徐云旭与她的“腾旭梦”.doc

1、徐云旭与她的“腾旭梦”腾旭企业创始于 1993 年，起步于中国民营经济发祥地浙江温州。从制造到创造，从产业模式创新到品牌服务变革，每一次华丽转身，都更接近创始人徐云旭心中的梦想。2013 年，腾旭迎来 20 周年，站在新的起跑线上，回望来时路，徐云旭说，我们心中的幸福正是来源于我们不断地创新，不断地跃进。 6 月 10 日，一场名为“宝乐多/时尚色季定制中意联合品牌发布会”的时装秀在温州国际会展中心举行，这是 2013 温州轻工时尚展 Double V 2013 温州国际时尚发布的开场大秀，这场发布会同台展示了腾旭企业运营的自主品牌与国际品牌两大品牌梯队，涵盖男装、女装与童装等三大品类，以及高

2、级定制和成衣两种消费档位，集中展示了经过 20 年发展历程之后的腾旭的时尚帝国。 往前追溯至 1991 年，在当时交通并不畅通而略显偏远的温州藤桥，17 岁的徐云旭刚刚高中毕业，怀揣着一个“暖色调的梦” ，向母亲“借”了 5000 元，在当时温州市区最为繁华地段温州大厦租了一个商铺，做起服装销售。 1992 年，在服装销售生意做得顺风顺水时，徐云旭毅然租下当时最为红火的温州动力头服装批发市场一个摊位，开始经营服装批发，在一年不到的时间内，实现了从零售到批发的转型。 还是不到一年时间，因为业务产品供不应求，常常进不到货，徐云旭想到了自己办工厂，自产自销。1993 年，腾旭企业的前身“藤桥十八服装

3、厂” ，这家当时仅仅 80 平方米、8 名车工的家庭作坊，开始服装加工。 徐云旭用了三年时间，带领服装厂完成了从零售、批发、生产加工的转型，腾旭企业适时创始，应运而生。回顾腾旭企业创始之初，有一段“难以想像的困难经历”不能不被提起。当时， “藤桥十八服装厂”接下一份来自意大利老华侨的订单，总金额达 80 万人民币，数量 50000 件/套。可是，由于达不到欧洲人需要的尺码大小和规格样式，交货后被要求退货。好在意大利华侨看在腾旭企业按时交货，甚至为了按时交货不惜提高成本以安排空运的合作精神，接受了部分货品。但是，从最初的兴奋到最终的当头一棒，这份订单使腾旭企业损失 50 多万元。这在当时简直是一

4、个天文数字。 这笔昂贵的学费，并没有挫败腾旭企业，反而使腾旭企业从这件事里深刻认识到：顾客需求、产品质量、诚信经营很重要。同时也使腾旭企业警醒，必须寻求新的销售渠道，改变既有经营方式。吸取经验后，腾旭企业开始学习有关服装外贸专业知识、工艺科学知识、法律条文及政府政策。同时也深刻认识到，做贴牌和零星的侨贸，价格和利润都比较低，难以做大做强。 1995 年起，腾旭企业即寻求企业的转型发展。至 2003 年，腾旭企业通过“广交会” 、 “华交会”等渠道，正式打开了国际贸易大门，外贸业务从此走上轨道。 蜕变 2003 年后，腾旭企业通过主动参加国际展览会，借助营销渠道输出，获取时尚信息，不断的努力使腾

5、旭企业从最初的“侨贸”到“外贸” ，从“产品出口”到“品牌出口” ，从“中国制造”到“中国创造” ，不断突破蜕变，完成一个个“华丽转身” 。 2003 年开始，腾旭企业为理顺产销环节，拓宽营销渠道，实现规范运转，贸易网络辐射不断扩大，来自 50 多个国家的订单纷至沓来，凭业绩默默成为女装外贸的领军企业，独占鳌头。 同年，腾旭工业园工程同时启动。通过三年建设，落成并正式投入使用。至此，从最初的 80 平方米、8 名车工的家庭作坊，到占地 68 亩建筑面积 80000 平方米的现代化企业，腾旭企业在成长与蜕变中，一步一个脚印， “暖色调的服饰之梦”逐渐接近腾旭企业的“腾旭梦” 。 腾旭企业发展史上

