1、神农氏曲折直销2015 年 8 月，一则关于福建神农氏集团（以下简称神农氏）携台湾牛樟芝启动直销业务的消息在业界传开，而已经考察过公司的经销商们持有的看法则不尽相同，有人认为产品不错，也有人质疑公司实力。因此， 知识经济决定一探究竟，为大家解读这对年轻组合。 结缘牛樟芝 2014 年 10 月，神农氏成立于福建福州，是一家以专业研究、开发和推广药用真菌、天然植物和海洋生物等天然原材料为主的健康产业集团，总裁王铁军，系福建省青年商会副会长。集团旗下子公司有神农氏生物工程有限公司、福建华尔康生物科技有限公司、神农氏电子商务有限公司等六家。 那么，神农氏与牛樟芝缘起何处呢？ 牛樟芝又名牛樟菇，生长在
2、台湾特有百年以上的牛樟树树干腐朽之心材内壁，或枯死倒伏之牛樟树木材潮湿表面，因其有效成分中三萜类化合物高达 200 种以上，有抗癌、保肝等功效，在台湾民间称之为“森林中的红宝石” 。 早在 2014 年 8 月，神家氏位于台湾的子公司，台湾神农氏健康科技有限公司就已经推出了产品“台湾神农氏牛樟芝精萃含片” 。据了解，该公司配有生物制剂实验室，以研究牛樟芝为主导，是牛樟芝系列产品的诞生地。直销负责人叶锦阳介绍，鉴于产品在台市场反响不错，2015 年神农氏将其引进国内市场，并改名为“福康宁精萃含片” 。有知情人透露，“神农氏集团的牛樟芝系列产品，就是由叶总（叶锦阳）从台湾引进的。” 叶锦阳是王铁军
3、的事业合伙人之一，也是 2014 年 7 月在福建成立的分公司神农氏生物工程有限公司股东，以及同年 8 月成立的神农氏电子商务有限公司法人，现在，前者主要以推广神农氏牛樟芝业务为主，后者则负责产品在内地的销售。 此外，2014 年 11 月，神农氏收购了福建华尔康生物科技有限公司（以下简称华尔康） ，该公司成立于 2011 年，总裁郭耀荣，公司致力于开发中草药资源与天然植物、食药用菌、海洋生物及茶、果、蔬等农作物的有效活性物质，与神农氏研究方向相契合。 “更重要的是，它拥有自己的灵芝栽培园，为神农氏引进人工牛樟芝做好基础。 ” 郭耀荣在下海前是福建农学院教师，他曾在接受媒体采访时表示，2013
4、 年华尔康就开始关注台湾牛樟芝，并试图在台湾寻求合作伙伴。可见，此次与神农氏联盟也并非空穴来风。如今，郭耀荣更多是以神农氏“教授”的身份出席相关会议。 涉足直销 这样一家年轻的企业，为何会在成立不久就决心开辟直销事业呢？正所谓不打无准备之仗，神农氏涉足直销还要从它海外项目投资产业说起。 2014 年，神农氏投资印尼企业源龙国际，共同研发东革阿里等独特属性的天然产品，并与印尼地方政府签署“神农氏集团与印尼企业合作备忘录” 。神农氏称源龙国际申请直销牌照已获印尼政府批准，两家企业的下一步战略合作将朝着在中国市场逐步推出联合的高质产品方向进发。与印尼拿牌企业的合作让神农氏对直销行业渐渐加深了解，但众
5、所周知，面对不同国家的直销市场，直企对症下药比一味借鉴更有效。神农氏的国内直销计划，首先在申请牌照上就处于弱势，根据全国企业信用信息公示系统显示，集团在大陆的 5 家子公司注册资金最高为 1000 万，最少为 500 万，均达不到国家要求。也有业内人士分析认为，神农氏或许会以集团的名义申牌。 尽管被注册资金的门槛所拌，但神农氏对直销的尝试却不曾停止。2015 年 4 月，神农氏开始试水直销，8 月 31 日，又紧跟国内诸多拿牌企业步伐，宣布与福建一一电商公司就电商平台项目达成合作协议，准备将牛樟芝事业引向“互联网+”新台阶。 “我们四川地区经销商 4 月份时在团队领导人带领下赴公司参观。 ”四
6、川攀枝花经销商李春蓉说道。李春蓉 2004 年进入直销行业，先后待过雅芳和完美两家直企，2015 年经朋友介绍决定加盟神农氏集团。 据李介绍，当时接待他们的，就是神农氏总裁王铁军，总经理王富强，直销负责人叶锦阳，以及另一位负责人瞿连明。 “总裁王铁军和总经理王富强都属于直销门外汉，真正负责管理直销业务的是董事叶锦阳。而瞿连明曾在安利十多年，已经做到很高级别，这次是经人介绍加盟进来，主要从事培训等的工作。 ”李春蓉说道。 知识经济致电集团询问业务开展情况时，也是瞿连明做的接待，并告知记者如需加盟，首先需要一位介绍人，之后，瞿还向记者推荐了四川地区经销商。 “当时神农氏直销业务还在筹备中，只为我们
7、来访者讲解了相关制度和产品信息，专业系统的培训很少。因为刚刚起步，市场发展较慢，我们一行人中大都以兼职的身份来做。 ”另一经销商金某表示， “但是产品足够吸引人，毕竟牛樟芝只有台湾才有。 ” 关于牌照的申请，李春蓉坦言， “考察过程中我们团队并不十分担心，毕竟申请牌照需要一个过程” 。神农氏方面则表示， “申牌的相关材料正在递交当中。 ” 一波三折 然而，就在神农氏收购企业、吸收经销商团队、开拓新的事业平台，准备全面发力直销市场时，前方反馈回来的战果却不尽如人意。 今年 7 月，经市场实践，神农氏决定将原奖金制度中的报单金额由最初不少于 10000 元直降至 30006000 元。作为合伙人之
8、一的总经理王富强也于 7 月放弃了合作。至今，在全国企业信用信息公示系统中，神农氏生物工程有限公司的法人依旧是王富强，但经公司工作人员证实，这位曾经的合伙人已经离开两月有余。 “王总之前一直从事的是传统销售，没有直销经验，难免与叶总他们意见相左，所以他最终选择退出，重回传统行业。 ”李春蓉说道。 产品方面，神农氏在 8 月推出新品“肠胃康虫草益生菌” ，放弃销售单一产品的局面，集团官网首页也被“20 万元请草根代言”的宣传占据，实际是想要通过收集 20 例病例，以每例奖励 1 万元的方式来宣传新产品的效果。但新产品的疗效是需要时间来证明的，除却代言费的多少不谈，时至今日仍旧没有出现被选中病例让几个月以来的造势更显单薄无力。 在截稿日前，记者再次致电神农氏，得知合伙人瞿连明已经不再负责公司日常要务。 “领导人换得太频繁了，现在我已经离开神农氏转向别的项目。 ”李春蓉如是说。 编辑：黄永建
