1、基于互联网思维的农资渠道模式构建研究摘 要：中国虽然拥有 960 万平方公里的土地，算得上是一个领土大国，但是适合耕种的土地只是局限在几个区域。另外，现在的土地荒漠化严重，适合耕种的土地也就越来越少，那么我们要使用目前的土地来养活世界第一的人口大国是非常困难的。本文基于互联网思维下对农资渠道模式构建进行研究。 关键词：互联网思维；农资渠道；模式构建 引言：21 世纪我国的农资产品严重的供过求，目前每年农资的需求量以及出口量的总和都比不上每年的生产量，导致我国的农资产量严重过剩。那么控制农资产量就需要对其渠道进行控制，在互联网发展的今天，传统的渠道已经不再适合目前的发展形势，那么在互联网思维的农
2、资渠道要如何构建呢？以下是笔者一些研究方案。 一、互联时代的经济发展 21 世纪我国已经全面的步入互联网时代，从改革开放到现在 30 年的时间里，我国无论是综合国力，还是经济上都发生了翻天覆地的变化，这样的变化对我国来说是非常好的。具体体现在：（1）网络拉近了全国人民之间的距离，使人们的交流打破了空间限制，使信息的流通不再受地域的局限，而是全面性的覆盖。 （2）微博、微信，随着电商的崛起，社会正在逐渐受着媒体文化的的影响，传统媒体垄断的时代也已经过去，剩下的只有互联网信息在传播各种媒体信息。 （3）网络支付代替了终端支付，随着网上银行、支付宝的兴起，加强了全国的经济流通，人们购物不仅仅只是在商
3、场，在家里也能随时购物，加速了人们生活用品的新陈代谢，加速了人们的生活节奏。 二、让互联网走进农资行业 从传统的农资销售方式来看：农资生产商一级渠道二级渠道零售商客户，这样一来经过对农资产品的层层递进，可能农资的产品成本只是一个小小的数字，但是到了客户的手里就会是一个非常大的数字，不利于客户购买使用。那么用互联网思维的农资渠道优势怎样的呢？农资生产商农民合作社或者京东商城客户，从农资生产商到客户之间只有一个中间商，大大的缩短了农资产品的市场流动时间，加快了农资商品的市场流动频率。 那么目前我们的问题就是把农资拉到互联网上来，让农资也能享用互联网的便利。将农资产品电子商务化之后其经济效益是非常可
4、观的，（1）成本低，在互联网上的价格比较透明，便于客户对产品进行比较。在互联网上销售产品所需的费用较少，只需要支付网络维护费，相比传统的渠道要方便的多；（2）便捷，随着我国移动事业和互联网互相结合，我国的消费者可以随时随地的在网上够买自己需要的产品，不仅方便而且快捷；（3）速度快，客户在购买产品的时候产品的信息很快就会显示在客户的电脑上，对产品的性能、用途等进行很好的掌握，并且产品流动过程短，流动速度快。 消费者对农资产品的信息可以做到非常好的掌控，在使用过程中有什么问题，可以及时向生产商反馈，例如有些产品在使用后不能能快的见效，但是农户可以通过互联网将产品的使用效果及时反馈给生产商，特别是现
5、在技术更新快，新的产品只需在原有产品的使用效果上稍加改动就可以研制出来，适合农户根据自己的需要选择产品。 三、互联网思维的农资渠道构建成功要素 （1）有良好的技术支持。随着互联网在我国的发展，我国的教育培养了大批专业的 IT 技术人员，由这些人员制定农资电子商务系统，在互联网上可以取得良好的竞争优势。能够更加全面、具体的把产品信息呈现在客户眼中，对产品的销售无疑会产生巨大的作用。 （2）拥有专门的物流系统。京东商城之所以那么受欢迎，就是因为其物流服务非常好，能够快速安全的把产品送到客户手里，这是电子商务行业所必备的一点。那么农资的物流要怎么做呢？像农药这种比较特殊的产品在运输过程中要怎样保存呢
6、？农资物流体系要根据农资产品的特性来制定，因此农资生产商可以在各个区域设立仓储中心，实现地方区域覆盖，然后由仓储中心直接向客户提供货物。 （3）建立完善的售后服务。由于在互联网上购物客户看见的都不是事物，因此客户只好凭着图片去选择购物。所以就会有客户对产品不满意、产品质量差等现问题发生，因此建立一个完善的售后服务系统时非常重要的比如，1）产品使用说明书；2）产品意见反馈服务；3）增值服务。只有了解客户对产的态度，生产商才方便产品的改进，这样才能争取到更多的、长期的客户。 结语：我国是一个农业大国，每年农资需求量在 7000 亿人民币，但是我国每年生产的农资量高达上万亿人民币，产量过剩并不可怕，可怕的是不能控制市场中产品的流通，让其肆无忌惮的发展，影响整个市场运行。面对如此大的差别，我国必须对剩下的农资产品做出相应的处理。虽然说目前的互联网技术已经普及，但是农资企业想做好农资电子商务还很难，还需要对互联网思维的农资渠道进行更加深入的研究。 参考文献： 1 查尔斯?W?小兰姆.市场营销学精要（杨洁译）M.东北财经大学出版社，2013 2 钱大可.创新农资渠道模式 搭建网络团购平台浙江嘉兴网络团购带给我们的启示J.中国农贸，2013，10（23）：5657
