被Google收购的Nest凭什么值32亿美元？.doc

1、1被 Google 收购的 Nest 凭什么值 32 亿美元？对加州 Palo Alto 地区所有车库创业公司而言，寻找到适合自己的车库是一件可遇不可求的事情。但一幢年代久远、颇具蓝领工人气质的平凡屋舍改成的办公室，却让 Nest Labs 创始人 Tony Fadell 和 Matt Rogers 偶然发现了它的绝妙之处。 “它的车库门是推拉的，设计感不好。”31 岁的工程副总裁 Rogers 表示， “但我们是一家生机勃勃的初创公司，这是一个展示我们梦想的好去处。 ” Nest 公司于 2010 年成立，在第一年的夏天，这个小型“秘密行动队”经常敞开大门办公；各种鸟儿和小松鼠经常出没于此。

2、其时，Nest 的首款秘密武器采用雾面金属设计、配备 LCD 显示功能的智能温控器（Nest Learning Thermostat）远远不是今天市场上熟知的形象。相反，这个小玩意儿被打磨成圆盘形状，堆积在墙角。而且，由于车库通风状况良好，这款产品差点被束之高阁。 “它可以快速制热又快速制冷。”Rogers 期待产品迎来自己的黄金时代。 4 年后，Nest 公司果然迎来了一个前所未有的发展好时机。除了智能温控器外，公司还有另一个拳头产品智能烟感器探测环境中烟雾及一氧化碳含量，并发出适当提醒。拥有两款重量级产品护航，该公司很快成为家用产品领域的领头羊。2014 年 1 月，这家创业公司被 Goo

3、gle收购，交易金额达到令外界咋舌的 32 亿美元。 “在我们蜗居车库的那个夏天，科技信息博客 Gizmodo 曾经发布了2一篇文章，宣称 Palo Alto 地区的车库创业型硬件公司将消亡。 ”Rogers称， “我们当时一笑置之，因为很显然，他们对我们所从事的方向一无所知。 ” 用苹果的标准创业 毫无疑问，Nest 并非 Palo Alto 地区首家诞生于车库中的几十亿美元级企业，但它可能是最符合该地区气质的企业。公司的创始人有在苹果的从业经验，要知道，苹果几乎是所有车库企业中最具知名度的公司。Fadell 是苹果前音乐播放器团队的首脑，外界以“iPod 之父”尊称他。Rogers 的经历

4、与他大同小异，2004 年加入苹果的工程部门，其工位紧挨Fadell 门外的打印机。 （Fadell 如今正在开展人生中另一件大事业：休陪产假，因而未对这个故事进行任何评价。 ） 坊间传说中，Nest 的起源故事是这样的：Fadell 离开苹果公司后，决定打造一款智能温控设备，他召唤 Rogers 加盟。但真实情况并非这么顺利。两位创始人曾经并肩战斗了好几年，某天，在 Fadell 外出旅游后，他们约好一起享用午餐。 “我提到我正在考虑离职，渴望在家居自动化方面干一番事业。 ” Rogers 回忆道， “他最初告诉我，没有人会购买自动化家居用品，这是一个愚蠢的想法，这类产品不会受市场欢迎。 ”

5、否决的语气颇有些乔布斯范儿。不过，紧接着 Fadell 透露他正在加州 Lake Tahoe 置业，新居配备了很多新奇的小玩意，并不乏科技设备。不久后，签到程序大行其道，成立 Nest 的想法也日趋成熟。 苹果公司的基因令 Nest 对突破性创新的桥段烂熟于心。正如苹果并3非 MP3 播放器的首创者一样，Nest 的创始人也未能成为温控器领域的先驱但他们无疑对其进行了再造。据 Rogers 分析，每年全美温控设备销量上千万台。根据美国人口普查数据，全美共有 1.3 亿户家庭，几乎每家都配有温控装置。这个市场规模为 Nest 提供了足够的创新空间。 但在温控之余，Nest 公司的智能温控装置与家

6、居市场的联通之处还多了一个“特洛伊木马”式的元素：它因能与苹果的 iTunes 同步而成为颠覆者。这个可以通过 Wi-Fi 连接的设备，在智能家居领域充当了大脑的角色，它还可以节能。显然，其功能远远超越了温度控制这一层面。正如 Fadell 开发出方便随身携带的 iPod，彻底颠覆 MP3 播放器行业，将之变成在线音乐商店一样，他也有望通过智能温控器，将地球上那些原本没有生命力的房屋变得智能起来。 万事开头难，打开市场的第一步是让人们接受并安装它。Rogers 说：“我们问自己的第一个问题是，抛开市场上现存的同类产品不说，我们该如何做？”在将产品理念介绍给大家之前，他和 Fadell 花了 6

