大茶控股 开创“互联网+农业”时代.doc

1、大茶控股 开创“互联网+农业”时代“互联网+农业” ，两者皆为当下大热的元素。如何将此合理落地，并实现产业链重构？ 对很多企业而言，这一设想还处于形而上的规划阶段，而大茶控股早已洞悉趋势，通过行动，将此模式化为现实，落地实施。 大茶控股通过大茶网与线下体验店的互动，合理布局、构建各个板块，实现农产品，尤其是茶产品的创新销售，开创出“互联网+农业”的新时代。 远见与创新 大茶网的成立，成为刘健引领茶产业切入“互联网+”的突破口。 2016 年 4 月 17 日， “4?20 全民品茶周活动”在湖南长沙橘子洲头开幕，随后，该活动在长沙、昆明、贵阳、南昌、赣州、福州、石家庄、长春、沈阳、成都、合肥、

2、兰州、杭州、重庆、上海等近 70 个城市先后启动，精彩纷呈的活动受到了社会各界人士的鼎力支持和持续关注。 “4?20 全民品茶周活动”由湖南大茶视界控股有限公司（以下简称：大茶控股）倾力打造，大茶控股董事局主席刘健希望通过该活动的大力推广，让更多年轻人了解茶文化、爱上喝茶，希望将每年的 4 月 20 日打造成“全民品茶日” ，唤醒更多人关注茶产业、关注中国传统农业与传统文化。 举办这么大规模的活动显然不是一时兴起，刘健在茶产业深耕多年，对整个中国的茶产业发展、消费习惯以及茶文化都有着深入地了解，“4?20 全民品茶周活动”的推出，正是大茶控股在“互联网+农业”规划中的重要一环。 关注茶产业 不

3、论柴米油盐酱醋茶，还是琴棋书画诗酒茶， “茶”在中国人日常生活和精神文化中有着十分重要的位置，中国一代又一代人对茶的热爱，使茶文化深入人们骨髓。 在刘健看来，茶流淌在自己的血液里。刘健出生于常德桃源西安镇的一个小山村，这里一直盛产有名的大叶茶，刘健从小就浸润在茶的氛围里，所以对茶产业也有着天然的感知和关注。 刘健亲眼看着茶产业不断发展，也经历着因为各自为政、价格虚高等多重因素，茶开始淡出部分人家庭生活的境况，而更多的年轻人喜欢碳酸饮料、咖啡，完全不理会茶；同时，拥有诸多茶园的茶农，却因市场炒作，造成有价无市，不得不被逼砍掉茶树，面临生活困境而另谋出路。 这一切刘健都看在眼里，痛在心里。 “茶叶

4、的消费者开始形成断代，企业孤立发展，片面追逐利润，失去消费者信心，茶农生活贫困，茶产业已经到了不得不改变的时候。 ”刘健谈道， “做让老百姓都能喝得起的好茶，才是中国茶业的出路；抱团一起走出去，才是中国茶业的复兴之路。 ” 出于热爱茶，希望能发展家乡的茶产业，改善家乡父老的困境，2007 年，在广东工作的刘健毅然辞职，回到湖南研究茶行业。经过在茶行业几年的浸润，2013 年 9 月，刘健创立了风华致远（湖南）生物科技有限公司，同年年底，又创办了专注于创造简单、快捷涉茶类购物体验网站大茶网。 切入“互联网+” 大茶网的成立，成为刘健引领茶产业切入“互联网+”的突破口。 大茶网定位于涉茶类产品的销

5、售，采用 O2O 模式，线上电商与线下实体店互动整合。谈到这套模式，刘健颇为自豪，因为早在 2013 年，大茶网成立之初，就想清楚了自己的发展模式与趋势。 “与传统的 B2C 电商平台不同，大茶网为解决线上茶叶销售缺乏体验感和茶叶电商虚假问题，将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。线下服务就可以通过线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快就达到规模。 ”刘健谈道。 另外，大茶网还通过建立“种植、加工、研发、应用、终端市场”的涉茶产业链，提供原产地有机、健康的多元化茶类产品，设立品牌茶销售体验店，在全国构建茶叶营销网络，以促进茶产业大流通，整体推

