1、2018 理财经理年终工作总结范文当日历一页页撕落得只剩下最后一页，新的一年就这样不知不觉来了。回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作总结。 一、各项任务指标、学习和工作情况 任务指标： 基金：个人任务指标 x 万，完成 x 万，完成率241%。 理财产品：个人任务指标 x 万，完成 x 万，完成率226%。 理财客户：新增 x 户，完成 111%。 贵金属：任务指标 x 万，销售 x 万，完成率 115%。 白金卡：任务指标 x 张，完成 x 张，完成率 130%。 贷记卡：个人任务指标 x 张，完成 x 张，完成率20
2、6%。 学习上： 2017 年 8 月通过了 cfp（国际金融理财师）考试，目前已经具备了 afp、cfp、保险、基金等从业资格。 工作上： 1）积极营销新客户 有一次，一个客户向我咨询我行办 vip 卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。 后来我为其办理了 vip 卡，客户从外地汇过来 xx-x万元。 2）细心维护老客户 定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿
3、意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了 xx-x 多万元的贵金属，为我行增加了 xx-x 万多元的中间业务手续费。 3）耐心解答客户问题 经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持 24 小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近一年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。在做好本岗的同时，协助行领导营销了 xx-x、xx-x、xx-x 和 xx-x 单位的的电子结算业务。 二、工作中存在的不足： 部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。营销力度有待提高。 三、201*年的工作打算： 业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。 营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。 新的一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼！
