工程量清单计价下的投标决策及投标策略研究.doc

1、工程量清单计价下的投标决策及投标策略研究摘要：通过对比分析工程量清单计价模式与传统计价模式的种种差异，不难看出在清单计价模式下进行招投标制度有着传统计价模式无可比拟的优点，同时，针对工程量计价模式的特点，对工程投标决策和投标策略加以探究，以确保工程能正常有效的进行以及企业的效益能够最大限度的提升。 关键字：工程 投标决策 投标策略 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 1 引言 结合一样的实践经验以及目前工程招标工作的现状可知，由于施工单位在招投标过程中存在着种种问题，给企业造成严重的经济损失。例如，盲目投标，对所投项目没有准确的判断，工程中存在的风险意识不到等等问题就使得工

2、程难以正常的实施下去。所以，在实际投标过程中必须严格遵循建设工程工程量清单计价规范中的要求，对所投项目和自身施工水平要有充分的了解，在确保工程中存在的风险可以有效解决的前提下进行投标。同时，在投标过程还要具有一定的策略。只有决策正确，策略得当的投标才能使工程施工得以保障以及为企业带来最大的利润。 2 工程量清单计价模式下的投标决策 所谓投标决策，即工程承包方针对某一项目决定投标与否所制定整套执行方案的全过程，投标决策的好坏严重影响着投标工作能否顺利实施是投标过程中的主导。在进行投标决策过程中，企业应遵循以下原则：2.1 企业要量力而行 承包方要认清自身的综合实力，在对某项工程进行投标前要依据企

3、业的实际情况以及日后的长远目标，对自身能力有明确的认知。必须避免盲目投标而承包了超过自身成产能力的工程的现象。否则必然会导致加大资源的投入，提高的生产成本，进而使得企业亏损。所以，认清自身生产能力对于一个企业的发展来说非常重要。企业可以采用以下两个方式对自身的实际情况进行分析。 （1）对企业的整体经营能力进行分析从而认清自身。企业的经营能力包括固件设备性能的好坏、流动资金的多少、员工工作效率等指标。企业要根据以往的工作经历以及企业现状，对上述指标进行综合性的考量从而得出企业每年或每月的生产能力。 （2）采用量、本、利分析法对企业生产能力进行分析。量、本、利分析即对产量、成本、利润三者进行分析，

4、通过三者关系得出盈利亏损的临界点，这样就可以对企业的最低承受能力有最为直观的表现。 2.2 明确投标的目的 企业在确定投标目标时，企业要对其经营状况有明确的判断，要对所投项目有一定的目的性，对于企业来说，也许一次投标的作用可以使得企业获得财富，也可能是使企业渡过一次危机。目的不同就会导致决策不同，这点企业必须加以注意。 2.3 明确投标机会 企业还要对项目有绝对的了解，明确投标机会，即当工程要求达到企业自身制定的标准则参加投标，而判断标准的制定则是一项长期的工程，是企业长期发展的保障。俗话说没有规矩不成方圆，只有这样才能保证企业能够正常的运作，工程能够有效的实施。 3 工程量清单计价模式下的投

5、标策略 投标策略是企业决定对一个项目进行投标而进行的投标方案。投标也要讲一定的策略，方法得当才能使投标过程跟更为顺利。在对针对某项工程的制定投标策略可以通过以下几个方法。 3.1 全面了解招标文件 招标文件可以说是整个招投标过程中的纲领性文件，同时也是招标方与投标方制定合同、项目预算以及工程结算的最有效的依据。企业在进行招标时要提前对招标文件做全面系统的了解，通过对招标文件的分析从而对整个工程有直观的了解。只有对招标文件有充分的了解，才能定出对企业来说最有有利的报价。同时，吃透文件也有利于避免造价纠纷以及合同违约等风险。这也在一定程度上确保了企业的利益。 3.2 做好现场勘查工作 投标文件的好

6、坏对投标成败有这不可分割的联系，一份好的投标文件可以将企业的种种优势最直观的表现在招标方面前，是其了解投标方最初始的途径。而投标文件的制定与工程现场勘查工作密不可分，只有对工程现场充分的了解才能依据客观事实制定出实际有效的投标方案。现场勘查工作时一项复杂的工程，要对模拟施工中可能出现的各种问题进行勘测。其中包括考察所投项目施工现场以及其周边地理环境等因素对施工材料、设备运输可能造成的影响；施工原材料搁置场地的分布；施工人员生活环境以及临时用地的租赁情况等问题。只有施工现场勘查工作做得好才能得出准确的报价，这就在很大程度上决定着投标的结果。3.3 分析工程量清单准确报价 企业要根据实施细则中的要

7、求，按招标方出示的工程量清单进行价格标注。在进行价格标注时必须保证所填写的项目的编码、名称、单位等要与招标方提供的工程量清单上的相同。在填写工程量清单时，要针对每个项目分别填写单价与合价，如果有没有填写这两项的项目，则默认认为此项目的单价和合价与其他项目的单价和合价重叠。工程量清单的填写一般以招标方出示的清单和设计图纸为依据，如果清单与实际图纸出现矛盾，则清单上的数据优先考虑，决不可擅自更改清单中所列出的工程项目和工程量。 3.4 做好工程量核对工作 在工程量清单计价模式下进行招投标工作，不仅使每个单位的工程量能够统一，投标的公正性得以维护，同时也在一定程度上保证了投标方能以自身综合实力进行竞

8、争。部分人觉得工程量清单计价模式使投标变得更为简单直观，工作量也大为减少，其实，这是一种错误的观念，清单中所列项目的计量标准均是以实际成体的净尺寸为准，旨在确保每一个投标方对工程测量所得出的清单是统一的。投标方在进行投标时必须要反复对工程量进行核对，同时，还要预判工程量清单中可能出现的错误以及施工过程中可能发生的问题。只有保证对工程量与工程量清单有充分的了解，才能计算出最为合理的价格，这也竟使企业在投标过程中更为有优势。 4 总结 工程量清单计价模式的种种优势，使得其在国际上已存在了近一个世纪，是当前国际上普遍使用的一种招投标方法，我们必须对其熟练掌握。同时我们也应认清，在工程量清单计价模式下进行招投标工作并非使工作变得简单，而是使工作变得更为公证，有效。可以说，工程量清单投标工作是一项复杂的系统工程，承包方必须要对整个工程进行全方位的了解，做好施工前模拟预算，施工中问题整合，工程完成工程款的结算等工作都要求承包方在投标前就应考虑。只有统筹兼顾，才能在投标中的优势更为凸显，中标后的工作更为顺利。这也就从根本上保证了企业可以长期发展下去。 参考文献 1李丽萍浅析工程量清单投标报价技巧 华章 2012 年 20 期 2张惠芳工程量清单投标工作之探析 企业科技与发展 2010年 12 期