中国门窗黑马何以五年称王.doc

1、中国门窗黑马何以五年称王一个男人究竟要迈过多少“坎” 、越过多少“弯” ，才能历练出成功者必有的精神特质，由此照亮一生？ 采访“名欧门窗”是一种很特殊的体验。作为全球重要的门窗产品制造商之一，其蛰伏行业数年不断创新，以黑马之姿闪电崛起。没有巨额银行贷款、没有国家特殊政策和资源的注入，甚至没有一丝一毫的媒体报道解析它，就是解析一个正在浮出水面的门窗之“谜” 。 在外人眼中，门窗行业是一个野蛮生长、技术壁垒有限的行业。然而这家发轫于广东佛山的企业以技术为矛、创新为盾，把一扇小小门窗折腾出了万千花样。从博鳌论坛的国宾馆门窗到茅台酒厂的别墅会所，名欧门窗迅速成长为行业内最具影响力的高端门窗品牌之一。

2、那么，名欧究竟是怎样一家企业，其背后又究竟隐藏着怎样一位企业家？ 解读今年 35 岁的何义华，需要把他放到佛山门窗从发育到变局的大历史，以及传统产业如何在新环境中重新崛起的大追问中。从五年前的打桩建厂，到如今的行业隐形冠军，名欧门窗与行业未来天人交战的过程，同样也是何义华由创业家到企业家的“惊艳一跃” 。 今天，越来越多的现象使人相信，类似刘强东身上那种犟牛似的战斗精神正是成就产业黑马的活力来源，在企业所面临未来挑战以及温吞水式的行业生态面前，唯有敢拼敢打的企业家精神才能成为制胜未来的罗盘。 这种精神，在何义华身上同样明显。 答案在风中飘荡 门窗之都，潮起潮落、风流云散。清晨的佛山，一切都像一

3、叠幻灯片。从少年到中年，何义华把自己的热血、梦想和最好年华都交付在这里。他永远记得自己从广西老家抵达这个城市的那个清晨：不甘平凡，对未来充满忐忑，决心靠自己的双手和汗水拼搏未来。 “吃苦” ，一个伟大的辩证词汇。当吃苦近乎成为中国第一代企业家的共有经历时，在记者看来何义华的典型之处，在于他的务实态度和闯劲更足。比如他的第一份工作，一家垃圾分类企业的清洗工，年纪轻轻的他比其他人干得都要努力认真。高温下的柴油罐，没有一个人愿意进去，何义华二话不说，光着膀子就钻了进去，完了还把里面擦得干干净净。 渐渐地，这个务实勤奋的年轻人引起了老板的注意。何义华清楚地记得那是 2001 年的八月十五。从那一天起，

4、他的人生发生了巨大转变。 原来，老板的工厂正准备转型铝材加工，工厂里引进了一台价值数百万元的机器。这台价值不菲的机器，厂子里会操作的人很少，老板说，“华仔你先进去学，学好了，出来帮我。 ” 激情的年代，机器的轰鸣，规整的型材过往岁月仍犹在，只是朱颜改。在那个铝材加工厂，何义华从一名普通少年，干到工厂核心机器的操作手，再到车间主管、厂长，整整十年的时间。 十年改天换地。 “决心干好一件事，总能找到力量和理由；不要做一件事，总能找到借口！”回忆过往，何义华的语调陡然变高， “我感谢那段人生经历，是时间教会我三个道理，一是只要有改变自己的决心和脚踏实地的行动，就一定会有收获；二是要懂得帮朋友，带队伍

5、，队伍越强事情越顺；三是对目标要有攻击性，孤注一掷！” 佛山十年，年轻的何义华身上开始涌动出这片地域特有的商业冲动与老板欲望，为了赢得尊严，他们不怯懦不退缩，疯狂打拼。 也是从那一天起，何义华有了干一番事业的想法。 何以称王 2010 年，何义华决定自己创业。 放弃好端端的厂长不做，亲朋好友直摇头：这一步踏出去，不但没了安定的生活，更将没有安歇的日子，但何义华目光坚定。 名欧门窗由此成立。当时员工将近十人，前店后厂式的厂房几百平方米，何义华和一帮弟兄光着膀子在里面敲敲打打，在尝过了比同龄人更多的酸甜苦辣后，公司终于活了下来。 事实上，从创业者到企业家的气象转换，没有人能一蹴而就。从产品质量、到