6、进茶产业的发展。 大茶网采用的 O2O 模式减少了中间的流通环节，砍掉了中间经销商的利润，减少了经销商压货的资金压力，从而缩减成本，更大让利于消费者，为消费者提供优质的产品及满意的服务。 而 2014 年，随着李克强总理将“互联网+”写进政府工作报告，更加坚定了刘健将大茶网做好的决心，同时，也不断地深化和创新着“互联网+茶产业”的发展。 体验至上 茶叶是需要品饮、闻香的，所以更多的消费者更偏爱或者习惯去实体店买茶。大茶网关注到这一点后，尤为重视线下体验店的打造。 “用户体验感很重要，我们不仅让消费者有一个实地体验的场所，更得让他们感受到大茶网 O2O 模式带来线上线下互动的优势。 ” 这种优势

7、体现在高性价比和高体验值上。 大茶网的线下体验店，每家店的拿货价格全部统一，是直销的概念。每家体验店除了销售商品的利润外，根据 IP 地址、收货地址、消费习惯等来定位，网上任一消费者，只要是体验店归属范围内的订单，即使是大茶网上销售、发货，体验店也能够按照所属定律的归属地拿到 20%的销售利润。 这 20%的利润是 O2O 模式的核心，可以给体验店经营人员带来更大的收益，使其能给消费者带去更好的服务。因此，这就形成了一个完美的循环：商品从互联网上售出，给商家带去利益，也让消费者获得更好的服务，从而再次购买。 “好的体验感就是让用户和参与者对你的平台、产品、服务产生一种信任，一种依赖。 ”刘健谈

8、道， “让用户体验转换成信任体验，这也是大茶网的目的所在。我们的用户，基本上都是二次消费、三次消费甚至是多次消费，这说明，我们已经开始让用户体验转化成了信任体验。 ” 正是这样互动互利的良性循环，使得大茶网迅速发展。目前，大茶网已经拥有 1000 多家体验店、53 个独立商标、5 项发明专利、10 项应用专利、2 万多亩茶园原料基地和 1 条高科技生产线。 实践与推动 让中国茶业抱团发展，占据世界话语权，真正实现中国茶业的复兴，才是刘健的真正梦想。 仅仅将大茶网做大做强，并不是刘健的梦想。 让中国茶业抱团发展，占据世界话语权，真正实现中国茶业的复兴，才是他的真正梦想。 “茶叶企业数目繁多，生产

9、型的、销售型的，紧靠几家企业，无法真正取得世界话语权，只有抱团发展，形成合力，才能真正复兴中国茶业。 ”刘健谈道。 因此，两年多来，刘健进行了一系列“互联网+茶”的布局，目前已经形成系统格局。其中，包括立足“互联网+茶叶批发市场”的大茶网，“互联网+茶叶消费者+微商”的大茶优选， “互联网+茶行业专业媒体”的大茶控股 ，以及定位于全品类的大数据平台大茶 APP，已经基本形成了一套“优质茶叶基地+茶叶多元化深加工+线上渠道+线下社区体验店”的新型 O2O 商业生态体系。 这些布局紧随国家政策和科技发展的趋势，造就了大茶控股独一无二的格局和前景。 “一带一路”线上平台 2015 年 7 月 7 日

10、，在“一带一路”新财富（西安）论坛的会议现场，德国前总统武尔夫、全球中小企业联盟主席卡洛斯?马格里诺斯同时收到了一份特殊的礼物：风华致远?沉溪?沅陵碣滩茯砖茶、沅陵碣滩银毫绿茶、敬德?湖红工夫、我和你英德红茶?红旗 9 号等 4 款茶叶。 这份具有浓厚中国特色的礼品，让武尔夫和卡洛斯?马格里诺斯开心不已。 这份礼物正是来自大茶控股。 “茶叶作为丝茶之路的见证，在中西方贸易中长期居于支配地位。因此， 一带一路的发展，应该从茶叶入手。”在谈及自己送茶叶给武尔夫等政要的初衷时，刘健如是说。 “一带一路是国家的重要战略，这给了我们茶企一个巨大的机会，因此，抓住这个机遇，做大做强，无疑是广大茶企发展最正

