奢侈品大牌设计师的两难选择.doc

1、奢侈品大牌设计师的两难选择被东家买断一生还是单飞创立个人品牌 “顾客是上帝”的信条在奢侈品行业恐怕要变一下，在这个行业里，似乎创意总监才是上帝。看看那些引人簇拥购买的经典奢侈品，它们的背后都有一个响亮的设计师名字。因为他们不仅仅设计着产品，而是更多地塑造着品牌的气质和魅力。 然而，即便是最顶级的设计师，他们也面临着种种困惑。意大利时尚协会主席马里奥博赛利告诉中国经济周刊 ，为奢侈品集团旗下品牌担任创意总监是件只有天才才能胜任的压力巨大的差事。因为一线奢侈品牌旗下的男女服装每年需要举办春夏、秋冬、早春和早秋等 8 场秀。这意味着一位设计师每隔不到两个月就要有一次不容有失的灵感爆发，压力之大不言而

2、喻。 对于一个雄心勃勃的设计师，他们的困惑远不止这些。他们往往想要树立自己的个人品牌，但同时又要给奢侈品大牌“打工” 。而如何将奢侈大牌和个人品牌兼顾，是不少奢侈品牌的设计总监都无法逃避的人生难题。 小马哥：离开是为了更好的发展 任何媒体盘点 2013 时尚界的大事件，一定会有 Marc Jacobs 因合约到期而挥手道别 Louis Vuitton 创意总监一职，开始积极致力于自己个人品牌上市的故事。 作为当今时尚界最炙手可热的设计师，Marc Jacobs 一直被业内称为“小马哥” ，其一举一动都备受关注。 1997 年，来自纽约的 Marc Jacobs 被选中担任最具悠久历史的法国老牌

3、奢侈品 LV 的艺术总监。在他加入之前，尽管 LV 当时已在全球开有超过 100 家店铺，号称法国贵族专用的品牌，但 LV 对世人来说只是一个卖皮具的传统法国品牌。1998 年秋冬时装周上，Marc Jacobs 发布了他为 LV 设计的第一个女装成衣系列，这一系列的女装风格简单至极，迅速得到了时尚媒体和评论人的广泛好评。所以，坊间评论都认为，正是因为 Marc Jacobs 为 LV 开创的女装成衣线，才让 LV 逐步蜕变成为一家时尚公司。 当昔日的老贵族焕发第二春之后，小马哥自己也没闲着。 他在东家的帮助下，开始创立同名个人服装品牌 Marc Jacobs 及副线品牌 Marc by Ma

4、rc Jacobs。发展副牌虽说不是 Marc Jacobs 的首创，但他在商业上更胜一筹。据相关媒体报道， 2012 年，其主牌和副牌销售营收达 10 亿美元，已经进入一线奢侈品牌的销售规模。 羽翼丰满了，自然就要单飞。 目前，小马哥的个人品牌 Marc Jacobs 虽仍然属于 LVMH 集团旗下，但他却在积极致力于个人品牌的上市工作。显然，小马哥的野心远不止此，今后他还要打下更大的江山，建立自己更强大的时尚帝国。 Coach 前设计总监：脚踩两条船很难 能够像小马哥这样的天才人物在时尚圈凤毛麟角，更多设计师的选择是放弃大牌，全身心投入自己的品牌发展。 2013 年夏天，担任 Coach

5、多年设计总监的 Reed Krakoff 宣布离职，他的同名品牌也被 Coach 卖回给设计师本人，价格是象征性的 10 美元。1996 年加入 Coach 的 Reed Krakoff 一直是时尚行业的“打工皇帝”，仅 20102012 三年的收入就高达 6000 万美元，包括其工资、奖金、股票和期权收入。他“在位”期间，Coach 的年销售额从 5 亿美元增长到近 50 亿美元。 2008 年 Coach 公司为促进设计创新，推出了新的高端产品线，2010年又将它发展为以设计总监 Reed Krakoff 本人命名的新品牌，定位“新美国奢侈品” 。但是，这个新品在市场上盈利不佳，连续数年亏

6、损。 根据 Coach 和 Reed Krakoff 达成的交易，虽然 Reed Krakoff 赎回个人品牌的价格是象征性的 10 美元，但是 Reed Krakoff 如果未获得外部股权投资，Coach 将提供为期两年共 2000 万美元的贷款支持。作为代价，Krakoff 本人将放弃应从 Coach 收取 300 万美元“分手费” ，并从2013 年 8 月起每月支付 Coach 300 万美元，直到转让交易完成或终止。 外界认为 Reed Krakoff 的个人品牌要想盈利，并非易事。当年有“鬼才”之称的 Michael Kors 离开 Celine 单飞后，整整苦心经营自己个人品牌

7、8 年，才找到风投，在 2011 年底成功上市。从他 1981 年创立自己的个人品牌到 2011 年上市算起，共苦心孤诣 30 载。 奢侈品大牌：永远中意年轻人 设计师之于奢侈品，意义不言自明。奢侈品对设计师的追求从没停止过。 为了更好地留住人才，防止再出现设计师功成名就，就开始发展个人品牌单飞的现象发生，目前奢侈品巨头们采取的策略是，在设计师年轻时就开始买断他们的个人品牌。 由于开创个人品牌的成本非常高昂，也并不是每位设计师都可以像Michael Kors 一样找到香港富豪 Silas Chou 以及加拿大商人 Lawrence Stroll 投资，许多年轻设计师都很需要来自奢侈品集团为他们

8、个人品牌提供发展资金。而很多年轻设计师也乐意将自己的个人品牌优先卖给自己的老板。于是，在这些年轻的设计师们还没能建立起多大的事业之前，奢侈品集团把他们招徕至旗下担任某一品牌的创意总监或者艺术总监，同时投资他们的个人品牌。对老谋深算的奢侈品牌来说是个“长线”生意。 以 LVMH 奢侈品集团为例，该集团启动网罗新生代设计师的计划设立 LVMH 年轻时装设计师大奖。凡是年龄在 40 岁以下、展示或售卖过至少两季成衣系列的设计师，都可以加入 LVMH 年轻时装设计师大奖的角逐。LVMH 年轻时装设计师大奖的获胜者除了将获得 30 万欧元的大奖，还将得到来自 LVMH 集团导师们的专业指导，帮助其发展个人品牌。对于年轻设计师来讲，能得到 Louis Vuitton、Dior、Celine、Givenchy、Kenzo 等品牌创意总监的亲自指导，应该是他们梦寐以求的职业契机。 目前，首届 LVMH 年轻时装设计师大奖已经公开接受申请，大腕评审团们将从 10 名候选人中挑选终极赢家。获奖名单将于 2014 年 5 月公布。是在年轻的时候就被东家买断一生，还是继续辛苦打拼自己的个人品牌？鱼和熊掌，这也许是大牌设计师永远的人生难题！