1、请为自己正名2015 年， “安利一下”这个词一度成为最火的流行词。 直销在中国已经有近三十年历史，但直到今天，中国主流社会对其仍然难以认同，直销仍然是难以上得台面的一个词。大部分直销人员都不会在公众场合说自己在做直销，总是隐晦地带过。同学朋友聚会一说起做直销，要么是嗤之以鼻，要么是个个唯恐避之不及。 这个跟我们的环境有很大关系，一直以来打着直销旗号或者利用类似模式行违法之实的诈骗行为，比如去年的易租宝金融诈骗案，这些事件的层出不穷给这个行业蒙上了阴影。 诚然这是大环境因素，但也与我们部分直销员虚假宣传，一夜暴富理念，电话骚扰，隐私侵犯这些不适当的展业方式有关。 要改变这种局面除了国家层面正确
2、引导、加大监管，企业合法合规运作外，经销商从业人员也得改变自身，提高自身素质，改变经营的方法。直销虽然门槛比较低，大部分人都能进入，但这个不能成为我们吸纳低素质人才的借口。 实际上，这个行业远比其它行业能够提供更多的培训学习和提高自己的机会，所以建议不要把这个平台当成一个成功的平台（成功这个词，今天已经很滥） ，更应该当成一个成长的平台，没有哪个行业你的上级你的伙伴更希望你成功，他们更愿意帮助你成长。 现在几乎所有的直销公司都提供了如礼仪、演讲、沟通、销售等方面的技能培训，也有健康管理，美容护理等专业方面的课程，甚至还有高端管理课程。 “工欲善其事，必先利其器。 ”只有让别人看到你形象和气质的
3、提高，让人赏心悦目愿意甚至喜欢与你交往；让自己成为一个专业的人，让别人看到你的价值而愿意与你合作。 同时要改变我们的营销方式。我们很多人都是靠穷追猛打来成交客户，让客户烦不胜烦，这也是这个行业让人诟病的原因。我们很多客户的成交最后都是碍于面子或者为摆脱骚扰买了一堆不用的东西，这也违背了我们的初衷。所以必须改变这种方式，直销必须走出“杀熟”的怪圈，改变以“销”为中心，回归到以客户价值为中心上来。为客户带来价值，让客户充满愉悦感，超值感，这也是我们现在讲的客户体验。 直销为什么比传统销售有竞争力，不是现在所谓的“杀熟” （即只做熟人生意，多数情况下带有一定的强迫性质） ，而是直销除了让产品有温度、
4、有人情味外，还有服务，有关怀，是让人有归属感、认同感和尊重感的行业。 归根结底，直销也是一种销售。而直销这种销售方式，永远是既难又容易的一件事，因为不仅要与客户成为朋友，帮助他们解决问题，让他们获得最大的价值感，成为他们的健康顾问、美容顾问，甚至生活中的朋友，还要让自己去影响他们，用关怀打动他们。 另外，这个行业不被主流所认可也与媒体的长期负面报道有一定的关系。很多时候企业与媒体是对立的关系，与其如此，还不如抛弃一些让社会反感的比如过度包装、炫富、扰民等不合适宜的运作方式，让媒体走进来，让社会上的一些人走进来了解这个行业，了解他们每天是如何工作的，这样做直销更容易被大众所接受。 记得看过一个电
5、影名叫剪刀手爱德华 ，影片中讲述了一个雅芳直销员一天的工作。事实上，直销员是一群拥有梦想，积极主动，对未来充满希望的人，他们为别人的成功由衷的高兴，他们奔波在市场的第一线，他们遵守商业规则不靠潜规则，通过个人努力完成了逆袭，为这个行业带来了正能量。 是的，是直销让普通人有了商业意识和商业思维，让我们这个传统的“讷于言”的民族认识到语言的重要性，让这个民族慢慢有了契约精神，这些在今天是多么难能可贵啊。这些都可以让我们通过主流社会去认识，去认同，去影响更多的人，让媒体和社会各界人士能客观认识这个行业，接纳这个行业。 在现实中，企业家是一个让人尊重的群体，功成名就的企业家活跃在聚光灯下，享受着名利双
6、收，他们其中有很多是直销企业的高管。但是作为直销的经销商群体，尽管他们中有很多创造的价值甚至大于一些中小企业家，却仍然难以享受这样的待遇，甚至没有发挥的平台，走向职业生涯的顶端，因为再高已经很难了。于是就退居二线过上了轻闲生活。他们其中不乏具有优秀企业家精神和高级经营能力的人才，从另一个角度来看，这是一种具大的浪费。 随着拿牌企业越来越多，竞争将会越来越激烈，培养一个团队领导人，一个团队，一个市场远非一夕之功。新拿牌企业最好的方式就是挖墙角，美其名曰“整合” 。团队在各个企业间流动将成为常态，团队不稳定状态将大大增加，如同三国时代的混战局面。 这对直销人而言是危机但更是机会。单打独斗的职业经理
7、人时代在今天已经很难发挥作用，很多曾经创造过成功的职业经理人跳槽到另外一家公司却难以再重现辉煌。未来的时代属于具有企业家精神的优秀团队领导人、系统领导人，因为他们有更大的价值发挥更大的空间。 比如，他们可以自己建立招商、培训、后勤保障、文化建设等专业运作流程，拿着这些与直销公司进行合作。与企业分工合作，各自做自己最擅长的事。企业做好产品，他们做好市场，甚至一个团队可以做多家直销公司，产品差异化，价值最大化，从而降低销售成本，避免恶性竞争，为企业打开市场，为消费者创造价值，为自己获得回报。 他们不再是弱势群体，他们掌握着自己的命运，真正成就自己的事业。他们能影响一家公司，成就一家企业，他们是真正的经营者也是企业家。他们拥抱时代，接受各种新鲜事物， “互联网+” 、 “O2O”、 “消费体验” ，与各种主流营销模式相互影响，相互借鉴，相互融合。直销不应该被称为异样的模式，它与社会的其它模式应并无区别，今天互联网大行其道的粉丝经济，其实与直销又有什么区别呢，都是在培养产品和企业的粉丝。 直销为中国的就业，为国民经济也作出了贡献，他们也应该受到尊重和理解。 这一天正在慢慢到来，我只是希望走得更快一些。
