太阳神 新梦想 新征程.doc

1、太阳神 新梦想 新征程2015 年 6 月 8 日，在东莞地方政府的全力支持下，太阳神启用全新的总部办公楼。恢弘气派的太阳神直销大厦屹立在东莞市南城区宏图科技中心，与东莞南城区政府为邻。在蓝天白云的映衬下，显得格外雄伟壮观。 2015 年，是太阳神“三五规划”的元年，启用太阳神直销大厦，升级硬件设施是其中的重要规划之一，标志着太阳神以全新面貌，踏上腾飞的新征程。 2015 年虽然才过半，但中国创造了太多的惊喜，直销行业也有太多令人鼓舞的消息，太阳神更是拥有让人振奋的事迹。国务院总理李克强多次在重要的经济会议中提出“大众创业，万众创新” ，激发了全民族的创业精神和创新基因。从年初至今，商务部已经

2、连续颁发了 9 张直销牌照，作为拉动就业、带动创业的直销行业也以更加开放的姿态，迎来了新的发展机遇。 在蓬勃发展的形势之下，太阳神“三五规划”的核心就是创新发展，目标是实现直销集团化和百亿规模。太阳神在此刻发布“产权改革”为主线的三五规划，意在通过创新和变革突破壁垒，建立一个格局更加高远的直销创业平台，从而实现弯道超车，后来居上。 从发布规划到太阳神直销大厦的建立，不足半年时间，太阳神实施“三五规划”的决心和效率可见一斑。 “回归初心，二次创业;三五规划，百亿目标”是太阳神新的蓝图，新的梦想，也是新的起点，新的征程。太阳神已经全新出发，跨入了蜕变的轨道，踏上了百亿规模的征途，越来越多的人将会在

3、太阳神这个平台上，实现“小康直销” 、 “快乐直销” 、“和谐直销” 。 朱厚丞 变革铸就新未来 太阳神三五规划的核心就是用产权变革，激活管理团队和市场团队的创业热情，实现量变到质变，助推业绩规模的快速提升。 6 月 8 日，东莞的阳光格外的耀眼，位于东莞市南城区宏图科技中心的太阳神大厦于当日上午揭开了幕布，正式投入使用。忙完“太阳神直销大厦启用典礼”之后，太阳神集团副总经理、营销总部总裁朱厚丞在百忙中接受了知识经济记者的专访，爽朗的笑声、灿烂的笑容，洋溢出朱厚丞此时此刻无比愉悦的心情。 “新时期、新规划、新气象。 ”可以说这是太阳神 2015 年的一个写照。太阳神直销走过十年，进入“三五规划

4、”新时期，直销大厦的启用仅仅是这一切新气象的缩影。信息化建设、分公司升级、新产品的引入、物流配送中心的建设、店铺形象的规范所有的举措均指向三五规划“直销集团化”和“百亿规模”两大目标。 “三五规划的核心，是用产权改革激活管理团队和市场团队的能动性与生产力，从量变到质变，让太阳神直销获得更大的发展空间。 ”朱厚丞直言不讳地谈道，太阳神通过产权改革，让每一位管理者、经销商都有可能成为企业的股东，身份、格局的转变，激发创业的热情，太阳神直销将蜕变为一个“大众创业，万众创新”的平台，可以容纳千虎、万虎，一起分享事业增长的剩余价值。 直销发展新机遇 知识经济：今年以来，商务部连续颁发了 9 张直销牌照，

5、发牌速度空前绝后，越来越多的企业进入直销，对此您怎么看？ 朱厚丞：长远来看，这对整个行业来说是非常有利的事情。市场需要良性发展，就必须有竞争，越来越多的企业进入直销领域，大浪淘沙，良币驱逐劣币，最终能使市场进入有序竞争的轨道。虽然在短期内可能会对原先掌控了资源的企业造成冲击，丧失牌照的优势，但这正好是企业自我提升的机会，从垄断转变为精细化管理、信息化发展，更好地响应市场的需求，为经销商提供更好的服务。 对企业而言，犹如当年中国加入 WTO， “狼来了”之后，倒逼企业不断提升自己，与国际先进企业接轨。对经销商而言，在这个过程中，他们才会知道什么样的企业是规范经营的企业，是值得选择的平台。 知识经