6、企业责任，再到产业精神，多年来，佛山制造在困难与摸索中逐年进步，超越自我。他们从游摊小贩独善其身的宿命中转身，开始在财富机器之外寻找和理解真正的工业精神。 佛山制造如此，何义华亦如此。2011 年，刚刚创办不久的名欧门窗发了两车皮的货到石家庄，殊不知物流公司在车皮上还装载了从俄罗斯进口的高筒鞋，高筒鞋带皮毛，运输过程中一摩擦迅速产生热量燃烧起来，这一烧连同门窗一起化为灰烬。 物流公司不愿赔偿，客户那边焦急等待，怎么办？何义华断然决定重补货发给客户，所有损失由名欧承担。很难想象，这个决定对刚刚成立的名欧意味着什么。但正因为何义华的信义和担当，当初的那个客户直到今天都对名欧不离不弃，其间不少同行企

7、业都曾找过他们，他们都没有动心。 人生不忘来时路，客户感恩名欧，何义华同样也感恩客户。2015 年，名欧花数百万元在海南三亚举行了规模盛大的年会，何义华在致辞中专门感谢了当年那一批经销商的大力支持。他说，正是有了他们的支持，企业才能在四年的时间里得到了迅速发展。 从一个人内心深处流出来的真情，是可以流入到另一群人内心深处去的。多年来，名欧和经销商确实形成了同心圆与手足情的关系，何义华重感情，经销商们也感恩名欧给他们带来的改变。以心换心，公平分利，名欧迅速织成一张遍布全国的终端网络。 浸淫行业十余年，何义华对门窗产业有着深刻理解。虽然他很少将之总结为规律，但其行为本身却暗合了市场原理。比如，一开

8、始，在定制类门窗还属于稀缺的时代，何义华就选择了一个“大厂不愿做，小厂做不了”的细分市场包括颜色、尺寸规格等按需定制生产。 另一边，名欧始终保持着敏锐的市场触觉，即便它的每一次创新很快都会被行内疯狂抄袭。比如名欧率先自主研发窗纱一体结构的外开窗，再到防盗防护三合一体的多功能的外开窗；开创折叠门外框四十五度结角结构，一举攻破折叠门在行业内结构与外观两大缺陷；率先将行业通用的塑胶轮改为钢轮的防风门窗近百项国家专利产品，可以毫不夸张地说“一直被抄袭，从未被超越” 。 MX，是梦想的开头 时至 2016 年，不断深耕的名欧门窗产业链规模明显：其是行业唯一拥有门窗、铝材、玻璃、喷涂和拉弯五家公司的产业链

9、集团化企业。 一个企业的旺盛生命力，源于领军人的思维格局和未来直觉。 何义华重战略。他对记者说，企业家首先应是战略家：战略上要有前瞻性的眼光和超人的胆识；策略上要形成立体的战略解码组合。精准的战略和策略仍不足以保证企业的成功，那战术的执行能力就尤为重要。今天的名欧门窗基地写满了何义华风格。何义华把这些年体会到的管理智慧直接写在工厂各个角落，集团最大的一幅标语就挂在厂区门口，赫然写着几个大字， “永远不能让客户因为我们的过错来承担责任！” 关于产业未来，何义华狠抓研发与移动互联网。名欧在研发方面的投入甚大，比如高端铝木和智能化产品是一种趋势，但多数企业不舍得投入，何义华却是真刀真枪的干。他明白未来在哪里。 纵浪大化中，不喜亦不惧。掌管一家不断拓展的制造型企业，这些年来，何义华从没真正轻松过，甚至经常失眠。在名欧有一台广本风范，车牌名是“MX”的拼音开头，何义华说， “MX”就是梦想的意思。