免疫定量速测仪销售摸底报告.docx

1、免疫定量速测仪 销售摸底报告 一、 免疫定量速测仪的检测原理 1.1 仪器的测试 系统 1.2 仪器的测试原理 1.2 测试卡原理 1.3 仪器的特点 二、 与仪器配套的检测卡 2.1 黄曲霉毒素（ AFB1）检测卡 2.2 玉米赤霉烯酮（ ZEN）检测卡 2.3 呕吐毒素（ DON）检测卡 2.4 猪瘟病毒抗体（ CSFV Ab）检测卡 三、 目标客户 3.1 饲料厂 3.2 养殖厂 四、 仪器销售需要解决的问题 一、 免疫定量速测仪的检测原理 1.1 仪器的检测系统 检测系统示意图 1.2 仪器的测试原理 将检测样品通过送样机构置于扫描器件的扫描区间；激光扫描系统将检测对象转换成电信号，然

2、后通过特定的软件算法将电信号转换成我们所需要的检测样品的浓度值。 1.3 测试卡的工作原理 本测试卡是一种胶体金的检测方法，属于定量检测技术领域； 将特异性的抗原或抗体以条带状固定在膜上，胶体金标记试剂（抗体或单克隆抗体）吸附在结合垫上，当待检样本加到试纸条一端的样本垫上后，通过毛细作用向前移动，溶解结合垫上的胶体金标记试剂后相互反应，再移动至固定的抗原或抗体的区域时，待检物与金标试剂的结合物又与之免疫定量速测仪 机械结构 系统 测试卡 外壳 触摸屏 PCB 光电系统 打印机系统 恒温 系统 Win7 系统 检测程序 猪瘟病毒抗体检测卡 呕吐毒素检测卡 黄曲霉毒素检测卡 玉米赤霉烯酮检测卡 发

3、生特异性结合 而被截留，聚集在检测带上，可通过肉眼观察到显色结果 . 1.4 仪器的特点 PC 机 win7 系统， 12 寸高清液晶触摸屏，操作方便。可自动计算浓度及判断阴阳性。 精准识别 CT 线位置，避免了因定位误差导致的结果偏移，完全解决特殊纸条不宜人工判读的问题。 严谨的校准机制，结果更稳定。 内置大容量存储器， 可存储 检测记录及图像结果，可随时查看检测的记录。 可通过网线与电脑直接联机，组成工作站。也可直接联入局域网，形成实验室管理系统 LIMS，便于数据集中分析。 针对不同试纸条厂家，按需定制，并提供研发生产质控客户端的完整解决方案 。 一次可以测试 6 个试纸条。 (常规仪器

4、只能判读 1 个或者 5 个 ) 智能识别 C、 T 线，超强纠错； 显示结果：自动计算浓度； CV： 3%； 检测时间： 5 秒； 样品切换时间： 2 秒； 测量值范围： 55-65 质控范围； 接口：以太网口、 USB 口； C、 T 线最大允许误差范围： 2mm ； 内置微型打印机 (热敏 /点阵 )，可随时打印测量报告 ； 内置恒温系统，温控精度正负 0.1，保证测试卡的测试温度使测试结果更稳定。 二、与仪器配套的测试卡 2.1 黄曲霉毒素（ AFB1）检测卡 产品名称： 黄曲霉毒素（ AFB1）检测卡（胶体金法） 产品分型： 定量型 适用仪器： HR8000 免疫定量速测仪 检测卡原

5、理：以化学合成的偶联抗原固定于膜上检测区 T，以特异性的抗 AFB1 单克隆抗体为胶体金标记抗体，包被于金标结合垫，质控区 C 包被抗鼠 IgG 抗体。在检测区应用抗原间竞争反应、在质控区应用抗原抗体反应，结合胶体金免疫层析技术检测样品中 AFB1 的含量。 仪器原理：待测物与检测卡上的捕获抗体和胶体金标记抗体的结合产生颜色变化，显色的强度变化与待测物浓度相关，测量系统运用光电扫描测试反应区，获得光电信号，然后对光电信号的强弱进行分析处理，定量地分析出待测物的含量。 产品规格： 25 份 /盒 产品用途： 黄曲霉毒素（ AFB1）检测卡（胶体金法）是应用胶体金免疫层析技术，通过免疫定量速测仪判

6、读，建立的快速、特异、简便的定量检测试剂卡。用于测定粮食，饲料及饲料原料等中黄曲霉毒素 B1 的含量。 储存条件及有效期 ： 4-25干燥环境贮存 ，铝箔袋密封状态下存放，有效期为 12 个月 。勿冷冻或在有效期以后使用。若短期内不使用，建议放 4环境中储存。 2.2 玉米赤霉烯酮（ ZEN）检测卡 产品名称：玉米赤霉烯酮（ ZEN）检测卡（胶体金法） 产品分型：定量型 适用仪器： HR8000 免疫定量速测仪 检测卡原理：以化学合成的偶联抗原固定于膜上检测区 T，以特异性的抗 ZEN 单克隆抗体为胶体金标记抗体，包被于金标结合垫，质控区 C 包被抗鼠IgG 抗体。在检测区应用抗原间竞争反应、