6、济：纵观当今直销的发展状况，您认为直销今后的发展趋势和前景如何？ 朱厚丞：越来越多的企业进入直销行业，说明直销行业是非常具有发展潜力的。而且对普通人来说，直销是更贴近生活的就业和创业方式，通过努力，就能实现目标。因此，我非常看好直销行业的发展前景。 对于太阳神来说，我们的直销经营已经走过了 10 个年头，我们对于行业的竞争是非常有把握的。不论在怎样的环境下，只要太阳神直销“理想主义”旗帜不倒，一定会有一大批坚定的追随者，与太阳神一起昂首阔步向前迈进。 走向百亿规模 知识经济：太阳神“三五规划”是在什么样的背景下提出来的？朱厚丞：太阳神从运营直销开始，就做了“二十年规划” ，过去的十年，是太阳神

7、直销第一次创业阶段，是成绩显著的十年，是创造价值、共享价值的十年。如今，太阳神处于转折期和突破期，我们提出“回归初心，二次创业”的口号。回归初心就是要不怕困难、无所畏惧、勇往直前、不计得失，找回当年我们创业时期的激情和淳朴状态;二次创业就是要完成直销集团化，员工与经销商从打工者、合作者转变为企业股东，将职业变成事业。三五规划就是要实现二次创业、二次腾飞。 知识经济：“三五规划”的目标是什么？ 朱厚丞：在太阳神直销第三个五年规划期间，我们希望达成两个目标：百亿规模和建立集团化的直销产业平台。一个是数字概念，一个是顶层设计。只有通过产权改革，建立集团化的直销产业平台，才能保障百亿规模的实现。因为解

8、决了产权变革，就进一步解放了包括核心员工以及绩优经销商们的能动性，人员能动性的最大释放，将助推太阳神业绩规模的快速提升。太阳神三五规划的核心就是用产权变革，激活管理团队和市场团队的创业热情，实现量变到质变，使太阳神的规模在现有基础上翻倍，甚至几十倍。 产权改革打造新格局 知识经济：“产权改革”是太阳神“三五规划”的重头戏，提出这一举措是基于怎样的考虑？ 朱厚丞：太阳神直销经过十年发展，取得了一定的成绩，但是太阳神要做大做强，必须打破部门化运作。同时，直销行业的竞争越来越激烈，原先的部门化运作，已经没有办法集中优势资源与能力来与其他企业抗衡。因此，三五规划就是要通过产权改革，解决资源配置、人才培

9、养、长久经营的问题，让太阳神直销发展登上一个新台阶。 同时，通过产权变革，员工、经销商的身份和格局将发生转变，从打工者、合作者变成股东，太阳神直销变成了一个“大众创业，万众创新”的平台。这将直接带动太阳神规模的壮大，拉动就业，实现增收，惠及到更多人群。 知识经济：产权改革到底将怎么改？ 朱厚丞：产权改革是对治理系统、动力系统和梦想系统的建设和升级。重新构建新的架构，建立符合现代规范的公司制度，以及科学的决策机制、稳定的治理结构非常重要。太阳神能走到现在，形成如今不错的局面，是靠大家，而不是某一个人。企业稳健的运营，一定是从科学的管理机制上去实现，而不是靠某个领导人拍脑袋来决定。 治理系统建设好

10、后，才能解决动力系统的问题。长期激励就是全员持股，我认为只有这样公司才可以长远地拥有凝聚力和创造力。如果我们的员工通过努力获得股权，就可以定下心来，实现自己的人生价值，同时将企业做大做强。 梦想系统是针对经销商的，我们希望让经销商也参与进来。经销商是个体企业，未来给他们开放产权，他们就是大直销集团下面的小老板，身份、格局、梦想就被放大了。大家都是创业者，都能享受到事业增长的剩余价值。 知识经济：谁将成为产权改革的受益者？ 朱厚丞：产权改革有两条线，一是对公司有贡献的员工，二是对高级营销人员，以上人员都有资格进入产权分红。换言之，这些人未来将是分享太阳神产权变革的受益者，包含了帮助太阳神直销打下

