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1、观 CHIC 探行业风向第 23 届中国国际服装服饰博览会圆满闭幕 2015 年 3 月 1820 日，国家会展中心（上海） 。10.6 万平方米的展馆，三天共计 12.5 万名观众的成绩，为首度移师上海的 CHIC2015 画下了圆满的句号。 尽管如此，在肩负 CHIC 报道任务的纺织服装周刊记者眼里，对于 CHIC 乃至整个服装行业的思考却不会停止。作为行业风向标，CHIC2015 指出了当下的行业动向：梳理产业链、创新营销模式、升级商贸对接、回归产品本质？这些或将成为“新常态”下服装品牌发展的主旋律。 春季联展提升服企视角 3 月，CHIC 登陆上海滩，最终完成了春季联展的新格局，自此纱

2、线、面料、服装、针织等行业展会真正实现了同期同地举办，为企业迎接“新常态” 、梳理产业链、打通多元渠道、革新营销模式提供了更加专业全面的平台。让我们回放 CHIC2015 的动人瞬间，沉淀盛筵之后的兴奋，梳理行业大展带来的启迪。 “ 新常态”下，中国服装业进入“规模增长放缓，质量提升加快”的新时期。随着市场及消费需求的转变，产业链整体竞争时代已经到来，能够让产业链上下游企业聚集于同一时空的行业展会，便成为了企业及展会主办方的一大诉求。 集成创新 打通产业链脉络 正因如此，中国纺织工业联合会各大展会近两年陆续移师沪上，今年 CHIC 也终于登陆上海滩。自此，中国国际纺织纱线展览会、中国国际纺织面

3、料及辅料博览会、中国国际服装服饰博览会，以及以 CHIC 展中展形式出现的 PH Value 中国国际针织博览会在内的行业四大品牌展会，以前所未有的阵容重装亮相，为参展的上下游企业提供了前所未有的交流对接平台。 中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，CHIC 移师上海有几大原因：首先，产业链上下游的集成创新是行业发展的重点内容；其次，市场渠道变革趋势中，品牌需要直接面对终端零售，上海是商业资源集中的城市，能够为中国服装业的发展提供更多可开拓的空间；第三，开放、合作办展是未来展会的趋势。 而作为参展商也有相同的感受， “未来品牌将整合供应链、提升运营效率，以更具性价比的产品满足不断理性化的消费需求。

4、 ”波司登男装总经理高晓东在展会现场表示。记者发现，高晓东的观点在参展商中引起了强烈共鸣。 短短三天时间大家收获颇丰，是记者采访中得到最多的反馈，其背后的原因很多：一方面，春季联展打造了产业联动的新局面；另一方面，CHIC 在原有基础上新推出了“星光天地” 、 “链接未来” 、 “设计力量” 、“ODM 智造”四大特色展区，不仅让知名大牌有了施展风格与理念的空间，还助推科技与设计在服装领域的融合并进。 模式整合 市场反应加速度 消费需求变化的同时，消费方式也在深刻地改变品牌模式和商业布局。多渠道发展越发成为服装品牌的不二抉择，直营、线上、买手制乃至智能终端越发受到关注且成为“常规话题” 。面对

5、消费习惯和交易方式的改变，中国服装品牌必须“亮剑”创新。 本届 CHIC 上，女装品牌粉红大布娃娃再度参展，从线上探路线下，强调移动终端角色功能的“OMO 模式”成为其亮点。粉红大布娃娃希望借助 CHIC 找到与品牌打通线上线下理念相契合的合作商。 星光天地展区于 CHIC2015 重磅推出， “小而美”的布局设计令人眼前一亮，除了加强买手制与品牌的无缝对接，参展品牌在玩出高大上的同时也带来了品牌模式升级的全新案例。 马克华菲旗下品牌 FJ 男装开设了“第五空间” ，联合知名原创设计师进行深度跨界合作，涵盖鞋、包等配饰，以及香水、书籍等多个类别。品牌模式的加速创新得益于企业深耕市场、深刻洞察消