11、确的方向。 ”在刘健看来，如何根据国家政策导向，实际地推动茶产业发展，才是中国茶业能否复兴的关键。 对此，2015 年 12 月 6 日，大茶控股旗下“大茶优选”在长沙正式上线。 大茶优选是大茶控股倾力打造的全球农副产品优选微商城，精选来自“一带一路”沿线 53 个国家、94 个城市的优质农副产品。 “大茶优选将聚焦全球农副产品，以优质国产农副产品为主，进口农产品为辅，是大茶控股线上一带一路战略的移动端平台。 ”刘健表示。 “将商城从 PC 端转向移动端，这将是一个大的趋势。我们要抢占这波商机。 ”刘健表示，同时，大茶优选主打的是“大众创业，万众创新”模式。 “任何人，都能在大茶优选上创业，零

12、门槛。 ”刘健介绍，只要在大茶优选购买或累计购买一定金额的产品，就自动成为大茶优选的创业者，随后，只要分享并形成实际销售，就能获得自己的创业基金。 对此，刘健表示， “作为中国最具影响力的农业电商平台，大茶优选一直在积极践行李克强总理的“互联网+”发展理念，以互联网为载体，致力将线上线下互动的新消费搞得红红火火，同时积极铺设大众创业平台，响应政府电商渠道下沉政策，探索并建立移动电商进军农村的新模式，支持农村青年、退伍军人和返乡大学毕业生网上创业。 ” 除了营销方式，在产品上，大茶优选都有全新的开拓。据悉，上线前期，大茶优选的商品将平移 80%的大茶网产品，同品同价，后期将通过大茶网线下体验店整

13、合，力图达到“一线一品” ，产品数目不会低于10000 款。 在产品选择上，大茶优选坚持大茶网的模式，自行采购，利用第三方平台严控质量关。 大茶优选将坚持“低碳、绿色、有机、安全”的原则，运用“互联网+大数据”技术建立完善可操作性强的产品征集、交易、追溯及监管机制，线上以及线下体验店共同整合推广“一带一路”沿线国家优质涉农产品和食品，尤其是取得有机食品认证、绿色食品认证、无公害农产品认证、生态原产地认证等国际国内权威认证标志的产品，通过大茶优选的平台，有效解决交易各方信息不对称问题，增进各方互信，降低各方交易成本，为“一带一路”沿线国家人民提供更安全、更绿色、更健康的涉农产品和食品。 目前，大

14、茶优选已经完成在线交易、在线创业等功能建设，多国语言互动也已完成。刘健介绍，大茶优选随后还将推出产品在线追溯等功能，从农产品信任等方面解决问题，让其变成真正的“大众创业、万众创新”的平台，从根本上解决大学生就业、农民就业的问题。 “下一步，我们的工作重点就是对体验店平台的整合。 ”刘健表示，大茶网线下体验店开始整合上游资源，在各地，为大茶优选物色当地优质农副产品，大茶优选通过第三方平台的质检，符合要求的，将全部整合到大茶优选平台销售，快速带动“一带一路”沿线的农业活跃起来。 另外，仓储物流是电商行业的重头戏，也是大茶系布局线上“一带一路”的重中之重。刘健表示， “2016 年，我们发展的重点就