11、江山的人，也包含了帮太阳神守住江山、壮大江山的人，他们通过努力为太阳神做出贡献，获得股权，实现分红。 新未来、新憧憬 知识经济：通过变革和发展之后的太阳神，将变成怎样的一个集团？ 朱厚丞：未来将有很多相关概念的延伸和拓展，将形成一个产业集群，不仅有养生、保健，甚至会包括保险、旅游、养老等等。 知识经济：如今直销行业内有很多企业在探索“互联网+”模式，而且部分企业也有一些成绩，太阳神在互联网领域有些什么规划？ 朱厚丞：先前谈到直销人群年龄的变化，随着在互联网环境中长大的 90 后、00 后这一代人的崛起，现在的直销模式必然会遭到挑战。如何为他们提供更好的服务，将这一代人融入进来，把互联网+与直销

12、现有的模式对接起来，将有很大的操作和延伸空间。 实现互联网领域的突破是纳入到太阳神三五规划之中的，我们将通过移动互联平台，利用技术手段将现有的业务进行创新升级。我相信，未来一部智能手机就能把所有的事情干完。 知识经济：接下来，您个人有哪些规划？ 朱厚丞：这十年来，我的精力和时间全部贡献给了太阳神这个平台，我希望慢慢往后退，让有理想、有抱负的人才冲上来，让他们的价值得以体现。 张鸣先 精细化管理与本地化经营 面对行业竞争，太阳神有备而来，推出精细化管理和本地化经营两大核心经营策略，未来五年，将会是太阳神又一次新的大发展机遇。 从 2015 年年初开始，商务部加速颁发直销牌照，越来越多的企业涌入直

13、销行业，直销市场正从蓝海逐渐转变为红海，行业竞争也越来越激烈。不过太阳神并不担心，太阳神营销总部总经理张鸣先说：“面对竞争，太阳神是有备而来，未来五年，将会是太阳神又一次新的大发展机遇。 ” 虽然竞争白热化，但太阳神事业依然保持高速向上增长，因为太阳神把握住了行业发展的基本规律。张鸣先认为， “当前中国直销行业，需要解决两大问题：一是规模问题，需要大资本的支持，才能干大事，因此我们要做集团化。二是现在的竞争已经不再是几年前的跑马圈地式的粗放经营，必须精耕细作，科学管理。 ” 基于此，为了应对竞争、超越竞争，太阳神提出了许多切实有效的科学管理方法和与时代相契合的技术发展手段，其中，核心的经营思路

14、就是：精细化管理和本地化经营。 在采访中，朱厚丞、张鸣先均多次提及竞争策略的转变，优化配置资源，实现成本优先、效率优先。高层的管理思想高度统一，也成为太阳神高速发展的底气来源。太阳神未雨绸缪，率先转变竞争策略，以领跑同业， “三五规划”的实施将由此提速，而百亿规模的目标也变得触手可及。 百亿规模触手可及 “第二个五年规划，我们的增速较大，年平均达到了 80%。第三个五年规划，我们将增速放缓，年平均达到 30%-35%的水平，到 2019 年达到100 亿元规模，五年累计销售额达到 300 亿元。 ”谈到太阳神三五规划的“百亿规模”目标时，太阳神营销总部张鸣先以一种非常轻松的语气说出。 据知识经