6、另一个重要转折点出现在 2008 年。金融危机之后，开启了腾旭第二个 10 年后 5 年的蜕变历程。在当年的市“两会”期间，创始人徐云旭提出服装行业的“微笑计划” 。以“微笑曲线”理论为依据，强调只有掌握“研发” 、 “销售”产业两端制高点，才是企业升级之计。这个“微笑计划”很快转化为“微笑行动” ，一个服装行业的公共服务平台温州服装发展大厦于 2009 年正式创建。 温州服装发展大厦平台总投资 3.9 亿元，是一个集研发、设计、展示、培训、信息、检测、商贸等于一体的公共服务平台，创建后被列为温州市人民政府为公共服务平台示范试点项目，并分别被列为“浙江省温州服装产业技术创新服务平台” 、 “温

7、州中小服装企业发展服务平台” 。 当前，平台带动近 100 家中小服装企业和配套企业入驻，整合服装行业资源，提升行业整体形象，带动服装行业中小企业转型升级等方面，做出了应有的努力和贡献。 2011 年以来的三年间，腾旭企业制订并全力推进实施腾旭企业“十二五”发展规划 ，建立更加完善的现代科学管理体系，全面推进集团化企业建设，朝着“打造百年企业，创建一流品牌”的宏伟目标迈进。徐云旭的合纵连横 2011 年新年伊始，徐云旭不遗余力地在国家科技部、浙江省科技厅及意大利托斯卡纳大区政府等两国政府相关部门奔波，而目的只有一个：拿下中意两国政府的国际合作项目“中意纺织服装联合研发中心” 。这个项目是科技部

8、与意大利政府谈妥的合作项目。最终，徐云旭用自己的诚信，成功引进了这个温州科技界的国际合作项目，落户在徐云旭打造的温州服装发展大厦。 就在此次 2013 温州轻工时尚展期间，腾旭企业与意大利方牵头共建的中意纺织研发中心也亮相本届时尚消费展欧美时尚馆，展出了意大利顶级男装定制品牌 GIANNI CAMPAGNA 及其高级成衣品牌 ANDREA CAMPAGNA，意大利高级女装设计品牌 legallinelle、意大利高级童装品牌 COCODE 等，而腾旭企业创建的温州服装发展平台 20 余个入驻企业的自主品牌也联合亮相。 徐云旭说，她理想的状态是，通过建立“中意纺织服装联合研发中心” ，搭建以中意

9、两国相关高校大院和研究机构为核心科技创新平台，推动产、学、研国际大合作，促进两国科技创新成果的产生和转化；搭建信息资源共享平台，动态发布双方技术合作供求信息，整合双方科技资源，实现信息和科技资源共享。这不仅有利于加强两国在纺织服装相关领域的科技交流与合作，而且也有助于两国人民的相互了解，有利于东西方文化相互学习，推动两国在经济、文化、教育、科技等各个领域的交流与合作，增进国家和人民之间的友好关系。 其实，在此之前，由腾旭企业发起的温州服装发展平台早已经证实了徐云旭的能力，平台创建以来，大力推进实施“微笑计划” ，为服装产业转型升级作出了重要贡献。 徐云旭告诉本刊， “2013 年，腾旭企业在 20 周年之际，也是跨入第三个 10 年的开局之年。这是一个新的起点。腾旭正在寻找新的突破，致力新的创新，制订新的规划，明确新的使命，把制造型企业向新兴的品牌服务型企业转型，让企业在为国际国内品牌的服务中取得全球行业和供应链的话语权。 ” 未来十年，腾旭将从外贸向内销转型，国内公共服务平台向一体式的国际共享平台转型，由品牌创造向品牌服务的商业职能转型，单一线下销售向线下线上互动转型，打造新兴商业模式，铸就百年企业品牌。