康恩贝 制造直销新商机.doc

1、康恩贝 制造直销新商机“上台之前，我无数次地提醒自己，今天是个喜庆的日子，我一定不能哭。但是此刻，站在这里，我还是没能忍住。 ”康恩贝新营销业务负责人、浙江康满家新营销有限公司总经理罗梓豪哽咽着说， “企业能走到今天，我真的感慨良多。不过，从今天开始，曾经的艰辛与不易都已经是过去式了，从今天开始，我们将迎来一个全新的发展时代。 ” 2015 年 7 月 28 日，以“爱?梦?飞翔”为主题，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司在金华体育中心举办直销业务启动大会。罗梓豪的一席话，点燃了全场 5000 名经销商的热情。炙热的掌声中，舞台幕布徐徐拉开，一台准备精良的会议呈现出来。 爱的盛会 与很多公司会议

2、开始前的聒噪不同，康恩贝直销业务大会正式启动之前，所有入场人员都表现得秩序井然。究其原因，除了严格遵守会场纪律的自律外，更不乏视频播放的吸引。 大会启动前，现场 LED 屏上一直播放着康恩贝企业以及康满家新营销模式的宣传短片。片子抛弃宏大场景入手的做法，选择一些小视觉为切入点，配合以合乎时宜的声画效果，展示出康恩贝集团的产业、平台、品牌优势，同时，也将这家企业的人情味体现得淋漓尽致。 康恩贝会务人员表示，筹备这次会议，前后花了一个月时间。因为准备时间稍显仓促，所以，直销板块所有人员，包括康恩贝新营销业务的负责人罗梓豪都亲自参与到会议筹措中，目的就是为了给康恩贝的营销伙伴奉献一台充满爱的盛会。

3、按下启动按钮，会议效果比想象中更好。开场舞欢腾为会议定下欢乐融洽的基调，借助这个氛围，在调动起所有参会人员的热情之后，浙江金华兰溪市副市长陆献龙代表金兰地区政府及各级主管部门登台发言。他对康恩贝获得直销业务许可表示祝贺，对康恩贝集团历年来为金兰地区所做的企业贡献表示肯定，还向康恩贝直销业务发展送上祝福，并嘱咐企业要规范发展，争取为同类型企业树立榜样。 康恩贝集团总裁吴仲时代表康恩贝集团公司及各成员子公司对康恩贝集团医疗保健品有限公司新营销业务启动大会的召开表示祝贺。他表示，做大产业需要与时俱进，康恩贝新营销业务的启动便是企业与时俱进的结果。 “2014 年 12 月，我们获得直销经营许可的批复

4、，次年 6 月，新业务的营运网点经过合格验收，成为浙江本土企业中，第一家获得直销牌照的企业。 ”吴仲时表示，新营销模式的启动，将拉动康恩贝集团整个产业链的发展，集团也将为其提供资金、品牌及市场的支持，推动新营销业务线上与线下的联动，助力“互通营消”模式的进一步发展，为康恩贝集团医疗保健品有限公司在新营销模式领域内的异军突起推波助澜。 吴仲时的发言引发了康恩贝集团副总裁、康恩贝集团医疗保健品有限公司董事长、康满家公司董事长董树祥的感慨。 “今天，能站上这个舞台，我真的是泪眼婆娑。我想说的话很多很多，但归结起来就两个字，那就是感恩。 ”董树祥表示，业务启动前期，因为在市场启动、直销牌照申请等方面都

5、没有经验，他们遭遇了很多困难，走了很多弯路。正是因为有康恩贝集团的大力支持，有经销商的不离不弃，企业的新营销业务开展工作才得以圆满。 “凭借创新意识，康恩贝从街道小厂发展成制药百强企业。如今的康恩贝，有着极强的品牌影响力和社会美誉度，有强大植物药科研实力，有全国最大的油菜花粉、银杏叶、高山铁皮石斛等名贵珍稀植物种植基地，有着完备的企业管理体系和文化教育体系的企业。有这样的企业做后盾，我们有信心成为创新营销领域里的一匹黑马。 ”董树祥表示。 梦想的指引，让参会经销商对企业的未来发展信心满满。为了感恩与企业一路相伴、栉风沐雨的市场伙伴，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司特意在启动大会上设立了表彰环节

6、，为每一位站上领奖台的优秀经销商，加冕荣誉与光环。同时，也通过对榜样的塑造，激发更多有潜力的个人与群体，刺激市场发展。 梦想蓝图 显然，仅靠梦想指引，并不能催生企业成果。在追求企业进步上，规划与实践是绕不开的必要条件。好在，康恩贝新营销业务负责人、浙江康满家新营销有限公司总经理罗梓豪早已为企业未来规划好了梦想蓝图，为市场发展注入活力。 罗梓豪制定规划的出发点源于康恩贝集团的企业实力。 “康恩贝是中国植物药的领军企业，企业不仅打造起很好的社会知名度，而且还树立了很好的品牌美誉度与社会认可度，这样的发展基础，为我们的新营销模式发展提供了保障。 ”罗梓豪说，这也是他选择康恩贝最主要的原因。 除此之外

7、，罗梓豪加盟康恩贝还有另外两个重要原因。一是因为康恩贝是传统企业，新营销模式是它的一次新尝试，而他本人恰好有这方面的企业服务经验，愿意与企业携手，共同迎接新的发展时代。二是由于康恩贝与罗梓豪采用了新合作模式，康恩贝出让了新营销业务 20%的股份给罗梓豪，让他在合作中更有安全感。 “2013 年 2 月，我正式加盟到康恩贝。这两年多以来，我和我的团队就只做了一件事，那就是让企业的新业务板块活下来。 ”罗梓豪说，业务启动过程中，他们经受了很多考验， “那远不是十死九生那么简单，而是十死十一生，是十一死十二生。 ” 幸运的是，罗梓豪带领的康恩贝新营销业务板块在种种障碍中挺过来了。直销牌照的获得，将企

8、业发展推上一个新台阶。为此，罗梓豪早就为企业划定了发展方向，迎接新机遇的到来。 罗梓豪告诉知识经济 ，他为康恩贝新营销模式设定了四大发展定位：一是立足大健康，未来，所有产品开发都将围绕大健康这个轴心，通过大健康的轮轴带动企业发展步步向前;二是拥抱互联网，搭建起经营性平台与消费性平台，并将两大平台进行有机融合，使其互相推动，相得益彰;三是进行“互通营消”创业，为所有追逐梦想的人打造一个创富平台，使人人能够逐梦;四是通过模式设定与企业管理，真正实现让营销人员获得财富。 “我们的企业文化就是五个字：理性、责任和爱。我们不主张囤货，而是鼓励参与人员轻松创业，鼓励所有的加盟都建立在能消化掉产品的基础之上。 ”罗梓豪说，康恩贝集团医疗保健品有限公司的企业口号是“创新创未来，有爱有幸福” ，而这正是他们所有工作的出发点。 基于此，罗梓豪将“互通营消”拆分为直销业务、连锁商铺、电子商务、金融资本及 O2O 异业联盟等八大板块，设计了生机饮食、全息生态美容、云营消等多种运作模式，将“互联网+大健康+直销”的概念进行全方位融合。 “我们现在才刚刚开始，集团也没有为我们设定太高的发展目标。 ”谈及未来业绩，罗梓豪显得很保守， “对内，我们争取用 5 年时间，成长为康恩贝集团内贡献市场业绩最多的公司;对外，希望实现消费创富，打造一个真正意义上的互联网+直销的平台。 ” 编辑：黄永建