏. 企业全面价格管理创新的探索与实践J. 轴承，2012， （6）. 3彭敬海，刘雅兰，谷义勇. 对企业物资采购价格管理探析J. 价格理论与实践，2007， （5）. 4张迎秋，林冬梅. 对企业价格管理体系构建的探讨J. 价格理论与实践，2007， （2）.