房地产营销推广方案.doc

1、房地产营销推广方案一、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、 楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述（略）三、项目物业的优势与不足优势： 1、 位置优越，交通便捷 位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步 x 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊3、小户型 2 房 2 厅、3 房 2 厅，面积 xx 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升 HS 花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未

3、能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使 HS 花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群1、 年龄在 2560 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：13 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、 年龄在 2845 岁之间事业蒸蒸日上月收入在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：13 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别

4、单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是 HS 花园离大型购物中心太近。 故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语： 辉煌人生，超凡享受HS 花园提供的（给您的）

5、不止是称心满意的住宅辉煌人生HS 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 超凡享受：享受入住方便 享受交通便捷 享受特别服务 享受都市繁华享受至尊荣誉 七、两点整体建议1、 建广场和寓意喷泉 针对 xxx 缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。 试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到 HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的

6、繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加花园的吸引性，提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、 物业管理方面提供特色家政服务 花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS 花园的广告宣传要达到以下三个目的： 1、 尽竭传达 HS 花园的优势与卖点； 2

7、、 尽快树立起 HS 花园“辉煌人生，超凡享受” 的物业形象； 3、 直接促进 HS 花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS 花园的优势与卖点； 在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造 HS 花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场 POP 直接促进楼盘的销售。广告切入期（12 个月） 1、报纸软文章 主题 1：辉煌人生，超凡享受 记“我

8、”为什么选择 HS 花园 主题 2：事业生活轻松把握 记 HS 花园特别的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题 1：辉煌人生，超凡享受 这里离购物休闲广场只有 45 分钟 主题 2：辉煌人生，超凡享受 家里面的娱乐休闲 主题 3：辉煌人生，超凡享受 HS 广场就是我们家的后花园 3、 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期（34 个月） 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形

9、式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张 通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告 在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告； 在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌； 6、车身广告 项目 繁华地段 项目 购物中心 项目 火车站7、公共活动 举办各种公共活动，树立 HS 花园美好形

10、象，迅速提升 HS 花园的知名度、美誉度和记忆度。HS 广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及 HS 花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等） 寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集 HS 广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。 HS 花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立 HS 花园美好的公众形

11、象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高 HS 花园的知名度，造成持续记忆。 1） 向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券； 2） 于各节假日及工休日在 HS 广场举办各种歌舞表演、文化活动等； 3）在北城区范围内开展 HS 花园“文化活动月” 万人签名活动。 8、网络通过太原搜房（ http:/ 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周 5-10 人的速度增加，消费能力不可低估。） 项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）； 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM 直投杂志