浅析建筑业企业区域化经营发展模式.doc

1、浅析建筑业企业区域化经营发展模式【摘 要】 ；在当前建筑业企业激烈竞争的环境下，企业为了实现自身的可持续发展，和保证自身的利益空间，势必需要适时的转变经营思路，逐步探索新的经营开发模式以适应市场的变化。充分立足当地，以城市为依托，辐射周边的区域化经营发展模式，不适为一种大胆且有效的尝试。本文结合了当前建筑业发展现状与前景，对于区域化模式的开展，提出了设想。关键词:区域化经营、战略发展、整体定位 Abstract :With the severe competition among construction enterprises, enterprises must adjust managem

2、ent mentalities timely and explore new business development models in order to adapt to market changes and realize sustainable development. It is a bold and effective attempt to base on the local city and extend to the surrounding areas. This paper combines present and future of current agricultural

3、 development, and it put forward the development ideas for regionalization models. Keywords: Regionalization Models, Strategic Development, Overall Orientation 中图分类号：TUO2 文献标识码：A 随着国家经济逐步走出金融危机的阴影，随着刺激经济政策逐渐从人们的视线中变淡，建筑行业，这个古老的领域又一次走到了发展的低潮期。国家经济建设资金的逐步压缩，传统建设领域份额的逐步饱和，高精尖技术的加速更替，大批新兴建筑业公司走入这个行业所有的这

4、些变化所带来的结果就是建筑业企业的利益空间被逐步压缩，利润被侵蚀，长期以来在传统领域上形成的核心优势也在慢慢丧失。在这样的背景之下，走出原来固有的思维发展模式，探索适应新形势下企业发展的道路，是企业走出困境，主动参与市场竞争的必然选择。区域化的营销模式，不适为一种大胆且有效的尝试。 一、区域化经营模式是企业转变思路的探索与必然 从最初计划经济时期，以铁路领域为绝对核心的市场经营模式开始，到对路外领域的逐步外延，再到现如今多个领域齐头并进，多种经营模式并存，建筑业企业的经营发展走过了半个多世纪的风雨。 改革开放步伐的不断深入和市场经济发展的不断变化，中国已经进入到了城市化建设的快速发展时期。十八

5、大报告中提出，推进中国特色的城镇化道路，要科学规划城市群规模和布局，增强中小城市和小城镇产业发展、公共服务、吸纳就业、人口集聚功能。加快完善城乡一体化体制机制，着力在城乡规划、基础设施、公共服务等方面推进一体化。国家的政策为企业的发展指明了道路加快推进以城市为中心，辐射周边的区域化经营战略，在当前时期是企业良性发展的必然方向。 企业要生存、要发展，要实现企业利益的最大化，想要做到以上这些，显然固守在陈旧的思路上是做不到的。要实现多条腿走路，要在原有经营发展的基础上，开创更加广阔的空间，要探索更多的未知领域，作为大型建筑业企业，想要短期内做到企业策略上的大调整，难度是可想而知的。并且，由于地区发

6、展的不平衡性，导致企业的策略需要因地制宜，适时而动，否则所带来的局面就是一片混乱的景象。倒不如在某一区域内，依据市场的形势变化，适时调整发展策略，及时总结，片区之间加强交流，相互取长补短。区域化经营模式应运而生。 二、区域化经营模式是企业资源整合的过程 企业的生存与发展，实际上就是一个资源的开发与整合的过程。资源的有效利用，为企业发展提供了可靠的保障。与此同理，区域化经营模式的成型与发展，同样跟企业资源的利用密不可分。各种资源的有效调配，为区域化的发展提供了不可忽视的推动作用。区域化经营模式的发展，离不开企业的基本层面资源支持。所谓的基本层面资源，无外乎人、财、物的支持。在这中间，最重要的还是

7、人力和信息资源的共享。 首先，由于区域化经营模式开展时间较短，如果盲目的在某一地区组织起一支经营队伍，去开拓一片市场，那么从队伍的组建，到内部关系的理顺，到逐步摸清市场规律，最后到逐步取得经营成果，这中间需要相隔很长的时间。如果换一种方式，在队伍组建之初，能够按德才兼备的原则，把懂经营、善管理，且较为熟悉某一地区的人员挑选进来，凭借他或他们对于该地区长时间的研究、探索，必定能在较短时间内创造出更好的成果来。 其次，在信息资源的共享上，区域经营工作的发展需要企业的支持。由于国家政策、地理位置、历史沿袭等因素的影响，地区经济发展具有不平衡性。因此区域化经营的方式、方法需要针对地域发展特征，及区域内

