“拇指营销”对大学生消费影响程度研究.doc

1、1“拇指营销”对大学生消费影响程度研究摘要：随着移动社交行业的蓬勃发展，拇指经济被广大商家开始重视。微信、陌陌等社交工具，成为拇指营销策略在移动社交营销领域摸爬滚打多年的主要载体。经过调研和分析，拇指经济对大学生消费影响逐渐占据主导方向。为此，深入研究“拇指营销”的本质、作用及其变化规律，有利于确立大学生正确的消费观念，建立合理的生活方式有着积极地作用。 关键词：拇指营销；校园生活；大学生消费 中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：16723198（2015）26008602 拇指经济由短信时代过渡到校园生活 APP 时代，通过研究分析其性质和特点，了解了其中所呈现的校园产业链性价值大

2、学生生活消费水平提高，对拇指营销作出了一定的经济贡献；另一方面，拇指营销拉动了相关校园电商产业经济发展。因此，本项目以重庆文理学院在读学生为蓝本，进行调查研究和辨析关于“拇指营销”对大学生消费状况的影响。 1 拇指营销对校园生活的意义 1.1 提供校园便捷服务，提高校园品质生活 国内外手机软件服务行业以及电商（新媒体）销售行业发展已逐步完善， “校园手机软件用户扩大化”和“拇指消费群普遍化现象”明显，2因此，本项目以大学生为切入点渗入，揭示了校园“拇指经济”的发展规律。拇指营销的运用与推广为大学生带来方便快捷的品质生活方式，其发展造成了校园消费结构产生巨大变化。例如，手机充值一卡通、快递签收、

3、外卖订单、甚至学费缴纳等动动拇指便完成整个交易过程，拇指营销让学生能够随时随地完成各项琐事，拇指便捷服务可谓是造就了21 世纪的新校园新品质新生活。 1.2 发展校园团队精神，开发校园创业模式 拇指营销是当今大学生创业的理想方向，组建和培养优秀的拇指营销团队，利用校园有利人力资源铸造大学生团队精神，开发了校园创业的新模式。拇指营销推广的两大必要条件是发展主体和手机载体。手机软件载体为主的拇指经济以类似于植入方式存在于手机之中，并以辅助人们生活消费形式高速运转，更有效地帮助大学生利用拇指营销“零成本”创业提供所需前提条件；营销传播源保证、人口传播基数大，是“零成本”的营销另一途径，促进大学生利用

4、现有人力资源进行新型创业。各项数据表明，综合拇指营销多方面优势，为大学生创业创造了低门槛的新平台。 1.3 规范校园管理体制，深化校园理性消费 通过对 2014-2015 学年度重庆文理学院全体在校学生整体消费情况调查分析，了解“拇指营销”对大学生消费影响程度，发现校园移动手机用户群已进入发展成熟阶段，拇指消费平台多面体系形成，满足了主体差异化对消费的不同需求。探讨研究拇指营销对重庆文理学院在读大学生生活消费方式的实际影响和改变，能够帮助大学生正确看待拇指经3济及树立正确的消费观和考验校园电商的信誉和促进校园信用体系发展，完善拇指经济为主的电子经济体系，规范校园管理体制，深化校园理性消费，以期

5、“拇指经济”在校园中规范化方向引导，调整大学生生活消费方式合理化、结构化。 2 拇指营销对校园生活的影响 2002 年一根发短信的“拇指”传奇般地救活了“眼球经济” ， “拇指经济”成了有中国特色的网络经营模式，成了中国网站一大盈利支柱，走入了当下校园生活。那么，拇指经济能否真正成为一个无尽头的市场，取决于三个因素：技术、内容、资费。而国内拇指经济遇见了发展的障碍和瓶颈，存在传统营销禁锢发展、手机载体存在风险、消费行为难以控制、缺乏自主创业意识等问题。因此，校园拇指经济发展现状虽呈现良好趋势，但上升速度缓慢，甚至停滞不前。 2.1 传统营销禁锢发展 目前，出现了手机银行、向上理财等拇指新应用，

6、表现出良好的发展趋势，但仍无法达成令人满意的商业化运营状况，尤其是在学校，学生对拇指类型手机理财产品缺乏认识，传统理财方式仍居高主导。校园无线互联产业需再创奇迹， “拇指经济”任重道远。传统门窗企业，因受互联网短时间窜红且销量稳居高位的品牌打击，开始意识到互联网时代新媒体营销的重要性，传统营销结合 O2O 模式再创佳绩，校园拇指营销方式是否止步于线上销售而忽略线下关键性。面对传统营销的创新挑战，拇指运营者应深刻认识到，两种营销模式是相互依存且相互对立的矛盾体，应结合发展开辟新道路。 42.2 手机载体存在风险 调查数据表明，拇指经济在校园中发展方向仍有待调整，朝向健康良性引导留有空间。拇指经济

7、营销技术尚未完全成熟是其问题存在的内在因素之一，网络数据显示，一个基站支持流媒体的用户不超过 10 个，即在 5 平方公里的小区内，只有不超过 10 个用户可以享受流媒体服务，严重制约了手机通讯、手机电影和手机游戏的发展，当涉及经济问题时，学生对其选择将更加慎重；其次，未来出现的手机病毒、手机信用卡安全问题，都是对技术的挑战，拇指经济校园化未来发展如何很大程度上取决于技术的引领和保障。 2.3 消费行为难以控制 消费载体移动化与消费主体差异化两者发展趋势必将影响校园生活消费方式。由于地域经济发展程度不同，各大软件使用人数参差不齐，层次不同，造成消费观产生误差情况，大学生对消费文化的理解差异会误