7、在质控区应用抗原抗体反应，结合胶体金免疫层析技术检测样品中 ZEN 的含量。 产品规格： 25 份 /盒 产品用途： 玉米赤霉烯酮（ ZEN）检测卡（胶体金法）是应用胶体金免疫层析技术，通过免疫定量速测仪判读，建立的快速、特异、简便的定量检测试剂卡。用于测定粮食，饲料及饲料原料等中玉米赤霉烯酮（ ZEN）的含量。 储存条件及有效期 ： 4-25干燥环境贮存 ，铝箔袋密封状态下存放，有效期为 12 个月 。勿冷冻或在有效期以后使用。若短期内不使用，建议放 4环境中储存。 2.3 呕吐毒素（ DON）检测卡 产品名称：呕吐毒素（ DON）检测卡（胶体金法） 产品分型：定量型 适用仪器： HR800

8、0 免疫定量速测仪 检验原理： 检测卡原理：以化学合成的偶联抗原固定于膜上检测区 T，以特异性的抗 DON 单克隆抗体为胶体金标记抗体，包被于金标结合垫，质控区 C 包被抗鼠IgG 抗体。在检测区应用抗原间竞争反应、在质控区应用抗原抗体反应，结合胶体金免疫层析技术检测样品中 DON 的含量。 产品规格： 25 份 /盒 产品用途： 呕吐毒素（ DON）检测卡（胶体金法）是应用胶体金免疫层析技术，通过免疫定量速测仪判读，建立的快速、特异、简便的定量检测试剂卡。用于测定粮食，饲料及饲料原料等中呕吐毒素（ DON）的含量。 储存条件及有效期 ： 4-25干燥环境贮存 ，铝箔袋密封状态下存放，有效期为

9、 12 个月 。勿冷冻或在有效期以后使用。若短期内不使用，建议放 4环境中储存。 操作过程： 粉碎样品，过 20目筛 称取样品 加入提取液 涡旋混匀 2-3min 静置 10min 或 5000rpm 离心 5min 取上清液于离心管中 加入稀释液混匀 取混匀的液体加入到检测卡加样孔中 反应 10min 仪器检测分析含量 2.4 猪瘟病毒抗体（ CSFV Ab）检测卡 产品名称： 猪瘟病毒抗体（ CSFV Ab）检测卡（胶体金法） 产品分型：定量型、定性型 适用仪器（定量型）： HR8000 免疫定量速测仪 检验原理： 检测卡原理：以猪瘟病毒表达蛋白 1 固定于膜上检测区 T，以猪瘟病毒表达蛋

10、白 2 及兔 IgG 分别为胶体金标记抗体，包被于金标结合垫，质控区 C包被抗兔 IgG 抗体。在检测区应用双抗原反应、在质控区应用抗原抗体反应，结合胶体金免疫层析技术检测样品中猪瘟病毒抗体的水平。 产品规格： 25 份 /盒 产品用途： 猪瘟病毒抗体（ CSFV -Ab）检测卡是应用胶体金免疫层析技术，建立的快速、特异、简便的检测技术。定性型用于初步判定猪血清中的 猪瘟 抗体（ CSFV -Ab）的水平。定量型则通过免疫定量速测仪判读，定量判定 猪瘟 抗体水平的高低。 储存条件及有效期 ： 4-25干燥环境贮存 ，铝箔袋密封状态下存放，有效期为 12 个月 。勿冷冻或在有效期以后使用。若短期

11、内不使用，建议放 4环境中储存。 操作过程： 采血 血清 取血清加入到检测卡加样孔中 反应 15min 仪器检测分析抗体水平 三、 目 标客户 3.1 国内外饲料厂（附件 1 全国三十强企业名单） 可用于对饲料和饲料原料的检测，是否符合相关安全标准。 3.2 国内外养猪厂 （附件 2 全国 100 强企业名单） 可用于 初步判定猪血清中的 猪瘟 抗体（ CSFV -Ab）的水平 。 四、 仪器销售 需要解决的问题 4.1 销售经理 招募 1 人 岗位职责： 1、负责公司 免疫定量速测仪的 销售工作； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场 ,发展新客户 ,增加产品销售范围；

12、4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职要求： 1、畜牧兽医、动医动科、饲料科学、生物工程等相关专业； 2、 5 年以上同岗位工作经验， 必须要 有客户资源； 3、热爱销售工作，吃苦耐劳，能适应长期出差； 4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。 4.2 销售 工程师 招募 2 人 岗位职责： 1、负责公司 免疫定量速测仪的 销售工作； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场 ,发展新客户

13、,增加产品销售范围； 4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职要求： 1、畜牧兽医、动医动科、饲料科学、生物工程等相关专业； 2、 2 年以上同岗位工作经验， 3、热爱销售工作，吃苦耐劳，能适应长期出差； 4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。 销售仪器要解决的问题点 序号 问题点 解决方案 1 行业背景弱 与华大瑞尔签订代理， 以华大瑞尔的名义销售和售后 2 不了解目标客户的行业 销售人员需要有客户资源

14、3 不了解卡条的技术和生产工艺 销售人员去华大瑞尔学习培训 4 卡条的种类少 华大瑞尔的卡条产能 华大瑞尔新卡条的投放 5 没有该行业的销售人员 招募合适的销售人员 附件 1 全国三十强饲料企业名单 （排名不分先后） 四川新希望集团有限公司 山东六和集团有限公司 通威股份有限公司 广东恒兴集团有限公司 湖南正虹科技发展股份有限公司 唐人神集团股份有限公司 中牧实业股份有限公司 北京大北农饲料科技有限责任公司 江苏正昌集团有限公司 江苏牧羊集团有限公司 四川龙蟒集团有限责任公司 金河集团实业有限公司 江西正邦科技股份有限公司 顺德华星实业股份有限公司 新疆天康畜牧生物技术股份有限公司 辽宁禾丰牧

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