ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:4 ,大小:23.50KB ,
资源ID:1852136      下载积分:8 文钱
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,省得不是一点点
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-1852136.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(从“产品说”到“话语权”问题.doc)为本站会员(99****p)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

从“产品说”到“话语权”问题.doc

1、从“产品说”到“话语权”问题房多多在产品框架的设计上,可以说非常巧妙,也可以说非常不得已。 房多多,是想创建一个房产行业的大脑中枢,将围绕房产的一系列线下资源进行高度整合。整个项目是以轻资产的模式玩重资产的项目。 有哪些角色在参与房多多? 暂且不讨论产品的框架设计合不合理,我想通过梳理参与者,在最后围绕“话语权”这三个字做总结。 首先是开发商 开发商想怎样?楼盘开发出来后,开发商最关心两件事情:多久能卖完,均价是多少。要争取时间,容易;要争取利润,困难。如果要的利润太高,高过市场的心理估价,尽管也可以全部卖完,但是会耗时太久,时间就是金钱,耗得太久,评估前置资本的后置综合回报的时候,账面上的高

2、均价换回的很可能是低回报。开发商还在琢磨如何让帮自己卖房子的人,少分点利润。如果 99%的利润可以归自己,绝不会多分 1 个点的利润给别人。 接着说中介 中介有大中介和小中介,不同的中介考虑的不一样。小中介里很多都是图个当下,眼光不会长远到多久远的未来。而大中介不一样,大中介不仅要当下,还要未来。 不管怎样,中介有一个共同点,那就是他们直接面对客户。大中介网点多,面对的客户也多,成交量越大;小中介网点少,甚至是纯粹的游击战,根本就没有什么网点,属于抓几个客户就是几个客户。大中介属于撒网捕鱼,小中介属于鱼竿钓鱼。 再接着说买主 对于买主而言,房子这东西,人人都会买,这是刚需。那么买主关心什么呢?

3、买主就关心两个东西,手里的钱最多能买怎样的房子?买到的房子有没有保障?买主其实根本不关心在哪里买房子,他们要的就是一个房子,一个让他们放心的保障。至于这个保障谁来给,他们是要判断的。 角色们的心理戏 房多多想干吗?房多多要把买房的人、房源、业务都聚在一个平台上。买房的人要什么?实惠。开发商要什么?渠道。业务人员要什么?还是渠道。 如果能让买房子的人得到实惠,让业务员接到更多单,让开发商低成本卖房子,那三者自然会愿意聚集在房多多上。 貌似房多多这个项目,谁都愿意,做起来太容易。错!房多多只是让几方当下更有利,稍微思考一下就会发现,这只是房多多下的饵。而且这个饵还不是房多多付出的。只是在参与者那里

4、东刮点,西补点而已。大中介会想我的网点那么多,干吗要加入你?我自己也可以做个“房好好” ,干吗要让你当主,我当客呢?如果没有你,我能一年卖 10万套房子,有了你,我只卖 11 万套房子,你的贡献只是十分之一,我干吗要把客户拉到你的平台上成交呢? 小中介属于骑墙派,没有忠诚度和谋略可言,在这里可以忽略。 再接着是开发商。开发商会把房源放给房多多,多一个渠道自然比少一个渠道好。但这一定不会是开发商唯一的渠道。 如果开发商过度依赖一个渠道,那么未来的宿命就是开发商给渠道打工。所以开发商即便再认可一个渠道,也会授权更多的渠道。 最后来说买家。买家要保障,要实惠。房多多可以给实惠,但是房多多给不了保障。

5、为啥?你房多多就是个中介公司而已,还是个轻资产公司,什么保障也给不了。所以,一句话,通过你这里能得实惠,我就在你这里买,没有实惠就不买。至于保障,只能跟开发商要。 绝不能失去的话语权 每个参与者其实都是在争取这个话语权。合不合作,不是看利益,而是看未来的话语权。如果今天合作有利,未来失去了话语权,那未来可能就是兔死狗烹,鸟尽弓藏的结局。 可以想象一下,当房多多掌握了买家、开发商和中介的话语权时,可以多么猖狂。 即使是万科、万达、龙湖这样的大佬,也只能任房多多坐地起价。 不管大中介小中介,房多多随时可以扁平化结构去中间化。 至于买家呢?来房多多就是,反正不论你买谁的房子,都会到我这里来买。买房是

6、你的刚需,我干嘛要多事为你讨实惠。 于是乎,房多多把开发商、中介全部挟持了。 失去话语权,就会失去未来。那么话语权由什么决定呢?第一是资历,这叫做口碑;第二是筹码,这叫做可利用资源,第三是资本,这叫做命脉。 参与者都会认真思考这几个问题。有的时候,甜头虽甜,未来惨淡;有的时候,苦头虽苦,未来光明。房多多,从一开始,就没有这三样东西。新公司,没有资历;新公司,没有筹码;新公司,资本不多,自己的钱花完了,还挣不到钱,那就是死期了。 那么房多多到哪里弄话语权呢?可以想象一下,几个大开发商坐下来开一个茶话会,谈一下抱团取暖的大计方针,一起做这个项目的话,那么就容易得多。几个大开发商有的是资历,有的是资源,有的是资本。大家把这三样都贡献出来,一起当股东。这事,我看就一定能成了。 房多多可能最多做一个开发商的师爷。如果大开发商真的让这个提供创意的人做成了太子,那自己的未来就堪忧了。 编辑 梁 爽 E-mail:

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。