8、市场经济发展特点，制定相应的发展策略。在这些方面，需要以寻找到开拓市场的适合的切入点，以及与企业现有状态能呈现交集的支撑点为前提。 以企业既有的信息收集层面为基础，针对每个区域的不同特点，逐步细化。对于有在建项目的地区，应发挥在建项目的资源优势，积极了解本地区的政策导向及建设信息，做到第一时间了解市场需求、第一时间介入项目，为之后的经营开发工作提供尽可能多的可供回旋的时间和空间。 三、区域化经营模式的发展要与企业整体定位紧密相连 品牌是企业巨大的无形资产。作为战略经营的重要一环，品牌定位在企业的营销活动中具有不可估量的意义。恰当的品牌定位是企业文化的核心，也是市场竞争中击退竞争对手，争取胜出的

9、必不可少的保证。因此区域化经营模式的建立、发展，更要以企业的战略发展方向为指引，在产品的构架上紧密围绕大品牌战略，秉持企业永续经营的理念，以客户的需求为前提，找到与之产生共鸣的切入点。 区域化营销队伍所代表的是企业的整体形象，他的一举一动都会被人解读为企业的战略意图。因此，区域化经营模式的运作，要想守得住已有的市场, 打得进新的市场, 就必须要以品牌树信誉、求市场；要在宣传自身的同时，把企业的文化理念、企业的品牌精髓传递出去；更是要充分立足当地，以在建项目为依托，努力做到干好一个工程，树立一块牌子，结交一批朋友。从既有的市场布局的基础上，向周边地区开拓。通过争创文明工地、优质工程、文明单位等活

10、动, 多方位塑造出良好的企业形象，然后再以项目为承载，滚动式向前发展。 四、区域化经营模式的发展意义 区域化经营是根据企业的总体发展战略, 以市场为导向，以相对稳定、相对集中的地区为经营范围, 在一定地区内集约经营、形成规模的经营方式。建筑业企业区域化战略的发展，亦是经过多年以来对市场的探索、开拓，以及对国家经济建设发展方向深入研究的基础上，依据自身发展现状而选择的模式。 传统的建筑业市场已日趋饱和，企业的发展需要寻找更广阔的“蓝海空间” ，实现企业利益价值新的增长点。价值的创新，需要打破以往的思想界限，超越现有需求。 区域化经营理念的实施，有利于企业立足当地，寻找与既有专业相关联的上下游产业

11、市场，建成上下联动的产业链条，还有利于企业资源的有效调配，形成以几个中心城市为核心的，资源调配体系。区域化经营模式的开展更从一定程度上改善了几十年以来，建筑业企业职工四海为家的生活状态。人心稳了，企业的发展才更加有动力。 作为建筑业企业领域的“国家队” ，在以往的施工业绩中承担过许多国家级的重要工程项目，在这一领域树立了较好的信誉和口碑，并且在企业发展的进程中，也已创建了一支技术过硬，综合素质较高的人才队伍，这些因素为区域化的发展提供了强大的后盾和保障。 或许，在运行初期，区域化的理念会面临诸多的困难与挑战，如区域市场现状与现有企业体制的不融合、或者企业的核心产业与区域市场发展趋势存在着偏差但

12、俗话说的好：转型磨其锋芒，成长源自创新。随着市场开发的不断深入，也随着企业转型创新工作的不断加强，新的核心竞争力必定会逐步建成。区域化的经营，在某种程度上反映了企业对于市场发展方向的把握的灵敏程度，也为企业的战略转型提供了一种探索的途径，一种软着陆的可能。市场的发展不以人的意志为转移，我们更需要在面对千变万化的市场形势的今天，走在市场的前面，努力抓住前沿的发展机遇，创造出更加美丽广阔的明天。 参考文献： （1）亨利明茨伯格、布鲁斯阿尔斯特兰德、约瑟夫：战略历程 ，机械工业出版社，2006 年 （2）张晓燕：浅议企业品牌定位中存在的问题 ，工会博览理论研究，2011 年 5 月 （3）刘素红：企业的品牌定位模式探索集团经济研究，2005年 9 月 （4）W钱金、莫博尼：蓝海战略 ，商务印书馆，2010 年 8 月