义乌小商品市场电子商务发展现状及策略分析.doc

1、1义乌小商品市场电子商务发展现状及策略分析摘要随着大型电子商务企业及相关产业进入到批发领域，义乌小商品市场电子商务产业得到推动和发展。在研究义乌发展电子商务意义和条件的基础上，通过问卷调查和访谈，对目前义乌开展电子商务经营主体、经营商品、经营方式、经营规模和外贸交易等五个方面的问题进行调研分析，继而提出从加大主体资源投入、完善配套服务体系、加强政策扶持引导、传承实体市场经验等方面为切入点，来协同发展义乌市场电子商务。 关键词电子商务；小商品市场；协同发展 中图分类号F71336文献标识码A文章编号1005-6432（2013）46-0086-05 关于电子商务，义乌从官方到民间有着不同的期待和

2、声音。近几年的发展，电子商务产业在义乌市场已传递出势不可当的强音。电子商务将会成为义乌市场未来发展的核心竞争力之一。面对各地专业市场电子商务遍地开花，纷纷抢占电子商务商机的竞争格局，义乌小商品市场应以怎样的模式发展电子商务才能真正实现“1+12”？这不仅是义乌市场建设的需要，也是义乌市场改革试点的一项重任。 1 义乌小商品市场发展电子商务的积极意义 11 拓宽市场辐射范围 网下有形市场与网上无形市场的结合，促使小商品交易的时间和空2间由有限变无限，交易方式由现场、现货、现金转变为网络信息化、数据化和自动化，进一步拓宽了已具备一定国际化基础的小商品市场的国际影响力，加快义乌小商品国际化进程建设。

3、义乌拥有天然的外贸优势，作为国际商贸城市，厂家聚集，是国内外优质供应链的选择区，拥有物流优势以及开放的政策优势。B2B、B2C 网站和 C2C 卖家逐渐发挥商品中转和组合配送功能，在一定程度上替代了国内二级批发市场的作用。在义乌市的阿里巴巴 2000 家中国供应商（出口）会员中，网上接单达成外贸销售额超过 1000 万美元的近 100 家，个别的甚至超过 1 亿美元。 12 提高商品交易效益 一方面通过电子交易方式，义乌小商品市场能够从交通费、通信费等方面进一步降低交易费用，使其本身具有的交易费用优势更加明显。另一方面顾客可以通过网络平台在大量的商品信息里，快速搜寻到自己所需的商品，市场经营户

4、也可以通过网络平台发布自己商品信息和刊登商品广告，并借助网上支付和第三方物流，成为真正的“坐商” ，提高交易效率。第三方电子商务平台有效发挥了商品展示和交易功能，有近 40%的市场经营户开展电子商务业务。 13 带动电商产业发展 近年来，义乌电子商务跳跃式发展，已形成网商集聚局面，电子商务信息平台和电子商务相关配套服务已经形成产业规模。为了满足义乌广大网商的需求，义乌电子商务服务行业发展迅速，快递、摄影、培训、创意、推广、网络分销、代运营、电商库存抵押贷款融资、展会等电子商务服务产业链日趋完善。目前义乌市从事产品拍摄的网店摄影师有上3千人，面积在 500 平方米以上的专业网店摄影机构近十家。此

5、外，义乌市网商纷纷与知名电子商务服务公司开展合作，增强自身的实力。全国百强企业西街网与浙江一点通电子商务公司合作开展网络分销。灵客电子商务有限公司与“巨龙箱包”等 5 家传统企业达成代运营合作。 2 义乌小商品市场开展电子商务的条件 21 丰富的小商品资源库 义乌市场是一个绝无仅有的网货大“仓库” ，汇集了 16 个大类、170多万种单品，电子商务商可以在义乌市实现一站式采购。据艾瑞咨询调查，全国 75%以上日用百货类网货直接或间接来自义乌市场。另据统计，义乌网商的商品 70%以上来源于义乌小商品市场，按这个比例，义乌网商帮助义乌市场实现了 350 亿元的成交额。 22 便捷的物流配送体系 义

