泉峰茶叶有限公司的品牌战略实施研究.doc

1、泉峰茶叶有限公司的品牌战略实施研究【摘要】本文通过对泉峰茶叶有限公司的发展概况和实施品牌战略进行了研究，运用 SWOT 分析法分析了泉峰茶叶有限公司的优劣势和面临的机遇及威胁。同时根据相关的理论知识，为泉峰茶叶有限公司品牌战略的实施提供了建议。因为品牌的建立有利于企业的发展，因此泉峰茶叶有限公司应该在新的竞争环境下，根据企业内部和外部环境的变化，及时的做好战略调整，使企业能够步入健康的轨道，最终实现企业可持续发展的战略目标。 【关键词】品牌，品牌战略，SWOT 分析法 1 品牌战略的概念 品牌战略是公司为了获取差别利润与价值，而将品牌作为核心竞争力的企业经营战略。品牌的所有者对品牌的资源结构以

2、及运用进行配置，使其成为一个长期性、连续性、方向性的计划。通过品牌资源在公司的长期战略上树立起一个良好的品牌形象来保证企业的成功。而良好的品牌形象是企业在营销活动中逐步积累和建立起来的，企业的管理者应该通过企业的营销活动来建设企业的品牌形象，达到品牌资产增值的目的。泉峰茶叶有限公司在确定了品牌定位后，就应该为公司的品牌实施战略积极的做准备。树立品牌意识，确定实施路径，利用多种渠道推进品牌战略的实施等一系列问题都会接踵而来。 2 泉峰茶叶有限公司的品牌战略选择 SWOT 分析有四种不同类型的组合：优势机会（SO）组合、弱点机会（WO）组合、优势威胁（ST）组合和弱点威胁（WT）组合。通过进行SW

3、OT 分析，我们知道泉峰茶叶有限公司拥有货源充沛，产品质量有保障和低成本的优势，但是面对自己的利润水平低和经验主体不强的内在劣势和来自市场竞争的威胁，公司的生存情况也存在着一定的压力。因此，公司应该尽快的制定出适合公司的战略决策，因为一个好的战略决策关系到公司的生存和发展，是判定一个公司是否能够长远持续发展的关键因素。 2.1 泉峰茶叶有限公司的 SO 战略组合。SO 组合是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，在表中我们已经知道了泉峰茶叶有限公司的外部机会对于公司的整个发展是很有益处的，同时它的内部优势区别于别的同规模茶叶公司。因此对于一个刚成立处于发展中的企业而言，SO 组合是笔者认为

4、最适合泉峰茶叶有限公司的战略选择。泉峰茶叶有限公司的规模虽然不大，但是却拥有 100 多亩的茶山，年产值在 2000-3000斤茶叶左右，因此，货源充沛，在公司现阶段发展情况下，货源是不存在较大问题的。由于货源有了保障，公司不需要像别的公司一样在西南茶叶市场上去收购散户的茶，相对于别的同规模公司在产品的质量上就有了一定的保障。又耗费资金创立了自己的品牌，便于消费者能够在同类产品中更好的认识和区别自己的产品。但是由于公司没有过多的资源去开发别的区域市场，因此针对的消费者大多是当地的人群。而当地政府又支持农业产业，同时当地已经有了竹叶青茶叶有限责任公司和仙芝竹尖茶叶有限责任公司等发展较好的企业作为

5、公司未来发展的参考。因此，在这样的情况下，SO 组合显然是泉峰茶叶有限公司目前应选择的一种理想的战略模式。 2.2.泉峰茶叶有限公司的 WO 战略组合。由于进入茶叶行业的条件低，不仅仅是在西南地区，全国很多茶叶企业都是由农户分散生产演变而来。很多企业仍然摆脱不了小农生产的方式。虽然企业与农户合作形成专业合作社已经成为了近几年来提高农民组织化程度的有效形式，但是，在生产运营中，运行的方式很不规范。在整个西南地区，规范运行的农业合作社也不多。虽然峨眉山市的当地政府重视茶叶产业，使得当地的产业总规模扩张较快，但是生产经营的主体壮大并不明显，一家一户种茶，做茶，卖茶的情况仍然很普遍。泉峰茶叶有限公司可

6、以通过 WO 战略组合，利用外在的机遇来加强自身内部的不足，甚至可以通过建立品牌战略来扭转利润低下的问题。 3 对泉峰茶叶有限公司实施品牌战略的建议 3.1 定位公司自己的品牌。虽然峨眉山市是我国著名的茶叶产区，茶叶的品类和品牌很多，但也存在着产品类同的问题，主要品类有条形茶和扁形茶，但是在这每一个品类中产业产品品质特征非常相似，尤其是外形十分相似，这就导致了品牌缺乏差异化，就比如峨眉竹叶青和峨眉血芽，产品的外形，味道，香气都非常相似，外行很难分辨出两者的区别。为了让消费者能够清晰地识别自家品牌产品的特征，泉峰茶叶有限公司首先应该为自己的品牌“玉潭春”做好品牌定位。好的品牌定位是品牌成功的一半

7、。利用消费者的潜在认识，将自身的产品转化为品牌，这是品牌定位的目的。 3.2 制定合理的品牌价格。虽然品牌能够给产品带来一定的附加价值，但是价格的因素在很大程度上影响着消费者是否选择购买相应的产品，由于泉峰茶叶有限公司的货源充沛，并且能够自己生产，占有一定的价格优势，同时，企业也要加大对产品的促销力度，在企业能够承受的范围内最大先对的让利于顾客，使其得到更多的优惠，这样，在市场竞争中，无疑会为泉峰茶叶有限公司赢得消费者的偏爱和忠诚。泉峰茶叶有限公司应该抓住这一优势，在此基础上提升产品的质量，争取开发出能够为消费者提供更多需求的茶叶产品。 3.3 建立专业团队塑造品牌。由于泉峰茶叶有限公司的茶叶

8、产品是单一的，所以选择 SO 战略组合是比较好的，这样公司可以集中力量塑造一个品牌形象。要顺利的实施品牌的建设，往往需要一个专业化的品牌管理团队。泉峰茶叶有限公司由于从创立至今，都一直专注于生产制造。市场功能很脆弱，连专门的市场营销部门都没有，更不要提专业的品牌管理团队了。对于要做大做强的泉峰茶叶有限公司，要打造自己的品牌，除了拥有足够的资源，快速的建立并健全一支专业化的品牌管理团队是不可避免的。建议泉峰茶叶有限公司在进行资本的原始积累后，应该充分的利用一些专业的外部资源，使自己的品牌管理团队建立起来。 3.4 确保足够的品牌投资。品牌是一种无形的资产，能够给企业产品带来一些附加价值，同时企业也可以根据品牌，制定相对较高的价格，获得高额的利润，这一种观点，已经在某种程度上，被人们所接受认可。因此，品牌的价值往往占据了企业价值中很大的比例。品牌虽然是无形资产，但也需要一定的资本投入，比如品牌定位的市场调查，品牌的战略规划实施，以及品牌管理团队的建立运行。都需要有足够的资本进行支持。可以说，实施品牌战略的过程就是一个品牌投资的过程。除了对产品的保质保量，对于品牌实施所需要的资金和时间投入，也是泉峰茶叶有限公司是否能够顺利实施品牌战略的关键要素之一。