8、导大学生拇指经济恶化走向，例如， “双十一”购物节高校学生贡献率不低于八成，多属于不理性消费，学生个人消费行为实属难以控制现状。如今，以个人移动终端为平台、人机之间互动为传播方式、海量信息和高度普及的通讯网络为依托，向学生传递多种消费信息，消费自制意识较弱的学生将无法筛选对自身有利信息进行消费，造成助长不良校园攀比风气的局面。 2.4 缺乏自主创业意识 国外市场随着其手机 APP 发展体系完善，手机普及化早，拇指经济”发展快，完善程度高，市场化程度高速运转，对欧美国家学生独立创业5意识强产生了一定激励作用。媒介技术不断革新，第五媒体手机短信占居新领地。短信超越了地域、时间和电脑终端设备等限制，

9、几乎做到与新闻事件同步，成为一种全新的新闻传播方式，为校园创业提供传播新途径，校园拇指经济逐步显示其市场号召力。然而相对于国内市场属于后兴经济， “零成本”拇指营销的“诱惑”下我国校园却止步于跃跃欲试而止于行动或是虎头蛇尾式创业失败场面，导致我国学生创业热情遭受打击，自主创业意识更显薄弱。 3 拇指营销在校园生活中规范与对策 整合所有调查数据，发现存在问题，最终结果分析将提出改变现状的有效措施和途径，结合国家法律法规政策作出何当调整，以保证校园拇指经济的高效运行，完善校园拇指经济体制，从而达到促进整体经济效益增长的目的。 3.1 认清拇指经济性，调整营销的方式 拇指经济面对传统营销创新挑战应正

10、确认识与看待，并调整营销方式，保证校园拇指经济的良性发展。无论是拇指营销还是传统营销都不光是看规模数据，可持续发展才是追求经济保障的目标，因此，应根据社会宏观经济环境和相关政策的颁布，对校园拇指营销作出具体调整方案，提高整体经济效益。两者竞争的同时应重视合作，更重要的是营销方式在行业内校园中的声誉、号召力有待提高，将顾客满意和顾客忠诚作为绩效的重要衡量标准。 3.2 维护拇指数据库，用心提高销售度 手机专业技术水平是体现营销水平高低的考量条件之一，将提高其6质量为发展目标，从根本上来维持拇指经济数据库，减少病毒阻力，是提高拇指经济水平和发展营销质量向里程碑方向的迈进。 其次，整治手机载体存在风

11、险这一问题离不开强力的行政介入，既要强化网络监管，又要对助恶平台严格问责追责，用心提高拇指营销质量。最后，对发展拇指经济载体的同时可与金山毒霸等杀毒软件进行联合绑定，从而保证拇指数据库在安全的环境下进行交易，提高校园拇指经济整体销售额。 3.3 提高定位准确性，加强学生自律性 通过准确定位目标受众，表明学生族是除了白领外拇指营销推行的有效推力，结合我国经济发展战略考虑，拇指经济在校园生活中的推力与拉力应做到有效制约，做到对在校大学生拇指生活的明确导向，加强学生自律性，帮助其树立正确消费观，确保校园拇指营销对大学生消费影响是利大于弊的发展趋势，避免滋长校园不良攀比之风。 3.4 明确学生创业路，

12、完善发展保障体系 拇指营销为学生在校期间创业提供了有效平台，创业方向仍需加强引导，避免创业出现“虎头蛇尾”或松散经营导致创业项目以“后续资金不足” “管理经验缺乏”等原因失败告终，影响后续学生创业热情，应该明确学生创业方向，以长远经济效益优先、依托资源优势设立以及创新营销发展等原则为发展对策，同时，政府创业扶持政策发展保证和法律体系不断完善是实现学生创业又好又快发展的有力保障。 4 结束语 本文通过了解对 2014-2015 学年度重庆文理学院全体在校学生整体7消费基本情况，对拇指经济进入校园生活后对在校学生影响程度深入调查后，开始了相关的数据分析及研究，学生通过拇指消费，如网上购物、短信订餐

13、消费等数量、频率、影响程度等建立相关数据模型进行分析，为其提出了拇指营销推行中存在问题相对应的建议及对策，完善了相应措施，为促进校园正确消费观及拇指经济在校园生活中良性循环起到积极的作用。 参考文献 1析儿.拇指经济如何让它更经济EB/OL.http：/，20080413. 2蒋金华.对手机短信拇指经济的反思J.消费导刊，2008， （09）. 3袁嘉彤.拇指经济商机无限EB/OL.http：/ 4鲍海君.消费者接受行为对住宅市场手机营销策略优化的启示M.深圳：特区经济出版社，2014， （08）. 5曲国丽，刘聪.经济发展潜动力型大学生船业也远去的建设原则与标准界定研究J.经济视角杂志社，201310（02）. 6吴雷，时晓晖.我国软件发展的影响因素分析与实证研究J.经济视角杂志社，201310（3902）. 7袁野.我国软件国际竞争力的影响因素分析J.学术探索，2012， （01）.