15、是加快各地仓储物流中心的建设，迅速扩大平台产品的种类，完善物流最后 100 米的上楼服务，并在优质生鲜品类扩充、海外直采、自有品牌和服务体验方面继续提升。今年是大茶系仓储物流的布局之年，我们将以最快的速度，整合更偏僻地区的优质农副产品，以最快的速度和最好的方式把产品送到消费者手中。 ” 打造“三农”生态圈 大茶网、大茶优选，都定位于真正站在农民和消费者的角度去思考去探索，真正打造“三农”生态圈，实现农业产业的重构。 这并不是一句空话，刘健通过与沅陵县政府的合作，已经开始打造碣滩茶的品牌，将其推向世界的舞台。 沅陵自古有种茶传统，两晋时期已普遍制茶、饮茶。唐朝至明清时期碣滩茶一直被列为贡茶。20

16、14 年，大茶控股正式与沅陵县达成战略合作，搭建起茶商与政府的“合作共赢之路” 。碣滩茶入驻大茶网，同时通过大茶网的线下体验店，开拓全国市场，实现碣滩茶与大茶网知名度同步提升，产业同步发展。 沅陵碣滩茶的茶业企业负责人透露， “经过近两年的实际推动，碣滩茶的知名度、价格、销量均有了明显的提高，公司一年来的销量增长了30%左右。更重要的是，作为一家平台企业，大茶网给我们带来了很多管理经验、营销思路、经营理念的转变。 ” 2015 年 8 月 3 日，碣滩茶正式登陆第 42 届世界博览会意大利 2015 年米兰世界博览会。米兰当地时间 8 月 9 日下午，2015 米兰世博会中国茶文化周举行了盛大

17、的闭幕式暨颁奖盛典，组委会对碣滩茶进行了“百年世博中国名茶金奖”的颁奖加冕。这标志着昔日的贡茶、 “中日友好茶”碣滩茶伴随着市场化经济的发展一度沉寂后，如今凭借其过硬的品质，携手大茶网再次名扬四海。 在未来发展进程中，大茶网将通过线上“一带一路” ，逐步树立起涉茶产业，乃至涉农产业的发展标杆，积极拉动碣滩茶产业发展，助推碣滩茶全球化进程，推动涉农产业的全速发展。 重构产业链 在刘健的理解中， “互联网+农业”是用互联网的渠道、模式、思维，去改变农业传统流通行业，对农业进行产业链的重组。而他所做的一切，也最终是希望通过重构农业产业链，促进和推动中国传统农业的创新发展。 “很多勾起我们口水的美食都

18、隐匿在那些不知名的深山角落或者小村庄里，他们卖不出去，想购买的人又买不到。 ”刘健谈道， “这是目前的一个问题，此前的农业，就是在技术上常说的 1.0 经营模式，农业的生产、销售、加工、运输等产业环节处于一种割据、分散的状态。但是，如今在互联网模式下的农业，已经开始直接达成农户和消费者的沟通，实现平台的统一，农业的生产、销售、加工、运输等产业环节都形成了一个系统的产业链。 ” 比如在大茶网上，工作人员可以通过消费者的购买模式来分析消费习惯，但这并不是真正的“互联网+农业” 。 “我们要做的是重构产业链，因此，现在的模式应该是这样：今年这些客户购买的这款绿茶比较多，那个地方的农户，生产商、经营者

19、就知道了，明年这款绿茶可以多生产几成。那款发酵白茶走得不是很好，生产发酵白茶那个地方的农户，也立马可以改变对策：明年可以少生产几成发酵白茶等等。这才是重构产业链。 ” 在刘健心里，互联网就是渠道，无论渠道怎么变，产品都是核心。通过互联网这个渠道，减少中间环节，打通整合，满足供求双方的精准需求。 基于这样的情况，大茶控股已经开始在农业生产地与农产品消费集中地进行调查和分析，目前已经建立了湖南某县与上海某区的农产品定点供应关系，将“互联网+农业”落到实处，也实现了当下政府重点提及的“精准扶贫”问题。 未来与展望 大茶控股将通过互联网上搭建的“一带一路”平台，为农业服务。 互联网整合一切的能力，正加速传统农业向现代农业转变的进程。 在刘健看来，随着农村网民及互联网普及率稳步提升，三农产业对互联网的渴求度将越来越大。但由于硬件的落后及人才的缺失，造成大