阿里巴巴村淘，吹起农村创业风.doc

1、阿里巴巴村淘，吹起农村创业风日前，商务部电子商务和信息司的相关负责人对媒体透露，今年中央政府将投资 20 亿元，培育 200 个电子商务进农村综合示范县，每个县给予 1000 万元。 自去年起，电商们的刷墙大战就掀起了一轮轮的比拼高潮，农村、县城随处可见各大电商的刷墙标语，他们用实际行动向外界传达着一个信号：农村将成为电商纷争的下一片蓝海。 那么这片海到底有多“蓝”呢？ 据了解，目前全国涉农网站已经超过了 3000 个，全国农村网购规模在 2014 年达到了 1800 亿元，预计 2016 年将达到 4600 亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。而作为电商的“始祖” ，阿里巴巴自然不会错过分食这

2、块巨大蛋糕的机会。 2014 年 10 月，阿里巴巴集团启动了针对农村的“千县万村农村淘宝计划” ，计划在 3 年5 年内投资 100 亿元，建立 1000 个县级运营中心和10 万个村级服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国 1/3 强的县以及1/6 的农村地区。简单来说，村淘的核心就是用“五个一”即一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员，来帮助村民解决日常的购物需求问题。 经过 8 个多月的发展，农村淘宝宣布业务全面升级，迎来了 2.0 模式。相较于 1.0 的代购模式，2.0 模式最大的特点是变“轻”了。在人员配置方面，2.0 模式采用“村淘特种兵（店

3、小二）+农村合伙人”的组合形式，一方面精简店小二的数量，另一方面也让社会上的每个人都参与到“村淘”的建设中来，形成万众创新、万众创业的社会新风貌。 人才回归农村 陈重沁曾是一位获得过 4 项吉尼斯世界纪录的极限独轮车手，在央视吉尼斯中国之夜中和德国高手鲁兹同台挑战独轮车过啤酒瓶，那天他骑行 30.17 米，刷新了世界纪录。如今，他成为了一名“村淘”合伙人，在福建尤溪大坪村经营着农村淘宝服务站，为让家乡人民享受城镇化生活而努力着。 陈重沁告诉记者：“我在外地打工将近 20 年，虽然有自己的业余爱好独轮车，还拿过 4 项吉尼斯世界纪录，但是这么多年我始终有个梦想，那就是期待有一天能有自己的事业。

4、” 一次偶然的机会，他在网上看到农村淘宝正在招募年轻人回家创业，便毫不犹豫地从厦门回到了尤溪。 “能够回家创业，并且和父母在一起，还有什么比这更好的呢？” 通过数次培训和考核，陈重沁成为了家乡大坪村的农村淘宝合伙人。他坦言，父母最初对自己放弃外地每月万元的工资回家创业非常不理解，但随着服务站越发地红火，父母也越来越支持。 据陈重沁回忆，开业第一天刚好是村里传统的集市，村民们对村淘服务站充满了好奇。 “可以在这里充话费吗” 、 “金龙鱼 5 升装调和油多少钱” 、 “五羊本田 5818 型的油锯有吗” ，前来咨询的村民络绎不绝。 “那天为村里人代购了 3000 多元的货品，超出了我的预期。 ”陈

5、重沁说， “虽然一个简单的东西都需要花费大半个小时为他们解释，但觉得特别充实、特别有成就感。有个 80 多岁的大爷买了一个影碟机，看到实物后觉得太小，怕质量不好想退货。为了打消他的疑虑，我到他家里帮着安装调试了一个多小时，大爷对实际效果非常满意，还介绍了其他村民来选购。 ” 目前，像陈重沁这样返乡创业的人越来越多。一方面， “村淘”2.0的出现响应了国家关于大众创业的号召，为那些敢于拼搏，勇于创新的村民提供了一个公开、公正的平台。另一方面， “村淘”2.0 也为城乡一体化做出了一份贡献。 从买手到卖手 从 1.0 的代购模式到 2.0 的合伙人模式，之所以发生这样的改变，阿里巴巴农村淘宝事业部

6、资深总监孙利军告诉记者，在“村淘”项目刚起步时，大家都认为“村淘”做的就是代购，很多 1.0 版本的代购员大多数只把农村淘宝当成了副业，并没有更多的时间学习和钻研。但是，阿里巴巴要做的是智慧农村，是在中国的每一个角落建起生态服务中心，培养一批职业农民。这样看来这些 1.0 代购员明显缺乏成长性。 因此，孙利军和他的团队回到原点，重新开始了思考。他认为，1.0版本的代购模式只能培养出一批好买手，而不是好卖手。 “买手和卖手的区别在于，卖手会花大量的时间在互联网上，创造出新的思维来帮助老百姓懂得如何科学地种植、售卖。正因为有想法，有创造力，这些卖手才有可能为农村带来明天。举个例子，白牛村之所以能够