6、费者，同时也引发了 CHIC 这一专业平台对模式革新交流的新思考。由此，由 21 场专业论坛荟萃而成的“2015 中国服装商业论坛”应运而生。 商贸升级 资源随产业而动 CHIC 首次在上海举行，如同被注入了新鲜的血液，为参展 CHIC2015的展商提供了更为务实的商贸氛围。 女装品牌 GAROSU 拥有韩国设计“外脑” ，希望其独具设计感的产品进驻购物中心，品牌在 CHIC 现场接洽了万达集团，达到了商业资源的更新升级。 本届 CHIC 更加高效地推动零售商、买手、线上销售与品牌商的对接，如果说移师上海是外因，那么，加大对国内外专业观众的邀请力度，则是 CHIC 能够不断满足企业多元化需求与

7、创新的内因。毋庸置疑，国际时尚力量的多元融合大大增加了 CHIC 的包容力和专业度。 在设计力量展区，设计师品牌解方程首次参展，其浣熊绒材料设计引发买家兴趣，合作需求大增。另一位设计师刘文盈的中性风设计也收获了许多买手的认可，她认为 CHIC 能够帮助新锐设计师开阔眼界，更加了解国际、国内市场。 继 3 月“春季联展”圆满举办后，CHIC 还将创新布局，于 2015 年10 月 1315 日在国家会展中心（上海）首度推出秋季展。秋季展的出现不仅应对了消费与市场之变，更将开启 CHIC 春、秋两季双展联动的新格局。 参展者说 继第一天开门红之后，CHIC 每天都人潮爆满，参展商更是提前来到了展馆

8、做各项准备。 “忙不过来” 、 “停不下来” 、 “顾不上吃饭”？也许是这三天参展商的最大感受，现在，让我们来听听他们的声音。 粉红大布娃娃：“寻找与自身线上线下战略相契合的代理商，是我们参展的主要目的，在展会现场我们就已签约省级代理商 5 家、代理商40 多家。 ” Eall.cz 意澳：“CHIC 第一天我们就实现了当场交钱下单，随后两天达成的合作也数量可观。 ” 秋紫伊人：“作为专业市场内的新兴品牌，我们展位第一天就迎来了 100 多位专业观众来谈合作，给了我们很大鼓舞。 ” 土耳其PUNTO：“中国代理商对土耳其皮毛一体产品意向强烈，仅 19 号下午 3点，就有 20 多位代理商排队等

9、候洽谈。我们专门为此次展会提前三个月设计制作了几百款样衣，并得到了价值数百万的订单。 ” 飞灵飞逊：“作为专业的男装时尚羽绒服 ODM 企业，我们本次参展效果显著，有效客户较上届 CHIC 增加了近 50%，尤其接触到了很多海外买手，并基本确定了和某国际大集团的合作。 ” 男装，你靠什么赢？ 在本届 CHIC 的商旅男仕展区，不论是老集团还是新品牌，都在模式创新上下足了功夫，与此同时，以工艺和面料的升级实现品质提升成为了这些男装品牌的另一特点，不论是高级定制继续受到关注，还是面料品质和科技含量的提升，都向业界展示了中国男装业可以预期的新未来。商旅男仕展区展现的是国内男装品牌的品质巅峰。在这里，

10、不仅有杉杉、红豆、如意、阳光等集团企业携品牌震撼出场，还有波司登男装、阿仕顿等锐意十足的新生代。此外，高级定制、品质提升成为了男装品牌的热点话题。 老牌劲旅掀起正装变革 提到有着厚重积淀的中国男装业，总绕不过大型男装企业集团，杉杉集团、红豆集团、如意集团等老牌劲旅一如既往地大规模参展，但不同以往的是，其 发展模式正在悄然发生转变。 杉杉自去年与亨利百利达成战略合作，志在将萨维尔街的精湛手工艺引入中国。此番参展 CHIC，也颇下了一番功夫。两位英国王室御用裁缝大师安德留斯?塞尔吉杨科和罗里?达菲现场展示裁剪技艺，展位设计旨在讲述“一个品牌和一个城市的潇洒故事” 。这不禁让人们想起多年前那句“杉杉

