1、1数字电视盈利模式初探【摘要】本文简单介绍了广电网络公司通常采用的两种数字电视盈利模式，并对其进行初步探讨，并提出部分有针对性的整改及部分深入详细的研究，以期对目前的盈利方式有更好的改善。 【关键词】数字电视；盈利模式 随着国家广电总局推行数字电视的规划出台，各地广电网络公司就必须面对同一个问题，即数字电视的推广问题，而相关的盈利模式也成为广电网络公司需要研究探讨的问题。 一、目前盈利模式 目前，数字电视推广有两种模式：一种是青岛模式，其实质是从模拟向数字整体转换。它不是靠卖机顶盒自愿转换或者是分散自然转换，而是通过普及机顶盒，把模拟用户分区分片整体转换成数字用户。围绕着整体转换战略，青岛在具
2、体实施中制定了一套较为完整的实施方案及定价方案，并与 2003 年 10 月开始启动；另一种是佛山模式，是在青岛模式整体平移的基础上，对融资渠道进行创新的一种模式，其特点是：增加内容、增加业务、免费安装机顶盒、一卡一费的收费模式、逐区域全部关闭模拟的整体模式，按频道销售的节目市场化运营模式、多元化合作的引资模式等各环节串联起来。管理模式是全市统一服务平台、统一 CA、统一节目源，经国家广电总局批准的区域网可以加入本区的节目。2分级管理，机卡配对，各自核算。运营模式是对合法用户免费安装一个基本型机顶盒。新用户要交初装费后免费安装一个机顶盒，居民相同用户相同地址分机两台以上，免初装费，机顶盒和智能
3、卡需要购买。 二、目前盈利方式存在的问题 然而，不同地区区域差异大，机顶盒成本过高，严重影响了数字电视的推广问题。青岛模式主要对一些资金雄厚的广电网络公司，或者背后有政府财政支持的网络公司更加合适。而如果采用佛山模式，又有多少人愿意掏钱看付费节目，去使用新增加的业务功能呢？ 对于广大用户，如果想看数字电视，不仅要缴纳数字电视的收视费，还需要购买机顶盒，普通用户本身是不愿意花钱购买机顶盒，而对于广电网络公司，也不愿意增加运营成本，因此，数字电视如果想要盈利，就必须首先解决机顶盒的问题。 从国家广电总局召开的数次会议可知，目前主推青岛模式，即免费送机顶盒，将模拟信号整体转换成数字信号。这样，就需要
4、对收视费进行重新定价，也许会流失部分用户。对于广大中小广电运营商，如何从免费中获得盈利，是目前开拓数字电视市场的重要研究话题。 三、 “免费”的盈利方式 在现代经济学中，有三种价格方式：第一种是正价格，在正价格面前，人们会趋于理性的思考，到底是否值得付出；第二种价格是零价格，即俗称的“免费” ，在零价格面前，人们往往会产生冲动；第三种价格是负价格，广电推广数字电视免费赠送机顶盒就是一种典型的负价格行为。3需要指出，零价格或者负价格并不等于零价值或负价值，其同样可具有可盈利的商业模式，但通常需要三次转换。第一次转换，将零价格或负价格转换为正价值，第二次转换，将正价值转换为正价格，第三次转换，将正
5、价格转换为收入。免费有四种模式可实现向盈利的转变。 第一种称之为直接交叉补贴模式，如通信运营商通常采取的交话费送手机的形式；第二种称之为三方市场模式，如电视广告，通过做广告来满足运营商的成本与盈利；第三种称之为免费加收费的模式，如软件的测试版和正式版，软件发行的惯例，乃 Bata 版或测试版免费，正式版或专业版收费。第四种称之为非货币市场模式，该模式中人们选择免费赠送时就没有寄望别人付钱，如某些商家免费赠送带有其联系方式的雨伞，在顾客使用的时候实际已经给商家打响知名度。 四、结合广电实际的盈利方式 这四种免费到盈利转变的模式，完全可已灵活运用到广电盈利中来。（一）直接交叉补贴模式 1、用户通过
6、预存收视费，可赠送机顶盒。 2、有机顶盒的用户，可以通过预存收视费的方式，赠送一些付费频道。 （二）三方市场模式 1、赠送免费节目，在免费节目中插播广告，是传统盈利方式。 2、免费信息点播，或则是数据广播。向信息提供者收取宣传费，这也是通信运营商通常使用的模式 43、可以联系各部门、机构，例如在医院播放收费频道的健康节目，在妇幼保健院播放收费频道的妇婴节目，一方面加大了宣传收费频道的力度，利用医院的收视面广做好宣传，一方面医院也愿意通过这种方式进行健康知识的传播。 （三）免费加收费模式 1、赠送一部分节目，但如果想看另外的就需收费。 2、免费收看节目，同时提供节目中的一些道具，如赠送财经节目，
7、出售炒股软件；赠送电子游戏节目，出售游戏光盘等。 （四）非货币市场模式 今日支撑大多数付费频道的生存点，主要不是来源于付费所产生的场内或线上的票房收入，而是来源于市场外或线下的活动经济，部分来源于线上的广告经济。 付费频道供应商应该坚持“场外经济” ，这也是当前经济下必然要选择的道路。事实将证明，场内或线上多一个观众，就多一份场外可收获的资本；场外或线下，多一份经济参与，就多一份收益。比如，通过播放健身类节目，成立健身场馆，通过播放女性类节目，成立女性综合俱乐部，包括瘦身、美容、购物等。 五、总结 通过以上分析，可以为广电运营商从另外一方面考虑新的盈利方式，虽然免费赠送机顶盒从表面上看是一种负价格，但可以通过种种方式，可以转换成带有正价值的盈利模式的。