7、成为全国最大的炒货基地，不是因为他们的原料生产得多，而是因为他们把各地的材料收集到一起，加工后再卖出去。其中体现的就是思想，就是我们赋予农村合伙人的使命。 ”孙利军说。 实现城乡一体化和吸引更多的人才回归，这是“村淘”2.0 的实质内涵，也是“村淘”能带给农村的未来价值。 其实，农村淘宝的意义就是解决两件事情，第一，利用互联网打通到乡村的物流和信息通道，让农民在家中零成本就可以享受到和城市居民一样的生活便利；第二，创造更多的农村创业、就业机会，充分利用农村当地的媒体和各种宣传手段营造回家创业的浓厚氛围，搭建创业舞台，提供创业扶植，让更多年轻人返乡扎根农村，从而解决留守儿童、空巢老人等农村民生问

8、题。 据悉，为了实现以上两个愿景，农村淘宝规划了“四步走”战略。一是建立“两通道，一闭环” ，解决农村基础建设问题。 “第一个通道是物流通道。 ”孙利军表示， “表面上看，很多沿海的乡镇已经实现村村通物流，但这个物流实际上是现象物流，而不是我们所说的互联网物流。所谓互联网物流，应该是实时的、有速度的，点与点之间能够迅速到达的。与现象物流相比，互联网物流最大的优势在于互联网产生的集聚效应，而这个效应可以有效降低成本。打个比方，原来县到村之间的物流成本可能是 5 元钱，但是一旦订单达到一定数量，平摊到每一个订单的成本就可以降低到 2 元钱，甚至更低。因此， “村淘”的解决办法是，在县里和村里分别建

9、立一个仓库，通过仓库来承担由县到村的物流。 ”第二个通道是信息通道。孙利军认为，互联网不被使用就没有价值，信息必须显性化。因此，光为村里装宽带是远远不够的。 “村淘”会在每个“村淘”点配置电脑和大屏幕，让有效的价值能够最大程度地得到使用。除了“两通道”外，所谓的“一闭环”是安全的交易闭环。 “村淘”1.0 的时候，在支付宝的支持下， “村淘”为每个村服务站建立了 1 万3 万元的资金池，而 2.0 版本在原有的基础上，推出了“村淘花呗掌柜金” ，支持“村淘”合伙人代购以及之后的创业活动。从产品性质上来看， “花呗”是产品信用化的体现，合伙人利用“花呗”代买商品时不用自己垫付资金，只要在 30

10、天后还款就可以了。而这也是“村淘”2.0 版本中，有利于合伙人资金周转的重要举措。 第二个战略是“松土壤，建平台” ，吸引人才回归，这也是真正实现城乡一体化中最重要的一步。阿里巴巴希望， “村淘”合伙人可以把农村淘宝当成一份事业来做，合伙人们能够运用自己的思考和创造力，真正服务好老百姓。同时阿里巴巴希望，政府能够为年轻人搭建好平台，欢迎年轻人回到农村，并且告诉他们农村的机会来了。 第三，建立生态服务中心，为农村打造生活和服务的综合体。孙利军说：“村淘点绝不是买与卖的中心，而是融合涵盖生活各个方面的生态服务中心。为此，农村淘宝将会联合阿里 17 个事业部，包括小微金融、特色中国馆、淘宝大学、阿里

11、巴巴产业带、阿里旅行等等，解决农村生活的方方面面，抱团服务老百姓。所谓生态，就是在服务站里一站式解决各种刚需，例如一个老奶奶想去上海看病，她可以在村淘服务站里订票、挂号、订房，只要拿上一张身份证就可以去上海。而这种体验将马上可以在村淘服务站里实现。 ” 第四，完善农村电商平台，为老百姓打造平台。 目前，2.0 版本的“村淘”合伙人模式已经通过各大渠道开始了招募，而 1.0 的代购员将会逐渐淘汰。 截至目前，阿里巴巴的“村淘”服务点已经涉足到了 15 个省份，所涉省市 50%以上的县域都已经报名。到阿里巴巴 2015 年财年年底，参与“村淘”的省份预计会增加到 23 个左右。而谈到“村淘”入驻地

12、区的选择标准，孙利军表示，政府意识当然是第一位。除此之外，今年阿里巴巴还会树立农村淘宝的标杆，打造“村淘”黄埔军校，从全国 70%的地区选出 510 个突出县域，树立为典型。 据了解，短短几个月时间，2.0 合伙人中间已经传来了不少好消息。“上个月有个收入不错的合伙人已经通过农村淘宝赚了 1.6 万元，还有20 个合伙人收入超过 5000 元。这还仅仅是做消费品下行的生意，还没有涉及上行。 ”孙利军认为，这批合伙人就是未来的希望，他们的成功会吸引更多的人回到农村，加入建设。而人才回归、梯队建设，才是能够在未来改变农村格局的真正红利。 今年两会上，李克强总理提出“大众创业，万众创新” 。在此背景下，由经济杂志社主办的“因为有你”全国大学生创新创业系列活动也在有序进行中。创新创业成了当前的一种时代潮流，在平民创业时代，抓住机遇成就一番事业是众人的梦想和追求。同时，大批创业商会应运而生，新型的创业商会在做什么？传统商会组织如何帮助创业者推陈出新？本期商会论道邀请四家商会会长、秘书长论道新常态下，如何助力大众创新创业。