6、乌物流网点齐全，有国内联托运线路 600 多条，快递公司 100 多家，全球海运 20 强已有 17 家在义乌设立办事处，已形成面向全球的货物运输配送网络；义乌物流速度快捷，从义乌托运货物要比其他城市平均节省一半的时间；义乌物流成本低廉，据统计，义乌物流成本仅有商品总成本的 12%，远低于 17%的全国平均成本。目前国内快件日均单量达40 万票，2012 年快递业务量排名全国第七。便捷的通关政策、完善的现代商贸流通体系等，使商品的流通更为顺畅。 23 良好的电子商务环境 电子商务经营主体规模集聚，产生了“洼地效应” 。义乌市有 6 万家市场经营户，20 万市场从业人员，都是潜在的电子商务经营主

7、体。作为4义乌小商品批发市场的发展商和管理者，商城集团从几年前就开始筹划电子商务的各项布局。据统计，截至 2010 年 6 月底，在小商品批发市场的网络门户，中文网站有效注册用户达到 182 万家，其中采购商达到151 万家，注册并发布产品的供应商达到 31 万家；英文网站共有已发布产品的供应商 11323 家。义乌市小商品市场电子商务发展潜力很大的市场经营主体占 427%，潜力一般的占 513%。 3 义乌小商品市场电子商务现状 目前，义乌国际商贸城内所有商位全部实现宽带网络连接，市场经营户电脑拥有率达 63%，市场宽带普及率达 100%。市场内经营户网站开通比例由年初的 339%提升到了

8、415%，有 35%的经营户每年均有网络推广费用投入义乌现有阿里巴巴国内诚信通会员 12 万家，外贸诚信通会员5000 多家，70%以上来自市场内。有各类网商超过 6 万家，其中位于江东街道的约占 37%，北苑街道约占 22%，后宅街道约占 7%，苏溪、廿三里、城西、大陈各占 5%左右。全市现淘宝五钻以上卖家约 3500 家，约占金华地区的 61%；月均交易额超过 10 万元的 1100 家，约占金华地区的 73%。根据义乌市商务局 2012 年上半年数据，义乌市电子商务保持了强劲的增长态势，全市现有网商超过 6 万家，同比增长 13%；淘宝天猫 B 店超过2600 家，同比增长 136%；快

9、递日均出货量达 35 万票，同比增长 70%。传统企业也纷纷试水电子商务，如贝克曼试水物联网，双童吸管打造“淘金网” ，华鸿集团创办“搜画网” 。根据调查分析，义乌市百强企业中已开展电子商务业务的占 579%，有 21%的企业正在建设团队，准备开展电子商务业务，有 25%的企业自建了企业的独立网站。 31 经营主体5高素质的年轻群体是主流 从调查中发现，义乌从事电子商务的主体主要为年轻人，25 岁左右这个群体占到调查总数的 73%。复合分析，这一群体的学历结构主要是大专，籍贯分布上为义乌、金华，浙江省内和省外基本平均，基本都占到20%以上，浙江省内占到总比例的 73%。出人意料的是，浙江省外的

10、也有占到 27%，超过四分之一。 义乌市场电子商务从业者多为刚毕业的大学生，以 2030 岁的浙江省内的年轻人为主体，但浙江省外也占到四分之一多，这个现象是调查之初没有想到的。年轻人有干劲，但缺资金，缺经验，借助或建立平台很重要。义乌市场电子商务经营户是一群年轻的高素质创业者，周边越来越多的年轻群体借助义乌小商品市场优势加入到这股电子商务经营大潮中来。 传统企业十个有九个半想涉足电子商务，可是进来的人里面存活下来的比例不高。为什么？第一，商铺老板不参与，对电子商务似懂非懂，计算机和互联网被许多经营户用于休闲娱乐和简单的账务记录；第二，传统企业一做电商就砸钱，盲目进行资本操作，不能对应具体的回报

11、。做电子商务，有人才、投入得当，可以迅速塑造一个品牌，但后续运营得跟上，其对资金、技术的苛刻性也越来越回归商务本质。 义乌市电子商务发展很快，竞争主体变化也很快。从最早的以个体经营为主转变成以企业运营为主，大量的传统企业和外贸转内销的企业也参与到此环节当中。这个过程加剧了本来就已存在的电子商务人才匮乏的局面。义乌市拥有一大批网店店主，但其相应的技能还停留在粗放6式经营的层次，对于精细化运营掌握较少。创意策划、品牌营销、数据分析、付费推广、用户体验交互设计、客户关系管理等专业性的人才缺口很大。 32 经营商品义乌本地外地商品两对分 从经营品种来看，义乌电子商务创业者经营品种排名依次是：家居用品、

