许朝军：“寂寞”让啪啪如此美丽.doc

1、1许朝军：“寂寞”让啪啪如此美丽许朝军非常喜欢游泳，除了健身的原因外，他更喜欢游累的时候那种被迫深呼吸从而激发大脑深层次思考的状态。从点点网转到啪啪这款移动应用产品上的决定，就是许朝军在游泳时做出的。 无论去哪，都要背着笔记本电脑，是他多年养成的习惯。不过，在移动互联网浪潮的浸润下，现在的许朝军也一改往日的工作方式，在北京 798 艺术园区一间由厂房改建的办公室里，许朝军的办公桌上，只有一部智能手机。 “移动互联网要以一种非常傻瓜式的生活化、娱乐化心态来看待，创业者需要把自己想像成小孩或老人，甚至想像成一群没有用过电脑的人。 ”正是基于对移动互联网的独特思考，2012 年 5 月，许朝军给公司

2、全体员工发了一封邮件， “从现在开始，公司花的每一分钱都要用在移动互联网上。 ” 正是这封邮件，让现在的 App store 中多了一个火热的啪啪。2012年 10 月 8 日，经过 2 个月的开发，半个月的测试之后，啪啪在苹果 App Store 上架，仅仅过了 8 天就冲至社交类应用的首位，下载量破万。 不仅有李开复的精致美食、旅行游览照片，还有小 S、徐峥、李冰冰、佟大为、伊能静等明星晒的新剧照，他们用啪啪来播报自己的最新动态。包括金莎、钟镇涛、李晨、于谦、小柯、安琥、朱丹青等都在啪啪上很“活跃” 。 2啪啪的突然红火，出乎很多人的意料，但许朝军认为，啪啪能火是因为踩到了点子上， “产品

3、如果有强烈的需求自然就会火，比如一个创业者如果能做出一种产品，让全世界所有女性看起来都能年轻 20 岁，或者能够发明一种裙子，让所有女士穿起来都很性感，这个创业者马上就可以成为世界首富。产品踩到点子上，有强烈的需求，用户一定会蜂拥而至。 ” 而啪啪所踩中的“点子” ，正是时下年轻人的寂寞时光。 解决本我需求 从点点到啪啪，许朝军的果断转身，成了业界关注的焦点。 2011 年，点点搭上“轻博客”概念，上线不久就获得联创策源、红杉及创新工场千万美元投资，更成为创新工场的一个标本性项目。但是这款产品并没能获得持续成功，现在落得个不温不火的局面。许朝军坦言，点点发展到后期，艺术家、摄影师和插画师群体比

4、较固定，虽然在同类产品中做得还不错，但点点并没有像啪啪那样由用户推着往前走。 正如创新工场 CEO 李开复所说，点点和啪啪都是好产品，但是啪啪赶上了移动互联网爆发的浪潮，而且专注于移动图片语音社区，采用语音和图片创新的社交分享模式，满足了用户社交和娱乐的双重需求。 不过，从点点到啪啪的转身并非易事。曾经在 3 个月的时间里，许朝军带领团队日夜奋战，每天都要提无数个思路和想法，在否定了二十多款具体的产品创意后，最终才确定了“图片+声音”的产品形式。 “当时做啪啪的技术只有 2 个人。啪啪采用的是点点网的技术底层，后者就像一个游戏引擎，在此之上不仅可以做出啪啪，也可以迅速做出3任何其他移动产品。

5、”许朝军对技术相当自信。 啪啪很简单，也很有趣， “口+拍=啪” ，也就是“拍照+说话” ，让照片“声动”起来。用户可以在啪啪上分享各种包括吃喝玩乐衣食住行的碎片化内容。除了提供带有声音的照片外，啪啪还可以传递情感。啪啪通过新浪微博账号和 QQ 账号直接登录，无需单独注册。它的操作方法很简单，登录后点击界面上的拍照按钮，即时拍下一张照片，或是从相册中选择一张照片，在选定照片滤镜后，按住语音按钮，就可为照片配上录音了，录音最长可以录制 90 秒。同时，内容可以分享至新浪微博、腾讯微博、微信及 QQ 空间。 正是这样一款国内首创的有声图片移动社区，吸引了众多风投前来洽谈。2012 年年底，几个投资

6、人约许朝军在清华科技园的咖啡店讨论了4 个小时，他们一定要求许朝军讲清楚啪啪到底是什么？许朝军借用黑格尔讲过的一句话，回答了投资人的逼问。 “人有三种精神：主观精神、客观精神和绝对精神。主观精神是个人意识，客观精神是社会意识。怎么解决寂寞？要从个人意识转化成社会意识。啪啪今天解决的是本我的需求，解决的是用户的寂寞问题。 ” 有声图片移动社区 就像滤镜之于 Instagram 一样，啪啪最创新的地方在于把声音和图片做到很好的融合。 “啪啪的整个设计里很难讲哪个更重要，只要用户能产生内容，其他用户能消费就可以。 ”许朝军说， “啪啪也没有必要中心化，只推一些名人，也会挖掘更多的明星 ，比如某一个村

7、子里的主任，或者是某所4学校的老师，尽量在声音上体现出区域化的特点。 ”产品去中心化才有更多可能性，而啪啪需要做的就是定好规则。 最新版本的啪啪体现了地理位置及有趣的特点，前者比如用户是在798 艺术区拍的照片，回到家里在啪啪上传有声照片，啪啪还是提示用户选择 798 的位置，并基于一个 POI 互动。这一功能在很多农村有广泛的需求。比如一个人在北京旅游，将旅游图片发出后，回到村里，村民可以围绕这一声音图片展开互动，更加生动具体。而后者则更多体现在啪啪提供的多款声音美化器上，用户可以根据自己的喜好改变原声或背景音乐。 许朝军表示，通过几个月对用户的观察，他将啪啪定位于轻松有趣路线的有声图片移动

8、社区。 一张图片加一段语音就可以完全满足用户的需求吗？当啪啪的产品不停地演进，很多建议扑面而来的时候，许朝军需要冷静思考用户的表面意图下的真实需求。 许朝军透露，啪啪下一步会增强定位属性，将定位和图片结合得更为紧密。 专注谨慎固然好，然而大鱼已经进入。人人公司已于 2013 年 1 月 21日发布了两款新移动应用“啵啵”及“美美” ，分别主打语音和照片社交。从产品设计看， “啵啵”整体思路与“啪啪”类似， “啵啵”添加了语音变声滤镜，用户录制语音后可加入喵星人、变形金刚等近十种特殊音效。 5产品上的竞争已难拉开差距。从 2 月 1 日开始，珠宝品牌周大福已在啪啪上发起了“爱的发声”主题活动。此前，奥林巴斯的软性植入“胃爱健康，十二星座小乱配”系列内容也悄然出现在啪啪的“发现”推荐页上，两种广告投放形式虽有不同，但据传投放价格不菲。从直观的实际效果上看，以奥林巴斯软性植入为例，6 天 6 条内容带来近 3 万播放，啪啪工作人员表示， “啪啪的播放已做去重处理，这也意味着多少次播放就代表多少网友听过啪啪的内容。 ”这一点恰好突出了商业广告营销的实际价值，同时也是商业广告客户看重的地方。 许朝军并不担心啪啪能走多远，而更看重他自己和他的团队能走多远。 “即使啪啪失败了，我们还可以做别的。 ”