7、 个月的时间来解答这一问题。他们研究了各种不同的销售渠道及商业模式。在这个过程中，他们在苹果研发产品的经验是重要的助力，他们曾经参与了第 18 代 iPod、第五代 iPhone 和第一代 iPad 的设计工作。 也正是在不断碰撞的过程中，搭建一个具备智能学习及记忆功能的温控设备的思路日渐清晰。 “用户为什么需要走过去不断对温控设备进行设置？” Rogers 说， “这些步骤根本没有任何意义。 ” 一个计划慢慢浮现。因为熟悉 iPhone 手机的内部构造，这对创业伙伴能够将创新性的产品融入商务手机、开源软件和其他高科技当中。事4实上，上一代 iPhone 手机早已具备打造未来智能家居的一切条件

8、。 “我们是在手机产业的基础上进行智能家居设计。 ” 持续升温 Rogers 思考和谈话的速度飞快，以至于难以想象他静下心来构图的样子。Boris Sofman 是旧金山人工智能及机器人公司 Aniki 的联合创始人，他对 Rogers 的评价是：“当他对某件事感到兴奋的时候，演说速度比正常语速快两倍，尽管他的正常语速已经够快了。 ” Sofman 与 Rogers初识于 2001 年，两人都是卡内基梅隆大学电子与计算机工程项目的研究生。 回忆那时候，Sofman 表示，他们经常揶揄 Rogers 为“苹果公司的终极狂热粉丝” ，当时他所做的事情还不像今天这么流行。但这也足以证明Rogers

9、在很多事情上都遥遥领先于同行。 “显然，他的智商是前无古人的。 ”KPCB 合伙人，同时也是 Nest 公司的投资人 Randy Komisar 这样评价 Rogers。他参与了 Nest 公司早期的某次车库会议。Rogers 领导了一支经验老到的工程师队伍，大多数成员的年龄是他的两倍，这一点令在硅谷摸爬滚打多年的 Komisar 大为震惊。 “他带领团队寻求解决方案，有能力找出问题并镇定地处理各项事情，有本事汇聚人心，尊重他人与此同时，他汇总最终决定，并有担当绝对领导者的素质这些都令我大开眼界。在那次会议之后，我非常清楚地知道，Matt Rogers 将成为一位非常重要的联合创始人。 ” 在

10、智能家居产品市场初具规模之时，Rogers 的专注和能量成为驱动 Nest快速发展的另一大同样重要的推动力。Sofman 表示：“毫不夸张地说，5他就是那种坐在实验室，连续伏案 16 个小时，仍然对时间流逝浑然不觉的家伙。 ” 最终，Nest 的智能温控设备迎来销售井喷，用“火箭般的速度”来形容都不过分。Rogers 原本的目标是达到 1%的市场占有率，很快这个愿望就实现了：“在 3 天时间内所有存货都售罄了，成为我们进入实体卖场及网络零售店中销量最好的智能温控设备。 ” 2014 年 1 月，关于 Nest 月均销量达到 4 万?5 万台的新闻频频出现。在这些新闻中，该公司的这款智能温控设备

11、是 A 上“制冷及制热”子分类中销量最佳的产品，也是其“建筑用品”类目中当之无愧的销售冠军，比售价更低廉的遥控车库门更受欢迎，也大大超越了竞争对手。 Rogers 推动团队不断进行技术创新，为产品打造更好的竞争力。自从 2011 年 11 月面市以来，其智能温控设备已经经历了 20 多次软件或硬件的更新，增加了不少新功能：可以通过无线进行设置，能做干燥器，能直接根据光照进行自动调整等。最近，实验表明，Nest 烟雾报警器的Nest Wave 功能（用户挥动手势即可关闭报警器）可能被无意启动，公司迅速做出反馈，紧急推出了软件更新程序，对已经安装入户的设备暂停使用该功能，直至问题解决，方才恢复使用

12、。 与以苹果公司手持设备领衔的收费 App 模式截然不同的是，Nest 所有更新都是免费的，但他们也与第三方程序开发者合作，以此进一步整合产品功能。此外，Rogers 和 Fadell 还开发出了另一个收入渠道与公共事业服务公司合作，监管并处理高峰时段的能源消耗问题。 6与此同时，投资商希望挖掘 Nest 的更多潜能。经过三轮融资，该公司筹到至少 8000 万美元；在 Google 发起 32 亿美元的收购时，Nest 正在开展一轮 1.5 亿美元的增资计划。显然，这笔融资最终被拒绝了。Google 公司这笔数额巨大的收购资金，并未令两位创始人变现退出，反而成为其发展加速器。 “我们还有太多的工作要做，要争取更大的市场规模，还有那么多国家等着我们去开发，以及数不胜数的产品需要我们设计。 ” Rogers 将未来计划得非常周全， “我们不希望花 10 年的时间，我们更希望在两三年内完成。 ”在收购完成后的官方声明中，Fadell 表示：“这是我们发展中巨大的助力，如今我们兵强马壮，势不可挡。 ” 如同 Google 其他的高科技计划Google Glass、无人驾驶汽车一样Nest 将带领人们步入更智能的未来家居时代，而且，将以更快的速度助力人们实现这一愿景。