1、基于 SWOT 分析的 CY 公司发展战略研究摘要:采用 SWOT 分析法,探讨了 CY 公司当前的优势、劣势以及面对的机会和挑战,找出一条适合其成长的发展战略,一方面 CY 公司抓住机遇,继续扩大种植规模,利用自有核心竞争力和知名度抢占鲜果和果干市场。另一方面强化无花果的深加工项目,提高研发能力,拓展无花果产业链、提高产品附加价值。 关键词:SWOT 分析;战略 中图分类号:F27 文献标识码:A 文章编号:16723198(2015)21006602 0 引言 CY 无花果有限公司是一家集生产、销售、科研于一体的自营企业,主营无花果系列产品,当前主要销售无花果、果干系列。CY 公司主要采取
2、“公司+合作社+农户”的订单运作模式,经过多年潜心发展公司目前无花果种植规模 3000 余亩。但是 CY 公司的产业链较短,主要产品是以鲜果和果干为主,对无花果的深加工不够深入,企业需要产业链延伸,在产业链高附加值领域进行延伸,才能壮大企业实力。 1SWOT 分析 1.1 优势 (1)良好的种植条件。无花果原产亚热带地区,性喜温暖,东莞地区土壤与气候都适宜无花果树的生长,栽培无花果无须埋土越冬,树形树势容易控制,产量高,生产成本低,发展无花果更具优势。 (2)区位优势。无花果的鲜果难以保存,远距离的运输销售很难,而 CY 公司地处珠三角的核心地带,距离核心市场非常近,这就使 CY 公司的发展具
3、有良好的区位优势。 (3)发展模式好。采用“公司+合作社+农户”的发展模式,即企业统一租赁农户土地,统一提供种苗、肥料等生产资料,统一为农民提供知识培训和技术指导,合作社负责组织农民规模化种植、管理和经营,代表会员与企业签订统一的购销合同和最低市场保护价收购合同。这既有利于企业发挥资金投入、质量控制、产品开发、市场运作等方面的优势,又有利于巩固企业和农民的共同利益,因而能促进无花果产业的良性发展。 1.2 劣势 (1)产业链短。当前 CY 公司无花果产业的发展还处于初级阶段,其产业链的价值源头主要集中在鲜果和果干两个环节,还没有形成完整的深加工项目。深加工不但可以延伸产业链,还可以减轻市场风险
4、,提高市场竞争力,增收果农收入,成为整个产业健康发展的有力保障。 (2)自主创新和研发能力很弱。从总体上来看,CY 公司还缺乏自主创新能力,不仅尚未形成自己核心技术的创新能力,而且创新的组织机制也不完善。 (3)尚未形成专业团队。CY 公司缺乏与市场接轨适应现代化外向型农业发展的科技人才,以及懂技术、会管理的知识型农民,专业团队的建设尚未形成 1.3 机会 (1)政府支持力度大。政府支持力度很大,宏观环境机遇很好,水果产业作为农业的重点产业之一,享有国家有关农业发展的大量优惠政策和相关优惠条件。 (2)经济水平的增长。国家经济的发展及人民生活水平的提高,人民群众健康及时的增强,为绿色水果产业发
5、展提供了良好的发展机会;目前国内特别是本省农业产业化龙头企业不多,行业内尚未形成非常强势的垄断型企业,相对竞争程度尚不十分激烈,为企业的快速成长留出了发展空间。 (3)有利的文化和技术环境。随着社会的进步、人们生活水平、文化素质的提高、环境的改善给绿色水果产业带来了相当大的机遇。 1.4 挑战 (1)其它第三代水果的挤压。现在市场上水果品类很多,大部分第三代水果都具备良好的保健功能,由此无花果产品上市时也会受到其它第三代水果排挤的风险。 (2)宣传作用不够。根据企业的调查显示,普通消费者对无花果的保健功能只是处于基本了解阶段,同时对于无花果鲜果之外的无花果加工产品还不甚了解。大多数消费者表示,
6、机会没有在电视广告、广播、报纸等媒体上见过有关无花果产品的宣传。 (3)无花果市场开发存在价格风险。无花果各类加工产品由于加工、运输等产生的费用,其价格必然会高于无花果鲜果的价格,由此会挤压对无花果产品的消费能力。 1.5SWOT 综合分析 经过分析,SO 战略和 WO 战略是当前比较符合 CY 公司发展战略的选择。一方面 CY 公司抓住机遇,继续扩大种植规模,利用自有核心竞争力和知名度抢占鲜果和果干市场。另一方面强化无花果的深加工项目,提高研发能力,拓展无花果产业链、提高产品附加价值。 2 发展战略 (1)战略目标:通过五年时间不懈努力,2020 年成为中国无花果加工行业三甲之列,实现年产值
7、两亿元,带动当地经济增长,解决农村剩余劳动力就业。 (2)战略方针:以无花果产业示范园区为核心;以某无花果品牌文化塑造为目标;以种养殖、加工、贸易一体化经营为基础;以多元化融资平台为支撑。 (3)产业定位:以无花果饮品、无花果酒类为新的利润增长点,以无花果果脯果干、特色农业观光为核心业务。 3 产业链发展战略 第一步,横向集中战略:适当时机通过横向集中战略,调整发展方向积极把握市场机会,由无花果种植及加工产业示范园区开发策划以及林下综合养殖发展。实现企业资源和能力的共享,从而迅速扩大企业规模,在积蓄更多资源和能力的同时,提升 CY 公司在无花果产业的影响力。第二步,前向集中战略:企业在中长期内依托无花果副食与饮品的领域积累的经验和能力,逐步实施纵向一体化战略,进行产业链延伸,在产业链高附加值领域如保健药品、技术咨询、培训以及内容升级等建立专业化竞争优势。 参考文献 1敖翔.GH 公司竞争战略研究D.广州:华南理工大学,2013. 2王建勤.CC 公司竞争战略研究D.上海:上海外国语大学,2013.