国超电子商务有限公司.doc

1、1国超电子商务有限公司决赛实录 国超电子商务有限公司成立于 2009 年 3 月，现在在美国、中国香港都设有分公司，经过几年的发展，与全球各大数据中心建立紧密的合作关系，资源优势得天独厚。 公司的目的就是要建立一个前台为电商、后台具有 IDC 管理功能的网络平台，现在主要是涉外企业和网络创业者提供最高品质的数据中心服务和最专业的服务器管理维护。现在公司的年销售额是 3000 万元以上，团队有丰富的营销与运营架构经验。 创新的竞争，现在非常地激烈，而我们专注的是什么呢？我们主要是把 A 国的服务器卖到 B 国，B 国的服务器卖到 C 国，C 国的服务器卖到A 国，这样就避开了激烈的竞争，而且做到

2、了利润的最大化，这是我们第一个优势。 第二个，未来我们行业里面肯定是以服务作为最核心产品，服务现在已经成为了我们的核心产品。 第三个，理念的创新。先与巨头反着干，然后再与巨头争市场份额。第四个是技术上的创新，我们把复杂变简单，把人工变自动，比如我们传统数据中心的管理方式，客户操作起来比较卡，现在我们已经发展到，客户只要在我们后台点一下，就可以完成操作系统的安装。 2在行业内，客户的问题是什么？第一；因为各国的国内客户都很难找到服务到位的国外服务器运营商；第二；运营商或 IDC 机房根本不提供除服务器上架和系统安装外的其他服务，网站或软件的疑难问题都不能及时解决；第三；语言不通、购买服务器成本昂

3、贵，所以客户会频繁地更换运营商。 那么，我们又是如何解决的呢？第一，我们为客户提供立体、个性化的服务，为客户解决或协助指导他们解决遇到的任何问题，而这全都是免费的；第二，搭建 B2C 平台，用尽一切办法削减成本；第三，合作或自建不同的数据中心，这样一来我们就会很少丢失客户。 服务器是互联网的根本，没有服务器就没有互联网。我们认为技术是花钱的，服务才是赚钱的，技术和服务相互造血，才能实现企业的持续增长。 专家点评 郑锦桥：我觉得你这个项目应该可以说是一个大互联网中的服务平台，应该具有较大的发展潜力。我有一个问题是，面对目前互联网中的云存储，作为服务器服务商或者是管理商而言，你是怎么样去解决这个未

4、来的云存储给你带来的威胁？ 国超电子：现在这个问题确实是大家都比较关注的问题，其实我们现在的客户基本上是中小企业客户，如果是像百度或阿里这样的大公司，首先他们不会购买服务器，他们都有自建机房，而对于中小企业而言，如果他们有需求，也会搭建自己的云存储，那么他们就会变成我们的目标客户。 3钟朋荣：对 1986 年出生的创业老板，对你很看好。不过我还要提一个建议，你自己 99%的股份，你很难做到华为，华为之所以做得好，那是因为员工的股份达到了 99%，任正非只有 1%左右，如果有一天你只有 1%的股份的话话，那么，你就可以做成河南的华为。 符德坤：你这个和那个网速科技是一样的吗？ 国超电子：它主要是

5、从事 CDN 研究分发系统的后上市公司，我们主要是服务器，CDN 是我们的增值服务，我们做增值服务的时候是跟他们反着干的，首先他们卖得非常便宜，我们卖的是天价，我们是加入了其他的一些概念，包括全球的概念、高防的概念，来赢得竞争。 孔强：你刚才说你们未来能够涨到 10 亿，这种公司每个地方很多，你怎么跨区域发展？ 国超电子：很多国家都有非常成熟的企业，我们可以看到我们有五个手指头，但是每个手指头在另一个手指头上的活动能力或者辐射能力是非常有限的，而我们是在五个手指头之间织成一张网，在它中间发展，当我们具有一定规模的时候，再去向它要市场份额或者竞争，其实我们现在是规避了这些成熟的企业，也有的企业是

6、做的单线，而我们做的是网状，在它们的缝隙之间。 记者手记 国超电子商务有限公司的创始人郭传超是参赛企业中最年轻的的创业者，年轻团队的爆发力让现场的评委和观众都为之震撼，当钟朋荣问及这位年轻人的年纪时，会场内又是一片哗然，谁也没有想到这么有创造力的小伙子竟是 1987 年的“小娃娃” 。 4“小娃娃”年纪虽小，却在互联网生根已久。可是，谁也不会猜到郭传超跟互联网之所以能结下不解之缘是因为诗歌。 就像浪漫的人生从青春开始一样，少年时的郭传超是个典型的文艺青年，尽管他现在依然是。 高中的时候，郭传超迷恋上了诗歌，从高二时起，他便尝试着用诗歌来表达感情，释放心底欲说还休的故事，为了让自己的诗歌得到关注

7、和认可，郭传超开始尝试将诗歌发表在网上。 但是这种形式的“发表”总有种“打一枪换一个地方”的不稳定性，于是，郭传超开始思索：“可不可以自己建一个网站呢？这样自己就可以有专属的诗歌网站了。 ”不久，他就迎来了自己的专属诗歌网站，同时也翻开了人生的另一页。 于是，研究网站不可或缺地成为郭传超生活中的一部分，就像诗歌一样。这一“跟随”就是六年，六年的时间，足以让一个勤奋的人成为行业里的专家。 2009 年国超电子商务有限公司正式成立，源于对行业的深入研究，从一开始，郭传超便找到了公司的发展之路，即通过跟全球各大数据中心建立起来的密切合作关系，国超电子建立一个前台为电商、后台具有IDC 管理功能的网络

8、平台，现在主要是涉外企业和网络创业者提供最高品质的数据中心服务和最专业的服务器管理维护。 “我们提供的不仅仅是产品，更多的是服务，关于互联网的服务，接下来，服务依然是我们工作的重心。 ”郭传超说。 这个年轻的团队在郭传超的带领下，年销售额突破了 3000 万元，而53000 万元对郭传超而言，只是起点，他说：“未来三年，我要努力突破亿元大关，让员工富起来，让国超电子强大起来。 ” （任太鹏） 创业者十问 为什么选择创业？谈谈你创业的初衷。 高中的时候喜欢写诗，所以就想自己建立一个诗歌网站，如此一来就接触到了现在从事的行业，直到毕业的时候都非常熟悉这个行业，于是就选择了创业。 创业中最难忘的一件

9、事是什么？ 因为一无良供货商中断了合作，致使公司陷入困境。 创业中最困难的事是什么？靠什么力量走到今天？ 同上，每个困难的时刻，都是靠信念走向今天。 你的梦想是什么？ 做件大事，虽然现在还不知道那件大事究竟是什么事。 你的企业最大的优势和劣势是什么？公司的核心竞争力？ 最大的优势是技术服务，劣势是网站平台还不够完善。公司的核心竞争力是充足的人力资源和经验。 公司目前发展面临的最大困难是什么？ 人才，真正的人才的介入。 请简单介绍以及评价一下你的团队。 团队包括技术服务部门和销售部门。 2013 年你最自豪的事是什么？最大的遗憾是什么？ 最自豪的事情是很多员工靠在公司的收入买了房子。最大的遗憾是6没有找到合适的女朋友。 2014 年你以及企业的目标是什么？未来企业三到五年的战略？ 2014 年的销售目标是 5000 万元。未来三至五年实现产品和服务的优化升级，突破亿元大关。 自我评价你是一个怎样的人？ 很傻很懒的人。