11、西服，不要太潇洒” 。而这正是郑永刚的情怀，在接受采访时，他表示：“一直向往中国能够有自己的优秀国际品牌，所以杉杉服装一直在努力。 ” 当然仅有情怀还是不够，作为 CHIC 的老展商，红豆、希努尔等品牌的动作也不小，用产品的变化掀起了男式正装的变革。红豆推出了轻西服，倡导“减法”生活，让生活简化到最简单的境界。 而希努尔也在转变其品牌形象。希努尔男装股份有限公司董事长陈玉剑在接受采访时表示，此次参展推出多个系列的产品。比如，田园系列的产品面料以棉、毛、丝、麻等纯天然纤维为主，而且在设计中植入了时下较受欢迎的韩版风格，在休闲的同时又不乏时尚度，以此更加贴近消费者。 新锐男装比拼新模式 相比杉杉、

12、红豆等前辈，波司登男装、阿仕顿等品牌代表了一批新生代男装品牌，带来了新锐品牌对男装的新见解。 本季，波司登男装整体风格趋向轻度正式，并提出性价比战略以应对日益理性化的消费趋势。波司登男装总经理高晓东表示，未来将更注重整合资源、提升品质。波司登男装从去年开始应用了 SAP 系统打通上下游，削减供应商数量，集中订单，并根据终端销售情况按照波段下订单，以缩短订货周期。而在企业内部采用扁平化、精细化管理，并率先在直营店应用快速补单系统，运作成熟后将推广至更多加盟代理终端。 以 SPA 模式为主打的阿仕顿展位人气颇高。本季，阿仕顿继续主打“城市休闲”风格和“快时尚”男装版型设计。对于此次参展，阿仕顿董事

13、长龚政表示：“今年参展与以往不同，一来是 CHIC 搬到上海，离我们更近了；二来是我们在上海已有多家门店，品牌形象和产品销售能够更快速地对接消费者，切实做到与消费者的零距离互动。 ” 以工艺与面料提升男装品质 参展本届 CHIC 的男装品牌的另一大特征是以工艺和面料升级实现品质提升，不论是高级定制继续受到关注，还是面料品质和科技含量的提升，都向业界展示了中国男装业可以预期的新未来。 第三度亮相的 CHIC 男装高级定制专区，为现场观众带来个性化定制的体验，参展品牌有雅派朗迪、威尼帝（阳光集团） 、泛瑞客、上久楷等。而为了理清中国男装高级定制的本土化发展模式，由中国服装协会主办、中国服装协会男装

14、专业委员会承办、上海和鹰机电科技股份有限公司独家赞助的“和鹰?2015 中国男装定制发展论坛”也在 CHIC 现场举行。 在展会现场，陈玉剑对纺织服装周刊记者表示：“在过去，正装讲究的是版型，在舒适度上讲究的不多，但希努尔一直努力的方向是兼顾版型与舒适。为此，我们在正装的开发上增加了高端面料以及功能性面料的应用，以改善正装的舒适度。 ” 如果说希努尔代表了当前男装品牌更加注重面料品质的趋势，那么山东汇泉集团则给更多品牌展示了科技面料的新竞争力。山东汇泉集团在展示商务男装威朗法兰的同时，集团旗下浙江汇泉染织公司重点展示的科技面料也亮点十足。喀斯特绒是其耗时两年研发的科技面料，天然防水并透气。浙江

15、汇泉染织公司总经理卢文玉表示：“毫不客气地说，这款面料称得上是全球唯一。目前已有利郎、劲霸、雷迪波尔等品牌在用，并且极富性价比。 ” 谈及面料研发，卢文玉表示，刚刚从意大利 PITTI 展观摩归来，感触良多。意大利面料的设计和工艺极具竞争力，激励了他加大研发设计的决心，很快就与雷迪波尔品牌达成了合作意向，共同开发新款面料。在他看来，春季联展为行业提供了一个良性的循环， “这里是一个属于全行业的平台” 。 休闲装，走向不同细分 在型走天下展区，涵盖了休闲男装、休闲女装、牛仔服装，以及让人惊喜的男士配件品类。由于市场覆盖度的不同，这些品牌的参展目的与发展规划也各不相同，也因此让我们看到了 CHIC