12、玩具、礼品、文体用品、电子电器、化妆品、饰品、服装箱包、其他，这跟义乌小商品市场实体经营有很高的重叠性。调查中发现，来自义乌本地生产的商品占 52%，另外几乎占半壁江山 48%的商品来自国内其他地区，这些商品主要通过外地生产企业在义乌小商品市场经营的实体店铺提供，即“外地生产义乌销售”模式。作为全球最大的小商品集散地，义乌市场发展了几十年才到现在“买全球货，卖全球货” ，而才起步不久的义乌电子商务，就已经开始独立发展了，并没有成为义乌市场的影子市场和附属市场，而是有自己独立的运作空间和发展方向，这是一个令人惊喜的现象，说明发展电子商务有自己独特的产业链，并且这个产业空间前景很大。 33 经营方

13、式批发主导下的批发兼零售 经营方式灵活多样，有专做零售、有混批、有批发，还有零售批发混合，从比例上看，批发、混批和混合中，这三种方式都含有批发的占了近七成，零售的只占 34%，可见主要还是在往批发方向经营发展。经营方式的灵活多样也对物流提出了比较高的要求，物流成本对发展电子商务是个比较大的考验，特别是刚处于起步发展阶段网商，加上物流成本后利润空间大大地减少，跟传统店铺相比的优势也大大降低。经营平台7也非常多样化，目前全球开发的电子商务平台基本都有，而且一般都是注册经营几个网店，在不同的电子商务平台销售。义乌现有混批网站 200多家，有 5 家以上网站年销售额过亿元，小卖家数量的增长促进了混批网

14、站交易的进一步增长。通过对近 1000 家淘宝小卖家的调查分析，其货源 43%直接来自于实体市场，40%来自混批网站或固定供货商，8%自行生产，8%网店分销，1%国外代购。但业内人士指出，此类 B2B 企业居于厂家与中小卖家之间，多以规模和数量取胜，在电子商务发展初期起着桥梁作用。但随着传统制造企业进军电子商务和卖家规模化成长，这类混批企业面临双向压力：来自厂家直销、分销的压力和卖家直接从厂家进货的压力，生存空间正在承受日渐严峻的挤压。 目前在国内电子商务交易平台领域占有市场最大份额的是马云创办的阿里巴巴，在义乌小商品市场也不例外。其旗下网站淘宝网通过 B2B平台，让供应商和批发商、二级代理商

15、在互联网上实现商品交易，并用支付宝保证交易的安全和有效，阿里巴巴网为义乌市场众多经营户提供了产品、企业文化等展示平台。 另外，敦煌网在义乌的市场份额也逐年增加。敦煌网作为第二代 B2B电子商务的开创者，它协助中国的中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货，并以收取交易额扣点的形式赢利。要在该平台上卖商品，网店业主除了要懂外语，更要学会其专业的操作方式，并习惯因时差而造成的午夜营业方式。在义乌，不少经营户和企业外贸出口量大，且对线下贸易已轻车熟路。面对陌生的网络外贸，他们还不是很适应。义乌“世界工厂”的地位短期难以被新兴发展中经济体撼动，为数众多的外8向型企业仍要靠外贸获利，在电子商务不断普及的

16、当下，他们也很需要像敦煌网这样的 B2B 平台。此外，从敦煌网掌握的国外市场信息上看，在金融危机背景下，国外的需求结构正在悄然发生变化：采购商的订单金额开始变小，订单次数和采购产品种类却在增加。这种变化将使敦煌网目前所拥有的外贸型电子商务模式更加适合义乌企业和经营户。 34 经营规模电子商务产业进入快车道 从市场经营户在淘宝网经营的等级看，五钻以内含五钻占到 73%。从员工规模看，10 人以下的占到 91%。大多数都已经脱离起步阶段，进入发展阶段了，这个阶段很关键，也是最需要政府扶持和配套服务的阶段。电子商务似乎很容易，办个网站就可以了，实际上不是。电子商务实际是有一定门槛的一个行业，由于其系