15、济杂志统计，太阳神 2014 年全年销售超过 20 亿元，在此基础上，以 30%的发展水平，五年之后，稳操胜算。如此之大的市场发展空间，不仅让经销商欢欣鼓舞，也让太阳神更加有底气将三五规划进行到底。 “两个金字塔高度的差距，不是塔尖的差距，而是底座的差距。要有一个很大的底座，才能支撑高出来的那十米。我们现在主要任务就是将太阳神的底座做大做强，打造坚实的底座，上面由底座支撑的塔尖自然会越来越高。 ”从现有的业绩增长到百亿规模，太阳神需要将底座夯实，而精细化管理、本地化经营就是打造更大更坚实底座的不二良策，也是太阳神实现质变和腾飞的关键。 精细化管理放大市场空间 “过去的十年里，直销企业并不多，在

16、市场蓝海中，大家基本都是一种野蛮经营的状态，粗放式的经营管理，这在发展初期有效，但无法走得更远。当蓝海市场转变成红海市场时，我们的竞争策略一定是以专业取胜，从合理处理局部与全局、近期与长期、内部与外部、微观与宏观等方面关系出发，统筹兼顾，权衡利弊，以促进效益最大化。 ”张鸣先谈道，太阳神提出精细化管理，是基于长远利益、永久经营的考量。 “精细化管理立足市场，以成本优先、效率优先，我们希望把太阳神直销的实力好好地发挥出来。比如珍珠店模式的升级，完全和党中央提出的互联网+结合在一起，这些精细化管理的创新，会带给经销商伙伴们极大的方便，还会加入更多的产品品类，会有更好的市场空间。 ”张鸣先说道。 硬

17、件升级展现新希望 随着三五规划的实施，太阳神从各个领域均开始了精细化管理的布局，特别是升级硬件环境。 太阳神直销大厦的启用，是太阳神三五规划的重要内容。2004 年进军直销，太阳神在深圳湖北大厦筚路蓝缕开始创业之路;2007 年，移师东莞，在胜和广场扎根;2015 年太阳神直销大厦正式启用，又一新的里程碑在这里镌刻。用太阳神人的话说，太阳神直销大厦的启用，让百亿目标变得触手可及，也让所有太阳神经销商伙伴对公司的未来寄予了无限希望。 两次搬家，意义非凡。原国家工商总局公平交易局局长李必达在典礼上致辞说道：“太阳神多年来，为直销行业做出了巨大的贡献，在全国创造了多个第一。太阳神直销搬了两次家，这两

18、次搬家，代表着太阳神事业的快速发展壮大，也预示着太阳神直销的未来一定会更加辉煌。 ” 太阳神在升级总部办公设施的同时，大力建设全国物流配送中心以及全国各地数万家的店铺。太阳神投入优良智能设施、设备，推动 WMS仓库管理系统与 DPS 分拣系统顺利同步上线，推动物流全面转型升级。目前，太阳神在东北、华北、华中、华南、华东、西南、西北七大区域9 个省会城市及直辖市共建立了 10 个仓储基地，面积超过 2 万平方米，形成覆盖全国的物流配送网络，为广大市场伙伴提供“全程无忧”的优质创业服务。 同时，太阳神对全国各地店铺形象进行了统一规范升级，无论是小到太阳神的 LOGO，还是大到门头或是内在设置，太阳

19、神都进行了详细的尺寸、颜色、材质等方面的设计和要求，以达到统一规范的目的。升级之后的店铺，不仅在外观上看起来更“高大上” ，而且辨识度更高，内部设计也更符合市场发展的需求，广受经销商的好评。 软环境提升服务质量 在升级硬件环境的同时，太阳神也不断提升软环境的建设。公司规章制度的规范落实、内部组织结构的优化、公司官网的升级，移动终端平台的开发应用、语音服务导航系统升级等信息化建设，让太阳神的运营提升到了另一个高度。 贯穿太阳神三五规划的主线是产权变革，企业随之而来的是进行组织的变革，着重强调战略性、规范性和协同性。 “把原先单凭感情、简单利益维系，变成一个科学管理、科学利益分配机制去运营企业，这样企业才能走得更远，做得更大。 ”张鸣先谈道。 “采用大型成熟公司的管理方法和机制，用制度、流程、文件等程序化的方式运作，形成了一个科学的决策机制。同时，我们对组织架构