16、 全面的展会功能。 为了满足更多消费者的新要求，品牌需要在产品风格、定位以及发展模式上不断调整。CHIC2015 型走天下展区专为休闲装品牌而设。参展品牌中既有市场知名度极高的品牌、发展势头强劲的新锐品牌，也有抱团而来的集群品牌。 大休闲下的百变细分 来到型走天下展区，以纯的展位非常醒目。一方面，从市场份额和知名度来讲，以纯品牌在休闲装品类中可谓无人不晓；另一方面，一向给人印象“很乖很文静”的以纯，这次却换了一身摇滚风出现在 CHIC 现场。 “我们这次的主题叫 Disco Punk，以摇滚和朋克的设计理念为主。它们算是大休闲里的分支，我们希望让更多消费者了解到以纯不一样的一面。以往大家对以纯

17、的感觉是比较乖的学院风，如今我们已经加大了设计力度，每个季度开发七八千个款式，就是为了给消费者带来不同的感觉。 ”以纯集团总经理助理余爽爽表示，满足不同的消费者，给他们带来新鲜感是服装品牌发展的大势所趋。 因此，在以纯的实体店内，消费者既会找到以纯一贯文静休闲的风格，也会找到阳光运动、街头文化等流行风格。 L2 品牌设计部设计师林子杰也有同样看法，作为利郎的副线，品牌的定位就是要满足商务正装以外的年轻时尚人群需求，立体化集团的品牌形象。 “oversize 的卫衣、紧身短版的夹克，这些都是中青年男士喜爱的休闲单品。 ”他说。 填补空白 配件品类看好 来自宁波的男士配件品牌 PARAMO，自去年

18、 7 月首家门店开张以来已扩展至 30 多家门店，展会首日便签下 7 个合同。 “现在做男装不是时候，恰当的时候要做恰当的事。中国男装如今呈井喷之势，做配件就没那么大竞争，而且可以跟男装配对，进入商场的难度也较小。商场有些位置男装不能做，但鞋子等配件就能入驻。鞋类品牌对面积要求没有服装那么大，坪效也高，很容易做起来。现在大环境不好，选择做配件就是出于这些原因。 ”PARAMO 创办人王贤明说。 而上海加吉贸易有限公司旗下的 100km 集合店品牌也找准市场空白，独家代理了欧美多个鞋、包品牌。据品牌经理孙玲平介绍，国内潮牌服装集合店很多，但是专门卖潮牌配件的集合店却不多。 “100km 同步国际

19、大型百货新品，不定期引入国际大牌，就是希望抓住这个市场诉求，做中国一线潮牌配件集合店。 ”她说。 互通有无 培养集群品牌 在型走天下展区，牛仔品牌所在的区域叫牛仔世界。在牛仔世界，牛仔创新联盟为牛仔品牌搭建了一个相互交流的“社区”空间。 “中国牛仔面料已经在国际上站住脚，但中国牛仔服装还有一段远路要走。如何在环保、创新、提升价值方面使中国牛仔服装品牌强大起来，把握住庞大的内销市场，并在国际赢得知名度，是我们这个社区的目标。 ”牛仔创新联盟 CEO 秦刚说。 牛仔世界的其中一位成员均安牛仔是第三年参展，并决心做实“走出去，请进来”的发展方针，抱团出击发挥集体力量。 据均安纺织服装商会秘书长程桂棉介绍，今年第七届均安牛博会有别于往年，在外地参展、在本地办对接会。 “在均安本地不再做展示，而是参加国内各大型展会，然后把客户买家邀请到本地做对接洽谈。 ”他说。均安牛仔本属均安镇政府管理，去年，当地牛仔商会成立“均安牛仔”投资公司，政府将均安牛仔的品牌授予其使用。 “牛仔产业占均安总产值的 65%，以前大家各自发展，实力得不到凝聚，现在抱团发展，从而发挥均安牛仔的集体力量。 ”他透露，均安镇政府还批准了一块两万多平