商业策划计划书_图文-商业计划书策划公司.doc

1、商业策划计划书_图文-商业计划书策划公司商业策划计划书_图文|商业计划书策划公司 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本 公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书， 未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书 涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接 收 日 期: _年_月_ 整体电子商务解决方案策划书 宁波 Te-New 股份制公司成立于 2011 年，是一家专门提供整体电子商务解 决方案的公司， 致力于和各大厂商合作开展电子商务服务，为其提供产品的网络 销售、企业网站建设、产品相关售后服务、品牌的营销、电子商务人才的培

2、养等 服务。 成立宁波 Te-New 股份制公司， 总投资为 60 万元。 其中 20 万由总经理投资， 另外我们五位高层分别投入 8 万元，其他为风险投资资金。公司注册资金为 52 万元。 众所周知， 电子商务的快速发展让我们看到了美好的未来，为了帮助企业更 好更快的进入电子商务领域，我们利用专业所长，提供整体电子商务解决方案， 为企业出谋划策，实现与合作厂商的双赢。我们通过与企业的合作，帮助其建立 电子商务服务，开拓新的营销方式，为企业获取更大的市场利益。逐步成为企业 可信任的电子商务解决方案提供商。 我公司针对当前电子商务的发展形势做了市场调查， 调查采用问卷调查和市 场采访的方式进行。

3、调查发现，一些地方企业发展到相对成熟的阶段，在营销方 式上却还是传统途径， 想入电子商务的门却不得其门而入，迫切需要有人帮助他 们或者提供相关的服务。 这也恰恰证明了我们公司的提供的整体电子商务解决方 案具有相当大的市场前景和利润空间。而对于利润空间而言，根据国家经济统计 局统计,全国共有 200 万家小型企业，120 万中型企业，50 万家大型企业。而到 2000 年，政府要努力使 15000 家左右的国有大中型企业中的大多数基本上实现 企业信息化，10,到 30,的中小企业也能基本上实现信息化。 本公司将坚持以服务为主线、以优质服务为龙头、以人才队伍建设为核心， 不断提高管理水平、加大市场

4、开拓力度、提升服务品质，努力取得良好的业绩。 本公司的主营业务是提供电子商务的整体解决方案，通过与企业的合作，帮 助其建立电子商务服务，以品牌的网络经营为主体，开拓新的营销模式，营销模 式主要以网络营销为主，例如电子邮件，微博，博客，RSS，电子书，企业网站， 搜索引擎优化，扩展营销范围，获取市场效益最大化。 公司的市场策略是: 初期是以企业的电子商务外包商和企业进行合作，待整 个电子商务部门成熟之后， 或整体转让给企业，或者继续以合作方式替企业进行 网络经营，最终实现与企业的共同成长。 本公司拥有一支专业的团队，并具有一定的实际操作经验，在电子商务领域 中有一定人脉资源，传统企业和我们合作，

5、一定能够做到互利共赢，使其产品销 量和品牌在电子商务时代快速成长。 Te-New 是我们的梦想和追求的代名词，可以解释为“特新”也可以是“特 牛”。每个电子商务解决方案的产生都将是我们智慧的结晶，在专业知识的支撑 下，理想、热情、自信、果敢就是我们孕育希望的开始。客户的肯定将是我们前 行的最大动力， “专业、专心、专精”是我们不变的信念。 整体电子商务解决方案策划书 一、摘要要 . 3 二、服务分析 . 7 2.1 2.2 服务介绍.7 服务 SWOT 分析.7 三、核心竞争力分析 . 11 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 服务领新，相对优势. 11 服务齐全.

6、 11 服务全面，适合各类行业. 17 电子商务领域的认知. 17 技术优势. 17 服务的针对性. 17 服务区别. 18 公司的 SWOT 分5 析. 18 四、市场调研 . 21 4.1 4.2 4.3 市场分析. 21 问卷调查. 27 消费者建议归结. 28 五、营销策略 . 29 5.1 5.2 5.3 5.4 市场分析. 29 营销分析. 30 产品销售策略. 31 售后服务. 32 六、企业管理 . 34 6.1 6.2 6.3 组织机构设置. 34 主要6 人员的职能. 34 企业制度. 38 7 整体电子商务解决方案策划书 七、风险控制 . 40 7.1 7.2 7.3 7