17、统性，它是商务化的系统、供应链的系统，还有 VIP 的系统，导致企业在系统这方面大量下工夫，但是靠的是规模效应来带动增长。位于北苑街道的义乌市“e 电园”科技创业大楼，有使用面积近 2 万平方米，通过抱团发展，整合多方资源，为“e 电园”内的企业提供了更多发展的平台和机会，是集办公、仓储、物流、培训、第三方服务为一体的专业电子创业园。 35 外贸交易还是一片有待开发的“蓝海” 通过问卷调查，义乌小商品市场电子商务经营户中有外贸交易的仅有 19%，有外贸交易想法的占 67%，他们认为实体经营中外贸份额占得比重较大，电子商务虚拟交易应该有很大空间，但限于英语水平和外贸交易平台等因素，让他们“想试但

18、又不敢试” ，于是他们便将更多的精力放9在国内电子商务交易上。目前，外贸交易平台主要以第三方交易平台为主，主要是阿里巴巴全球速卖通、eBay 国际贸易电子商务平台和敦煌网等。 目前全国外贸电子商务 70%的商品来自于义乌小商品市场，以小饰品、鞋包配饰、母婴产品等小件和方便运输的商品为主，其中饰品占了近六成，汽车装饰配件、商务礼品毛利率比较高，可以达到 1000%。深圳、广州的外贸平台已经盯上义乌的货源，像兰亭集势等电子商务企业纷纷来义乌建立采购中心。不过，在小额外贸电子商务的爆发式增长令人惊叹的同时，传统外贸观念给小额外贸电子商务发展带来的阻碍让人担忧。在以小额批发为主的外贸电子商务中，义乌企

19、业和市场经营户的参与度并不高，大部分依旧在走“几千个、上万个起订量”的老路子，使小额外贸电子商务的发展遇到了货源瓶颈。大额订单贸易的传统观念让许多从事小额外贸电子商务的卖家不受重视，再加上符合欧美要求的供货商不多，虽然小额外贸电子商务发展迅速，但始终是“小打小闹” ，难成气候。 义乌外贸电子商务产业具有供应链优势、物流优势及创业环境优势。经过几年的发展，义乌市外贸电子商务产业取得了丰硕的成果，外贸网商队伍也在快速发展壮大。据统计，截至 2012 年 6 月底，义乌开展外贸B2B 模式的卖家达 11 万余家，数量同比增长 20%，交易额同比增长近15%，外贸 B2C 的卖家 93 万余家，交易额

20、实现翻番增长。全国外贸网商的货源 70%以上直接或间接来自我市市场。 就义乌来说，外贸电子商务还是一片“蓝海” ，真正的“大鳄”还没10有出现。义乌市国际贸易综合改革试点总体方案获批后，义乌即将成为外贸发展方式转变的示范区，给义乌市场开拓海外电子商务市场创造了良好机遇。义乌电子商务未来要做的就是，从“借助第三方交易平台”到“建立本土化外贸平台”再到“打造属于自己的品牌化平台”的过渡，通过整合产业链来打造属于自己的电子商务品牌。义乌目前的外贸交易平台主要利用第三方交易平台，其中份额比较大的主要有速卖通、敦煌网、eBay、亚马逊等，作为义乌本土的大型外贸电子商务 B2B 平台，中国义乌外贸网（ww

21、w0579ccccom） ，已经率先在义乌外贸电子商务平台中接入第三方支付工具，开创了义乌外贸电子商务的“第一次” 。义乌网商协会外贸分会的成立，也将有助于义乌外贸电子商务卖家抱团合作，打破国际物流选择余地小、外贸结汇金额受限等发展瓶颈。 4 义乌小商品市场电子商务发展对策分析 义乌发展电子商务的最大优势是有形实体市场丰富的商品资源和近10 万的实体商户，实体商铺发展电子商务是对现有业务模式的一种延伸，有线下业务、品牌、供货、销售等多方面的资源支持，为义乌发展电子商务提供了广阔的发展空间，有一个很好的后发优势，也提供了一个很好的发展点。义乌小商品市场要协同发展电子商务，除了丰富的商品资源，还必须加大各部门间的协同，形成真正的协同电子商务模式。 41 加大主体资源投入，促进电子商务集聚发展 411 打造品牌交易平台要立足义乌市场特点，开发适合义乌市场发展的电子商务平台，同时也鼓励第三方平台企业与专业机构开展战略合作，加大电子商务硬件设施投入，加大网站平台的推广力度，争取培育几家