天福天美仕 以茶传爱.doc

1、天福天美仕 以茶传爱随着天美仕“浸话论”CNC 奶茶店开启全国连锁代理，各地经销商将同时拥有事业新机遇和休闲新场所。 奶茶店里谈业务？如此小清新的模式，天福天美仕（厦门）生物科技有限公司真的做到了。 7 月 20 日，天美仕万人新品发布会在厦门召开，天福集团主席李瑞河、董事长李世伟、天美仕集团董事长林伯琪携公司高管亮相会场，同与会经销商共襄盛举。会上，公司将天美仕“健康、科技、人情味”的理念完美融合，推出了公益慈善和事业远景两大项目。 把爱传出去 以茶为媒，传递大爱。天美仕将茗茶事业与公益事业相结合，积极履行社会责任，关注贫困儿童和孤寡老人，利用像此次新品发布会等大型活动号召公司员工及经销商捐

2、款捐物，带领所有天美仕人一起把爱传出去。 2014 年，两名厦门高中生（李晴、刘思嘉）从捐赠笔记本开始，发起了一场名为“把爱传出去”的公益活动，她们的爱心感染了全班同学，甚至带动了全校三千多名师生一起献爱心。天福天美仕受其感召，全力赞助，扶持义卖、捐赠，并设立基金，社会各界人士也纷纷积极响应，大力支持，使得“把爱传出去”公益活动顺利进行，并把所筹集的物资和款项全部捐赠给广西贫困山区的儿童以及国仁工友之家慈善机构。 天美仕执行总裁张鸿麟曾在公开场合强调， “作为一家直销企业，天美仕虽然刚刚起步，但是我们深知企业在盈利之余更重要的是社会责任，我们应该也愿意去参与和支持这样的爱心公益活动，让更多人得

3、到帮助。未来，天美仕也将一如既往地投身各种慈善公益活动中，将我们的爱心更多地传播出去，我们期许在未来的三五年，在企业不断发展的同时，能出更多的力来帮助那些需要我们帮助的人。同时，也希望通过天美仕的力量，带动更多的企业和产业加入慈善爱心活动中，让社会充满爱。 ” 优惠顾客方案 发布会上，张鸿麟详细讲解了公司新推出的事业远景“优惠顾客方案” 。 方案一是“浸话论”CNC 奶茶店走出厦门，开启全国连锁代理。Cha N Chat（简称 CNC）中文名为“浸话论” ，为天福集团于 2014 年创立的品牌。该品牌以老行业、新经营的方式将现代企业的管理模式融入到传统行业中，打造跨界整合新风尚。 据张鸿麟介绍

4、， “Cha”不仅仅代表了传统的中国茶，也是中国（China）的缩写，还代表了 4700 年的中国茶文化;“Chat”即聊天，寓意人们在工作之余，以茶饮为媒介，聊天舒缓压力;“N”则是“和”之意。 “茶是和谐的饮料，我们愿每个爱茶人都成为和平的使者，以茶结缘，以茶会友，以期实现茶文化创享生活之美的企业愿景。 浸话论代表了两个动作体验与交流 ，也正呼应了 CNC 的主旨以茶为媒，促进人与人之间的情感交流。 ” 据悉，CNC 奶茶店于 8 月 1 日正式开放代理申请，而全国首家分公司直营店已于 8 月 4 日在济南开业。和其他奶茶店相比，CNC 以原茶现场萃取为卖点，产品分热饮和冷饮两大类，以茶系

5、列为主，又细分为原茶类、奶茶类、花果茶类、冰沙类和咖啡类。 “直营店的预估值为 10 万元，包括装修、生产设备、小型器具、首批原物料。 ”天美仕项目负责人介绍道， “代理方应有充足的备用资金，开店投资，自负盈亏，务必谨慎评估。当然，公司在原料设备供应、产品结构、装修风格、管理方式、结算模式、教育训练等方面会给予代理大力帮助。 ” 然而，奶茶店申请条件十分严格，对于代理人来说，达到预估值是远远不够的。有申请人表示， “要拥有使用权店铺，租赁合同至少 2 年;店铺面积为 1020 平方米;拥有工商个体户执照;缴纳 3 万元保证金;缴纳 15 万元代理费;每周缴纳营业额 3%的管理费（最低 60 元

6、/周，最高1000 元/周） 。 ” 另一方案为“TMX 天空城” ，该方案致力于连接茶连锁产业、网络购物产业、健康产业、美容沙龙连锁产业、餐饮连锁产业和直销产业，公司计划 2016 年全面启动，届时天美仕将步入移动互联网商务轨道。 张鸿麟表示， “在激烈的市场竞争下，不创新迟早会被淘汰。天美仕推出优惠顾客方案，相信一定可以拥有强大的感召力，吸引更多的伙伴们参与到天美仕这个平台，让天美仕事业延伸到世界各个角落。 ” 小清新计划 8 月 8 日，天美仕第十家专卖店在重庆开业，与普通店面不同的是，这家专卖店的内部还在筹备一家 CNC 奶茶店。 “天美仕规定每个城市只开设一家专卖店，目的在于帮助公司

7、减轻物流配送方面的压力，给予广大消费会员更多便利。专卖店就相当于一个集货中心，当地的会员都会来这里提货，借助这家店拓展业务。公司会给专卖店 5%的保障金，同时我们自己也会进行零售。 ”重庆专卖店兼奶茶店老板李勇忠说道， “我的 CNC 奶茶店就开在专卖店里面，当经销商来提货时，我们会协调好，他们以九折的价格买一杯奶茶，奶茶店则免费为他们提供一个工作和沟通交流的环境。这样一来，一方面奶茶店成了经销商们休闲工作的场所，另一方面也对 CNC 奶茶店起到了一定的宣传推广作用。 ” 李勇忠还表示，天福集团的台湾奶茶店产业已经发展得很成熟，因此在大陆推广就有了一定的经验和基础。但是通常情况下，想要加盟一个

8、品牌的奶茶店，往往需要缴纳 10 万元左右的加盟费，而加盟天美仕CNC 奶茶店的优势在于，如果你是天美仕正式会员，申请时就会免去加盟费，这也是李勇忠能够顺利筹备奶茶店的原因之一。而发布会上张鸿麟在谈及 CNC 项目时，也提到了这一点。 “奶茶店的管理系统全部由公司来设定，它就像麦当劳一样，拥有统一的标识、装修、广告、培训和管理。我们利用公司推出的创新优惠顾客商业模式，来店里喝奶茶的顾客如果愿意留下联系方式，就可以成为我的优惠顾客。我们会把他们登记在册并建立档案，之后无论是来店里喝奶茶还是购买天美仕的产品，只要消费达到 500 元就会成为天美仕的基础会员，享受天美仕产品的八折优惠，包括奶茶。 ” 由此看来，尽管天美仕许诺有近百万天美仕会员拉动顾客消费，全球化的茶连锁管理经验，以及额外的天美仕平台奖金，但对于代理人而言，如果不能首先消费一定量天美仕产品成为基础会员，继而申请成为天美仕正式会员，高昂的加盟费必将是申请人的沉重负担，这或将成为天美仕吸纳会员的新途径。 另外，根据天美仕 8 月 27 日官方发布的最新消息，CNC 奶茶店自开放申请以来，申请代理的店铺数量已经超出预期，因此，8 月底和 9 月，天美仕将在上海、济南、厦门举办专场说明会。关于培训指导，则暂时会在总部进行，等到店面数量逐步扩大后，将会在各地设定培训地点。 编辑：黄永建