7、.4 7.5 市场潜在风险. 40 社会理念环境. 40 管理能力欠缺风险. 40 人力管理风险. 41 资金运行风险. 42 八、财务分析 . 42 8.1 8.2 8.3 公司初期费用:. 42 财务分析报表. 42 主要财务数据分析. 46 九、作品展示 . 51 十、附件 .8 . 52 附录一 :产品调查问卷 . 52 附录二 :“整体电子商务解决方案”问卷调查结果 . 55 附录三 : 销售活动代收款证明 . 66 附录四 :销售合同意向书 .整体电子商务解决方案策划书 二、服务分析 2.1 服务介绍 主营业务是提供电子商务的整体解决方案，通过与企业的合作，帮助其建立 电子商务服务

8、，以品牌的网络经营为主体，开拓新的营销模式，营销模式主要以 网络营销为主，例如电子邮件，微博，博客，RSS，电子书，企业网站，搜索引 擎优化，扩展营销范围，获取市场效益最大化。 服务 SWOT 分析 2.2.1 优势 1. 互联网的普及和移动互联的开始 一个新的互联网时代即将到来。这将是一个鼓励分享、平台崛起的时代。靠 单一产品赢得用户的时代已经过去，渠道为王的传统思维不再吃香。在当前的发 展趋势下， 企业不跟上时代发展便是死路一条。再者电子商务时代对企业有些一 定的影响， 尤其是正在飞速发展的移动互联。在不久的将来移动通讯将成为进行 电子商务的主要媒介。 主要影响表现在它改变了企业之间的合同

9、形式，准确及时 的信息交流使企业合同的稳定性增加; 给消费者提供了更多的消费机会选择和给 了企业更多的开拓市场的机会;促进了企业开发新产品和提供新型服务的能力; 扩大了企业的竞争领域，使竞争从常规的广告、促销、产品设计与包装10 等扩大到 无形的虚拟市场的竞争; 消除了企业竞争的无形壁垒。如何铸造一个供更多合作 伙伴共同创造、 供用户自由选择的平台，才是互联网新时代从业者需要思考的问 题。 网络世界越来越接近现实世界， 意味着基于这个概念建立起来的互联网商业 模式将要重新架构。在这个行当里，不管一家公司的赢利状况有多么喜人，也随 时面临被甩出发展潮流的风险。 互联网给企业带来了更多的发展机遇和

10、商机。企业上网势在必行，网络营销 11 整体电子商务解决方案策划书 势不可挡。 本公司坚持”引领客户使用互联网”的服务理念， 将服务质量始终如一地贯穿 到每一项具体服务中，使企业在网络上的每一分投入都有满意的回报。 2. 适宜时机 纵贯全局， 作为小卖家的集散地， C2C 早已成为中国电子商务市场的主力军， 无论用户规模还是交易金额都远远超过 B2C 网站。据易观国际发布的统计显示， 2009 年，中国 B2C 市场交易规模为 220 亿，而 C2C 的市场规模达 2307 亿，从整 体市场份额而言，前者还不到后者的十分之一。虽然发展迅猛，但淘宝对外宣称 还没有盈利，只是达到了收支平衡。而早在

11、 2006 年 5 月，淘宝就推出了“招财 进宝”计划，这是淘宝网历时半年时间研发出来的竞价排名服务，为愿意通过付 费推广， 而获得更多成交的卖家提供的一种增值服务。马云希望利用这种方式取 得大规模盈利。但这激起了淘宝用户的强烈反弹，在一片不满声中，该计划仅存 活了一个月。 “招财进宝”计划的失败意味着通过 C2C 直接向网民收费的方式在 中国不可能行得通，而利用 C2C 平台聚集的大量用户开展其他业务则有利可图。 尽管电子商务行业兴起的时间并不长，但也遵循着大多数行业的发展规律:竞争 初期，行业内公司数量不断膨胀，12 出现百家争鸣的场面;随着行业逐渐成熟，优 胜劣汰，公司数量也会骤减。无论从运行的成本、服务、渠道，个人都无法与企 业相比较，所以 2012 年开始，必然是 B2B 的行业之间的竞争，所以只要是企业 就一定要开始进入电子商务领域，才可在新时代站稳脚跟。 3. 意识领先，专业优势 新兴的服务择时运营，使服务在市场中始终处于优势。4. 专业，品质 我们了解网络时代的种种特征，我们拥有多项优势 1) 拥有专业的知识人员 2) 拥有一套完整自制的电子商务服务的方案 3) 拥有超前的电子商务意识 4) 拥有电子商务领域的一定人脉 5. 服务对象覆盖面广，市场大 13